正能量网站地址污的_人人草人人摸人人爱_亚洲一区二区三区无码视频_亚洲性网avav

工業(yè)品營銷策略及經(jīng)典案例分析
工業(yè)品營銷策略及案例 您所在的位置:首頁 > 工業(yè)品營銷咨詢事業(yè)部 > 工業(yè)品營銷策略及案例
工程機(jī)械制造業(yè)“走出去”才能突破瓶頸
發(fā)布時(shí)間:2013-4-23 10:05:15 訪問統(tǒng)計(jì):點(diǎn)擊次 評(píng)論: 次 作者: 鋼聯(lián)資訊

據(jù)慧聰工程機(jī)械網(wǎng)消息,一年前發(fā)生的這場(chǎng)國際金融危機(jī)席卷全球,幾乎影響到世界的每個(gè)角落、每個(gè)行業(yè),工程機(jī)械行業(yè)也同樣遭遇到了重創(chuàng)。經(jīng)過一年的艱難打拼,今天,我們終于看到了工程機(jī)械行業(yè)全面復(fù)蘇的陽光。

今年以來,全行業(yè)銷售數(shù)量和收入正在迅速恢復(fù)和增長(zhǎng),雖然目前整體出口仍處于衰退期,但近幾個(gè)月的出口降幅已呈收窄之勢(shì)。從行業(yè)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,銷售收入降幅大幅收窄,行業(yè)銷售環(huán)比穩(wěn)中有升。國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)絕大部分開始止跌好轉(zhuǎn),從去年第四季度開始一路下滑的趨勢(shì)已經(jīng)明顯改善,各項(xiàng)數(shù)據(jù)環(huán)比呈增長(zhǎng)趨勢(shì),同比差距逐漸縮小。

支撐我國工程機(jī)械工業(yè)發(fā)展有四條腿:第一條腿是國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資每年以30%以上的增速發(fā)展,有力拉動(dòng)內(nèi)需。這條腿基本不受國際金融危機(jī)影響。第二條腿是倉儲(chǔ)物流裝卸等行業(yè)的高速發(fā)展一直支撐著工業(yè)搬運(yùn)車輛和移動(dòng)式汽車起重機(jī)等產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展,產(chǎn)品銷售額每年以30%以上增速發(fā)展,目前以內(nèi)需拉動(dòng)為主,仍然保持較好的發(fā)展趨勢(shì)。這條腿受國際金融危機(jī)影響相對(duì)較小。第三條腿是房地產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng),對(duì)工程機(jī)械的需求占據(jù)小半壁江山。

但是去年第四季度以來,全國房地產(chǎn)開始下滑,今年與去年同期相比銷售總面積下降近20%,造成水泥、鋼材等行業(yè)不景氣,工程機(jī)械中的液壓挖掘機(jī)、混凝土機(jī)械、建筑裝修、電梯等產(chǎn)品遭到了冷遇。支撐市場(chǎng)的這條腿嚴(yán)重受傷。第四條腿是出口增長(zhǎng)每年以70%左右的增速發(fā)展,從2004年出口36億美元到2008年約136億美元,四年時(shí)間增長(zhǎng)了100億美元,翻了近兩番,在中國工程機(jī)械增長(zhǎng)幅度中占41%的份額。

但自2008年9月開始,出口訂單急劇減少,出口市場(chǎng)已受到明顯沖擊。預(yù)計(jì)今后2-3年內(nèi)中國工程機(jī)械出口仍將受到制約,靠出口拉動(dòng)獲得增長(zhǎng)的難度越來越大。這條腿受到傷害程度最嚴(yán)重。

近幾年來,我國工程機(jī)械行業(yè)總規(guī)模得到高速發(fā)展,就是因?yàn)檫@四條腿走得強(qiáng)勁有利,現(xiàn)在這四條腿兩個(gè)仍然有力,兩個(gè)已經(jīng)跛了。

危機(jī)來臨后,政府出臺(tái)的一系列救市措施起到了至關(guān)重要的作用。特別是適度寬松的貨幣政策,促進(jìn)了貨幣信貸穩(wěn)定增長(zhǎng);創(chuàng)新融資方式,拓寬了企業(yè)融資渠道,給企業(yè)的資金提供了保障。

今年兩會(huì)后,政府加大了基礎(chǔ)建設(shè)投資。首先是鐵路投資,到“十一五”期間達(dá)到2萬億,比原計(jì)劃的投資額1.25萬億增加了0.75萬億。其次是其他的交通建設(shè)投資,計(jì)劃在未來3-5年交通建設(shè)包括公路、水陸和碼頭建設(shè)總投資達(dá)5萬億,比原來的《公路、水路交通“十一五”規(guī)劃》及交通運(yùn)輸行業(yè)的中長(zhǎng)期規(guī)劃增加了2.8萬億。第三是舉國關(guān)注的4萬億基本建設(shè)投資。

