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工業(yè)品營(yíng)銷策略及經(jīng)典案例分析
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產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī) 工程機(jī)械小心進(jìn)入“鐵銹時(shí)代”
發(fā)布時(shí)間:2012-9-4 10:40:35 訪問(wèn)統(tǒng)計(jì):點(diǎn)擊次 評(píng)論: 次 作者: 水泥商情網(wǎng)

  最近跟一些研究周期性行業(yè)的同行聊天,他們說(shuō)前一段時(shí)間認(rèn)為6-7月份是周期低谷,預(yù)計(jì)到下半年,隨著貨幣政策調(diào)整后效果顯現(xiàn),商用汽車、工程機(jī)械等周期性行業(yè)會(huì)逐步走出低谷。結(jié)果現(xiàn)在看起來(lái)8月份、9月份并沒(méi)有像預(yù)期那樣穩(wěn)定下來(lái),周期性產(chǎn)品的數(shù)據(jù)繼續(xù)下滑。企業(yè)背負(fù)著沉重的固定成本,盈利能力大幅下降。

  實(shí)際上從去年下半年以來(lái),對(duì)于周期性行業(yè)反彈的預(yù)期一直在延后。從去年的第二季度周期性產(chǎn)業(yè)的工程機(jī)械、重型卡車、重型機(jī)械銷售下降開(kāi)始,無(wú)論是實(shí)業(yè)界還是證券界,一直都在等待政府出臺(tái)新的刺激政策,開(kāi)始是預(yù)測(cè)2011年年底會(huì)走出低谷,但實(shí)際上沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,然后將復(fù)蘇的預(yù)期一個(gè)季度一個(gè)季度地往后推,結(jié)果是越來(lái)越悲觀。進(jìn)入2012年重型客車銷量繼續(xù)下跌,挖掘機(jī)、起重機(jī)、裝載機(jī)數(shù)據(jù)越來(lái)越差,機(jī)床行業(yè)訂單大幅下降,甚至出現(xiàn)了能源需求首次下降,煤炭固定資產(chǎn)投資增幅放緩。2012年企業(yè)預(yù)期下半年恢復(fù)的希望再次破滅,企業(yè)感受到各經(jīng)濟(jì)鏈條上的裝備需求正在萎縮,經(jīng)濟(jì)實(shí)際進(jìn)入下行通道。

  環(huán)顧周邊產(chǎn)業(yè),船舶產(chǎn)能過(guò)剩、光伏產(chǎn)能過(guò)剩、風(fēng)電產(chǎn)能過(guò)剩、水泥產(chǎn)能過(guò)剩、鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩、重型機(jī)械產(chǎn)能過(guò)剩、挖掘機(jī)產(chǎn)能過(guò)!

  如果針對(duì)這些問(wèn)題來(lái)質(zhì)疑企業(yè)的投資,你可能會(huì)得到這樣的答案:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,產(chǎn)能過(guò)剩是常態(tài)。但更理性的觀點(diǎn)認(rèn)為,中國(guó)工業(yè)化的時(shí)間過(guò)短導(dǎo)致了產(chǎn)能集中建設(shè)的浪費(fèi),即使經(jīng)濟(jì)恢復(fù),未來(lái)也需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)消化由于過(guò)去十年來(lái)快速形成的社會(huì)產(chǎn)能。人們漸漸回到現(xiàn)實(shí)中來(lái),一個(gè)正在尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)的企業(yè)家說(shuō):“低水平重復(fù)投資簡(jiǎn)直就是犯罪,由于過(guò)度投資所帶來(lái)的資源浪費(fèi)可能是中國(guó)當(dāng)前最大的浪費(fèi)”。這些過(guò)剩的產(chǎn)能可能將中國(guó)帶入“鐵銹時(shí)代”。

  上世紀(jì)70年代,一些發(fā)達(dá)國(guó)家曾經(jīng)歷了老工業(yè)基地在經(jīng)歷了重工業(yè)化時(shí)期的繁榮后走向衰落,大量工廠倒閉,到處是閑置的廠房和被遺棄的銹跡斑斑的設(shè)備,因此這些老工業(yè)基地如俄羅斯的烏拉爾山、美國(guó)的俄亥俄州被形象地統(tǒng)稱為“鐵銹地帶”。1999年以來(lái),中國(guó)進(jìn)入重工業(yè)化時(shí)代,鋼材、水泥、玻璃、原煤等產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng),重工業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能劇增,1999年-2008年十年間,鋼鐵產(chǎn)量復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%,鋼鐵的大量需求來(lái)自固定資產(chǎn)的瘋狂投資和重工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)能急劇擴(kuò)張。在此基礎(chǔ)上2009年中國(guó)救市的四萬(wàn)億就像一支興奮劑注入本來(lái)就還處于亢奮中的周期型制造業(yè),2009年-2011年,制造業(yè)固定資產(chǎn)投資分別增長(zhǎng)26.8%,27%和31.8%,并直接導(dǎo)致了全社會(huì)的產(chǎn)能過(guò)剩。

