生意社9月18日訊 中大紡織商圈將力推“紡織網(wǎng)上行”作為其升級的重要手段。圖片由受訪者提供
廣貨網(wǎng)上行目前開展得如火如荼。兩年前就試水電商平臺的中大紡織商圈，將力推“紡織網(wǎng)上行”作為其升級的重要手段。在抱團出擊、發(fā)展品牌和產(chǎn)權(quán)的愿景下，眾多街頭作坊走進了珠江國際紡織城、廣州聯(lián)合交易園區(qū)等專業(yè)市場。珠江國際紡織城運營公司副總經(jīng)理廖海飛日前接受南都記者專訪表示，在訂單化生產(chǎn)、展貿(mào)式采購和“點對點”合作保護產(chǎn)權(quán)等方面，中大紡織商圈已經(jīng)全面鋪開。
南都記者走訪商圈亦發(fā)現(xiàn)，一干入駐布業(yè)企業(yè)已精于網(wǎng)絡(luò)營銷和專業(yè)設(shè)計，串聯(lián)起“微笑曲線”的高低端。不少布行老板和商戶告訴記者，傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易不可能再做十年了，需要投身電子商務(wù)。但是他們發(fā)出呼聲，“需要專業(yè)的公司培訓(xùn)和引導(dǎo)�！�
“街頭作坊”進軍紡織城
在廣東省政府“廣貨網(wǎng)上行”拓展?fàn)I銷模式、促銷穩(wěn)增長的推動下，十家電商平臺、百家網(wǎng)上商城、千家廣貨網(wǎng)店和萬家工商企業(yè)正進行如火如荼的轉(zhuǎn)型升級促銷售。長期進行低端制造加工的紡織行業(yè)也正進行“紡織網(wǎng)上行”，憑電子商務(wù)平臺和信息系統(tǒng)的全面鋪設(shè)，擺脫“重生產(chǎn)、輕流通”的弊病，補足制約廣東省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的短板。
中大紡織商圈作為中國最大的紡織原料集散地，在世界紡織行業(yè)中占有舉足輕重的地位，也勇當(dāng)廣東傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的排頭兵。從上個世紀(jì)80年代末至今，商圈已發(fā)展成為擁有40多個專業(yè)市場、15000多個鋪位、年交易額達300億元以上的大型專業(yè)市場商圈。隨著珠江國際紡織城、廣州聯(lián)合交易園區(qū)今年的陸續(xù)開業(yè)，商圈營業(yè)面積一舉超越浙江柯橋，成為亞洲最大的紡織商圈。
南都記者近日走訪中大紡織商圈和珠江國際紡織城發(fā)現(xiàn)，在顯赫位置光鮮的招牌指引下，眾多商家已經(jīng)非常嫻熟地操作著網(wǎng)絡(luò)信息庫。珠江紡織城專設(shè)的“設(shè)計部”座無虛席，產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣已經(jīng)備受重視。
不得不提的是，大量類似“阿青布行”這樣的街頭作坊仍然大量存在。相比于其他新興的現(xiàn)代化專業(yè)市場，這些商家在產(chǎn)品研發(fā)、檢測、信息發(fā)布、品牌推廣等方面十分欠缺，產(chǎn)業(yè)鏈上下游不完善。而通過南都記者隨機采訪，不少商家“小富即安”的心態(tài)十分明顯，對品牌運營和轉(zhuǎn)型升級興趣不大。(來源:南方都市報南都網(wǎng)大閘蟹來襲全城殺價)
“我們有單就做。單多做多，單少做少。只要有生意就是王道。我為什么一定要做自己的品牌？”一位布行老板的話迎來周邊不少贊同。
“你不要小瞧這些布行老板，他們對市場的反應(yīng)能力是一流的。我們的任務(wù)就是多跟他們打交道，搞清楚他們對市場的判斷和需求，及時提供信息服務(wù)”，珠江國際紡織城運營公司副總經(jīng)理廖海飛如是對南都記者說，信息收集和交流機制已經(jīng)先行起步，而品牌意識也將隨后全面鋪設(shè)開。(來源:南方都市報南都網(wǎng)大閘蟹來襲全城殺價)
