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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略及經(jīng)典案例分析
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中國(guó)工程機(jī)械出口比例已超過(guò)輕工業(yè)和電子
發(fā)布時(shí)間:2012-10-16 10:57:07 訪問(wèn)統(tǒng)計(jì):點(diǎn)擊次 評(píng)論: 次 作者: 中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)

  據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前,工程機(jī)械占中國(guó)出口的比例已經(jīng)超過(guò)了輕工業(yè)和電子。

  美國(guó)《商業(yè)周刊》曾用這樣一段話描述三一集團(tuán)的海外行動(dòng)———當(dāng)身穿藍(lán)色工作服、頭戴黃色硬質(zhì)工作帽的工人在巨型移動(dòng)式液壓起重機(jī)和混凝土攪拌車(chē)上辛苦工作的時(shí)候,總裁唐修國(guó)正在附近的辦公室里談?wù)撛诎臀鳌⒂《群兔绹?guó)設(shè)立的三一工廠,以及對(duì)德國(guó)普茨邁斯特機(jī)械制造有限公司的并購(gòu)。唐是這家公司四名創(chuàng)始人之一,他打算在5年內(nèi)將公司的海外銷(xiāo)售額從目前占公司收入的大約5%提高到20%。

  提高海外市場(chǎng)份額,提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與影響力,是每個(gè)逐漸強(qiáng)大的工程機(jī)械制造商為之努力的夢(mèng)想。在仍是中國(guó)最大出口市場(chǎng)的歐洲奮力應(yīng)對(duì)債務(wù)危機(jī)時(shí),中國(guó)的機(jī)械制造商正以印度、南美和中東為目標(biāo),開(kāi)始他們的全球市場(chǎng)征程。國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造商走向海外、立足海外的底氣從何而來(lái)?

  自主創(chuàng)新是國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的制勝關(guān)鍵。我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、制造能力、產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力上實(shí)現(xiàn)的跨越式提升,使得其全球產(chǎn)業(yè)地位也迅速躍升。

  以徐工全地面起重機(jī)研制歷程為例,從2002年中國(guó)第一臺(tái)25噸全地面起重機(jī)研制開(kāi)始,徐工持續(xù)自主創(chuàng)新,推動(dòng)國(guó)產(chǎn)全地面起重機(jī)多次革命性創(chuàng)新,使中國(guó)一躍成為世界上第三個(gè)能獨(dú)立研發(fā)并批量生產(chǎn)全地面起重機(jī)的國(guó)家。

  隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的迅速升級(jí),國(guó)內(nèi)工程機(jī)械研發(fā)不斷向高端、大型、智能化方向挺進(jìn),讓“中國(guó)制造”在海外市場(chǎng)更具賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。

  此外,國(guó)內(nèi)工程企業(yè)的全球布局,為“中國(guó)制造”設(shè)備走向海外打開(kāi)了快速通道。隨著普茨邁斯特、施維英、CIFA這三家國(guó)際混凝土機(jī)械前三名紛紛歸至我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)麾下,借力他們的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及先進(jìn)的管理,國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力正在逐步提升。而徐工、三一、中聯(lián)等企業(yè)遍布全球的海外基地、經(jīng)銷(xiāo)商,也為產(chǎn)品出口提供了便利條件。憑借這些底氣,國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造商在海外的發(fā)展之路將更加平坦。

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