  產(chǎn)能擴(kuò)張通常是由供需關(guān)系所決定的,中國(guó)重工業(yè)化的快速增長(zhǎng)客觀上給市場(chǎng)傳遞了供不應(yīng)求的信息,工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈投資具有乘數(shù)效應(yīng),過(guò)度激進(jìn)的增長(zhǎng)速度必然導(dǎo)致裝備制造業(yè)成倍增長(zhǎng)。

  2005年,中國(guó)熱軋產(chǎn)能生產(chǎn)線是19條,但是到了2008年的時(shí)候,熱軋產(chǎn)能生產(chǎn)線達(dá)到了61條,三年增加了42條生產(chǎn)線。

  2007年9月國(guó)家和發(fā)改委發(fā)布《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》,提出到2020年,全國(guó)風(fēng)電總裝機(jī)容量目標(biāo)是3000萬(wàn)千瓦,實(shí)際上中國(guó)在風(fēng)電、太陽(yáng)能等新能源上都處于價(jià)值鏈的最低端,基本上沒(méi)有技術(shù)門檻,規(guī)模擴(kuò)張簡(jiǎn)單而容易復(fù)制。

  到2008年底,國(guó)內(nèi)已經(jīng)安裝的風(fēng)電機(jī)組達(dá)到11638臺(tái),裝機(jī)總?cè)萘?217萬(wàn)千瓦。于是,主管部門對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了修改,將2020年供電裝機(jī)規(guī)模提高到1億千瓦。2009年四萬(wàn)億風(fēng)電投資成為吸金大戶,很多地方形成了風(fēng)電投資一哄而上、重復(fù)引進(jìn)和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象,產(chǎn)業(yè)發(fā)展由過(guò)快逐步發(fā)展到過(guò)熱。目前全國(guó)有80余家風(fēng)電整機(jī)廠,還有50家葉片廠和100余家塔架制造廠。如果以每家50萬(wàn)千瓦的發(fā)電能力來(lái)計(jì)算,發(fā)電規(guī)模將達(dá)到4000萬(wàn)千瓦,而實(shí)際全國(guó)的市場(chǎng)容量卻不足其1/4。

  2007年年底上市的金風(fēng)科技當(dāng)時(shí)可謂炙手可熱,公司毛利率已經(jīng)從2007年的29.8%下降至今年上半年的13.81%,2010年前公司尚且可以以量補(bǔ)價(jià),維持利潤(rùn)的增長(zhǎng),進(jìn)入2011年公司收入與利潤(rùn)都紛紛下滑。

  全球光伏產(chǎn)能需求約30GW,產(chǎn)能則超過(guò)了40GW,而這一產(chǎn)業(yè)的需求80%在國(guó)外,80%的產(chǎn)能在中國(guó)。多晶硅價(jià)格下跌幾乎將全行業(yè)帶入虧損。

  四萬(wàn)億投資的另一個(gè)亮點(diǎn)是高鐵的集中投資,在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,鐵路投資計(jì)劃也是將原來(lái)2020年投資規(guī)劃提前到2012年完成,結(jié)果是到處開(kāi)工、到處都是設(shè)備。接下來(lái)更多的問(wèn)題是安全事故的頻頻爆發(fā),以及停工檢查帶來(lái)的大量的設(shè)備閑置。

  而另一方面,供需關(guān)系以外的利益導(dǎo)向也導(dǎo)致了大量的產(chǎn)能擴(kuò)張。由房地產(chǎn)等資產(chǎn)的快速增值又使得資源的搶占成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)以外的投資動(dòng)機(jī)。近年來(lái),包括國(guó)有企業(yè)和一些具有知名度的民營(yíng)企業(yè),對(duì)于投資和規(guī)模的追求不亞于對(duì)利潤(rùn)的追求,投資過(guò)程本身成為提升社會(huì)地位和資產(chǎn)套利的行為。

  來(lái)自中央層面的推力則是對(duì)企業(yè)規(guī)模的追求,“十一五”國(guó)資委計(jì)劃將中央企業(yè)從196家壓縮到100家以內(nèi),這過(guò)程客觀上導(dǎo)致了處于留存之間的中央企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)維持其在重組中的主導(dǎo)地位。這一期間,為了控制重復(fù)建設(shè)對(duì)鋼鐵、水泥、煤炭的整合也迫使更多的企業(yè)為了保留地位去擴(kuò)張規(guī)模,也有一些小規(guī)模生產(chǎn)被并后擴(kuò)張成了大規(guī)模生產(chǎn),大大拉動(dòng)了裝備制造業(yè)的需求?傮w上看,“十一五”期間投資拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)和“控制規(guī)!焙汀罢{(diào)整結(jié)構(gòu)”都使得制造業(yè)的規(guī)模幾乎成倍甚至幾倍的增長(zhǎng)。