大宇布業(yè)是圈中品牌初見規(guī)模的企業(yè)，其已將總部設(shè)在珠江國際紡織城，期以形成品牌規(guī)模效應(yīng)。中大紡織產(chǎn)業(yè)商會有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，將在今年內(nèi)入駐珠江國際紡織城，在市場挖掘更多商機。
紡織網(wǎng)上行：聚焦信息和品牌
隨著今年年中在建投資最大的珠江國際紡織城正式投入運營，業(yè)內(nèi)預(yù)計“世界布都”將加速成型。珠江國際紡織城表示，珠江國際紡織城投入運營后，將給中大紡織商圈升級帶來三大變化：訂單化生產(chǎn)；展貿(mào)式采購；引導(dǎo)商戶主動走出去，邁向全球市場。
而這三大變化里，核心強調(diào)的，就是對信息的收集發(fā)布和品牌的進一步提煉升華。在中大紡織商圈產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟總量超過300億元的規(guī)模效應(yīng)下，一批有亮點有想法的布業(yè)公司已開始嶄露頭角。
“作為開發(fā)商，珠江國際投資公司為中大紡織商圈提供了必需的場地，并致力于商鋪經(jīng)營氛圍的改善，引導(dǎo)商戶逐步轉(zhuǎn)型。”珠江國際紡織城運營公司副總經(jīng)理廖海飛在接受南都記者采訪表示。
據(jù)介紹，珠江國際紡織城項目規(guī)劃有面輔料展貿(mào)中心、紡織企業(yè)總部基地、服裝設(shè)計總部基地、服裝品牌總部基地、文化交流中心等核心功能。目前最先投入使用的是5樓、6樓的服裝設(shè)計總部基地以及總部寫字樓配套。金融機構(gòu)方面，引入農(nóng)業(yè)銀行(601288)、廣州農(nóng)商行等銀行網(wǎng)點，為商家提供軟硬件的全面配套支持。
在珠江國際紡織城內(nèi)部電子商務(wù)平臺的演示系統(tǒng)里，南都記者看到，采購商登錄系統(tǒng)以后，可以自由地在虛擬的3D立體的珠江國際紡織城里進行采購，包括跟商家洽談，察看樣品，詢價下單等。商家也可以用網(wǎng)站機器人(300024)主動跟進入紡織城的采購商進行洽談，或隨時更換陳列的產(chǎn)品。
據(jù)南都記者了解，這一平臺將會顯示所有的購買記錄，可以借此綜合評估客戶的喜好和需求，有利于全面收集數(shù)據(jù)報告和訂單信息，獲取一手的市場信息。“借由這樣的平臺，引導(dǎo)這個商圈習(xí)慣于應(yīng)用這樣的交易模式�，F(xiàn)在的網(wǎng)站已經(jīng)成型，爭取今年能實現(xiàn)會員兩千的目標(biāo)�！绷魏ｏw告訴南都記者。
值得一提的是，為方便訂單化生產(chǎn)，珠江國際紡織城引入了設(shè)計師工作室，專為紡織設(shè)計師打造“廣東紡織設(shè)計師總部基地”。
“設(shè)計、研發(fā)需要大量的現(xiàn)貨面料參考，中大紡織商圈與其他紡織商圈相比，最大的優(yōu)勢就是現(xiàn)貨面料，依托商城5000多家面輔料商戶以及中大商圈上萬商家提供的海量素材，設(shè)計師擁有全國紡織業(yè)最好的設(shè)計平臺，可以與廠商進行點對點合作，使得產(chǎn)品走向訂單化生產(chǎn)。”珠江國際紡織城相關(guān)負(fù)責(zé)人對南都記者說。
這種訂單化生產(chǎn)模式，將大大減少目前中大紡織商圈的物流與人流，改變交通擁堵、物流不暢的困境。南都記者還獲悉，目前韓國的面料通常是國內(nèi)市場價格的4-5倍，已經(jīng)有韓國的客戶與中國的廠商合作，度身定做產(chǎn)品，點對點合作，以保證知識產(chǎn)權(quán)不被抄襲。(來源:南方都市報南都網(wǎng)大閘蟹來襲全城殺價)