  比如說(shuō)風(fēng)電投資政府有補(bǔ)貼,就用銀行貸款做投資來(lái)套取補(bǔ)貼,甚至有些地區(qū)的補(bǔ)貼超過(guò)了投資本身;資本市場(chǎng)也是一個(gè)很好的套利平臺(tái),上市公司一旦有一個(gè)跟“新興產(chǎn)業(yè)”掛鉤的項(xiàng)目,就可能獲得融資機(jī)會(huì),而對(duì)于有一定規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō),其在資本市場(chǎng)上的融資可能超過(guò)企業(yè)十年的利潤(rùn),金融銷售更是將上市公司帶入到“以應(yīng)收賬款換取賬面利潤(rùn),以賬面利潤(rùn)獲取資本市場(chǎng)融資”的“龐氏騙局”;第三個(gè)套利機(jī)會(huì)就是用投資套取資源,這些年大企業(yè)特別是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)頗受地方政府的歡迎,他們?yōu)榱苏猩桃Y會(huì)給予一些大企業(yè)非常優(yōu)厚的條件,拿煤炭資源或者免費(fèi)土地來(lái)吸引大企業(yè)入駐當(dāng)?shù)毓I(yè)園。我們可以觀察到很多企業(yè)都具有很強(qiáng)的投資沖動(dòng),而且并不追求投資回報(bào),也沒(méi)有太多的科學(xué)論證,他們的目標(biāo)是提升企業(yè)地位,而不是追求投資回報(bào)。

  早在2005年中國(guó)船舶工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心的船舶研究專家朱汝敬先生和中國(guó)船舶工業(yè)協(xié)會(huì)的譚乃芬女士就已經(jīng)注意到船舶行業(yè)的高速增長(zhǎng)可能帶來(lái)過(guò)度投資,他們呼吁行業(yè)投資要理性,以免出現(xiàn)“曬船臺(tái)”的風(fēng)險(xiǎn)。2006年下半年筆者去拜訪當(dāng)時(shí)還是國(guó)防科工分主管船舶制造的副主任的金壯龍先生,他預(yù)期到船舶行業(yè)的投資可能會(huì)出現(xiàn)過(guò)剩,他說(shuō)要討論并計(jì)劃提高行業(yè)投資標(biāo)準(zhǔn),避免行業(yè)過(guò)度投資造成的浪費(fèi)。遺憾的是,2008年3月國(guó)防科工委被撤銷,金先生就被調(diào)到大飛機(jī)公司任總經(jīng)理,來(lái)自行業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的提升也沒(méi)有實(shí)現(xiàn),接下來(lái)便是中國(guó)船舶工業(yè)瘋狂的投資。

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),到2011年底全球造船能力超過(guò)2億載重噸,其中中國(guó)就有8000萬(wàn)-10000萬(wàn)載重噸,而這些新增的能力大部分都是在2005年以后建成的,也就是說(shuō),這些產(chǎn)能在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)簡(jiǎn)單退出市場(chǎng),產(chǎn)能過(guò)剩在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都會(huì)存在,供過(guò)于求意味著船價(jià)長(zhǎng)期低迷,造船企業(yè)盈利能力難以恢復(fù)。

  2010年中國(guó)水泥富余度達(dá)19%,但2011年全國(guó)仍有170條生產(chǎn)線投產(chǎn),2012年還有216條在建生產(chǎn)線,預(yù)計(jì)到2013年建成投產(chǎn)。到2013年,中國(guó)新型干法水泥將達(dá)到31.33億噸,而需求量預(yù)計(jì)為24億噸,富余程度超過(guò)30%,即使落后產(chǎn)能全部退出,水泥產(chǎn)能仍嚴(yán)重過(guò)剩。

  顯然,產(chǎn)能過(guò)剩不是一個(gè)短期的刺激計(jì)劃可以解決的,2010年中國(guó)受益于四萬(wàn)億投資原材料需求強(qiáng)勁反彈,但到當(dāng)年7月份,中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能達(dá)7.3億噸,而需求只有4.7億噸,過(guò)剩2.5億噸。中國(guó)2011年挖掘機(jī)銷量18萬(wàn)臺(tái),而同時(shí)期的產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)臺(tái),而這其中差不多一半的產(chǎn)能在2008年以后建成。

  這幾乎是一個(gè)惡性循環(huán),隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈,中國(guó)制造業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張非常驚人。這種高速擴(kuò)張不僅導(dǎo)致了大量重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi),也快速拉高了社會(huì)要素成本,大大提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,制造企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)節(jié)節(jié)攀升,挖掘機(jī)企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)從兩年前的1000臺(tái)到現(xiàn)在的3000臺(tái)以上;叉車的盈虧平衡點(diǎn)已經(jīng)上升的10000臺(tái),而歷史上,安徽合力從小到大,幾乎沒(méi)有虧損紀(jì)錄。

  今年以來(lái)各地方政府蠢蠢欲動(dòng),企圖復(fù)制地方版的“四萬(wàn)億”,但中國(guó)制造業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)的模式需要休整和反省,經(jīng)濟(jì)下滑恰恰是企業(yè)優(yōu)化內(nèi)涵和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì),盡量避免進(jìn)一步產(chǎn)能擴(kuò)張帶來(lái)的資源浪費(fèi)和可能出現(xiàn)“鐵銹時(shí)代”。

 

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