“金融支持”上馬
廖海飛告訴南都記者，現(xiàn)在上馬的金融支持有兩塊，其一是第三方公司做的擔(dān)保，即通過商戶聯(lián)保，借流動現(xiàn)金進行按揭。銀行開展相關(guān)業(yè)務(wù)，看重的是中大商圈商戶的信譽、資產(chǎn)持有量和對于金融支付的需求。第二塊是珠江國際紡織城現(xiàn)在與幾家大的國有銀行，通過臨時的授信額度支持商戶通過現(xiàn)場刷卡的方式提高額度。
在信用支持方面，不少紡織企業(yè)反映基本沒有杠桿效應(yīng)，都是按傳統(tǒng)借貸方式去融資。對此，南都記者采訪廣東省信用協(xié)會會長、志高空調(diào)董事長李興浩獲悉，信用協(xié)會正在聯(lián)合廣東百家金融機構(gòu)和民營企業(yè)舉行誠信簽約，實現(xiàn)企業(yè)和金融機構(gòu)有效對話，在信用和金融支持方面取得應(yīng)有的機會�！靶庞脜f(xié)會致力于推動企業(yè)抱團取暖，取得更好的杠桿效應(yīng)。但政府還是占主導(dǎo)的地位�！崩钆d浩表示，構(gòu)建信用體系對于全社會、各行業(yè)轉(zhuǎn)型升級作用重大。在推動廣東企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，金融支持、政策走向等焦點問題關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展甚至存亡。
“網(wǎng)絡(luò)為人們提供最新的消費品，促使消費欲望升級。如果廣貨網(wǎng)上行除了激發(fā)人們的消費欲望之外，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整合更多信息，那么結(jié)果比現(xiàn)在更好�！豹毩⒔�(jīng)濟學(xué)家金巖石上周末在中山大學(xué)管理學(xué)院E D P企業(yè)家聯(lián)合會上接受南都采訪時給出如是建議。
記者觀察
紡織業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型“陣痛”期
南都記者日前走進中大紡織商圈，通過與商圈老板們的交談，以及總結(jié)珠江國際紡織城運營公司副總經(jīng)理廖海飛的考察研究，記者發(fā)現(xiàn)，受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，目前的紡織服裝行業(yè)處于轉(zhuǎn)型陣痛期，而這樣的態(tài)勢，業(yè)內(nèi)判斷起碼要維持三五年。
頗為意外的是，紡織服裝行業(yè)的信息上，最滯后的是品牌生產(chǎn)企業(yè)。由于他們對市場信息的反應(yīng)存在時滯性，往往會錯判市場需求，拼命地囤貨，以至于庫存高企。
現(xiàn)在由于吸納了原料供應(yīng)者，反應(yīng)相對會快一些，需求減少后可以立馬截單，不再進貨。典型案例就是，去年下半年紡織城已經(jīng)察覺今年的貨將會銷路不暢，因此提前一年自去年年底就開始籌劃今年的優(yōu)惠事宜。
商圈協(xié)會的老板和商戶們已經(jīng)做好了明年再熬一年的準(zhǔn)備。所以現(xiàn)在積極地推動自己的品牌進行轉(zhuǎn)型。有部分行業(yè)商會近日赴國外考察，密切關(guān)注國外新的商業(yè)模式。老板和商戶們都明白，傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易不可能再做十年了，必須投身電子商務(wù)。但他們同時也發(fā)出呼聲，“需要專業(yè)的公司培訓(xùn)和引導(dǎo)�！� |
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