工程機(jī)械行業(yè)主要受基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資拉動(dòng),與固定資產(chǎn)投資息息相關(guān)。上述三項(xiàng)重大投資措施好比三場(chǎng)強(qiáng)勁的春風(fēng),吹拂著工程機(jī)械行業(yè)。它直接使2009年、2010年的工程機(jī)械采購額每年增加約500-600億元,占2008年工程機(jī)械銷售額3000億元的16%-20%。

2009年2月4日,國務(wù)院總理溫家寶主持國務(wù)院常務(wù)會(huì)議,審議并原則上通過了裝備制造業(yè)和紡織工業(yè)振興規(guī)劃。這是繼2006年初提出的《關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》之后,再一次將裝備制造業(yè)納入到振興規(guī)劃之中。

對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)而言,振興規(guī)劃中提到的在新增中央投資中安排產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項(xiàng);建立使用國產(chǎn)首臺(tái)裝備風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制;支持裝備產(chǎn)品出口;對(duì)部分確有必要進(jìn)口的關(guān)鍵部件及原材料,免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅等都將使工程機(jī)械行業(yè)直接或者間接受益,將進(jìn)一步推動(dòng)國內(nèi)工程機(jī)械制造企業(yè)走上自主創(chuàng)新的發(fā)展道路。

各位嘉賓,女士們,先生們,請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)單地介紹一下中聯(lián)重科。中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司簡(jiǎn)稱中聯(lián)重科,創(chuàng)建于1992年,2000年10月在深交所上市,是我國首批創(chuàng)新型企業(yè),主要從事建筑工程、能源工程、交通工程等國家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程所需重大高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造。

中聯(lián)重科自成立以來年均增長(zhǎng)速度超過60%,目前生產(chǎn)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的13大類別、28個(gè)系列,450多個(gè)品種的主導(dǎo)產(chǎn)品,是全球產(chǎn)品鏈最齊備的工程機(jī)械企業(yè)。其中,2008年收購意大利CIFA公司后,混凝土機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)占有率躍居全球第一。

目前,生產(chǎn)經(jīng)營基地分布于中國湖南、上海、陜西、廣東以及意大利米蘭等地。中聯(lián)重科在2008年全球工程機(jī)械行業(yè)排名第17位;全國工程機(jī)械行業(yè)利潤排名第一位,上海、深圳上市公司綜合績(jī)效排名前列。

中聯(lián)重科學(xué)先后完全了90多項(xiàng)國家“九五”、“十五”、“863”等國家重大裝備開發(fā)、科技攻關(guān)課題和專項(xiàng),被科技部確定為“十一五”三項(xiàng)國家科技支撐計(jì)劃的承擔(dān)單位。中聯(lián)重科秉承“至誠無息博厚悠遠(yuǎn)”的企業(yè)文化理念,內(nèi)源式發(fā)展與外延式發(fā)展并重。公司現(xiàn)有員工2萬多人,2008年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值243醫(yī)院,利稅超過30億元。

中聯(lián)重科在危機(jī)中采取的法則是“適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略”。我們的董事長(zhǎng)詹純新說:“其實(shí)春天與冬天是相對(duì)的,地球上有的人在過冬天,而有的人卻在過春天,行業(yè)也是如此。”中聯(lián)重科圍繞細(xì)分市場(chǎng),制定了不同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

金融風(fēng)暴對(duì)發(fā)達(dá)國家影響較大,但對(duì)發(fā)展中國家影響較小,所以中聯(lián)海外市場(chǎng)的中心放在非洲、中東、南亞、東南亞等發(fā)展中國家和地區(qū)。同時(shí),對(duì)看準(zhǔn)的產(chǎn)品加大投入,如新設(shè)立了履帶起重機(jī)公司。在成功收購陜西黃工后,在渭南高新區(qū)設(shè)立國內(nèi)最大的土方機(jī)械生產(chǎn)基地,項(xiàng)目建設(shè)周期為兩年,2011年投入批量生產(chǎn),達(dá)產(chǎn)量后年銷售收入將超過100億元。

2009年5月,中聯(lián)重科通過融資租賃的方式,將產(chǎn)品成功地推向了澳大利亞市場(chǎng),開創(chuàng)了中國企業(yè)在海外第一筆融資租賃業(yè)務(wù),融資租賃的營銷方式成為中聯(lián)重科國際化的另一個(gè)重要手段。在重重困難中,中聯(lián)重科今年創(chuàng)造了較好的業(yè)績(jī),前三季度實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入238.2億元,同比增長(zhǎng)44%;利潤20.21億元,同比增長(zhǎng)32%;前三季度每股收益1.0041元,同比增長(zhǎng)9.7%。各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)外同行。

種種跡象顯示,這場(chǎng)危機(jī)過后,國內(nèi)市場(chǎng)既是處于大發(fā)展的突破期,又處于大暗戰(zhàn)的前夜,未來數(shù)年中國工程機(jī)械行業(yè)如果不能有效地避免因產(chǎn)能過剩而出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn),中國工程機(jī)械行業(yè)不排除重蹈白色家電悲劇的可能。所以,中聯(lián)重科認(rèn)為,中國的工程機(jī)械制造業(yè)必須、也一定要走出去,這是行業(yè)的整體趨勢(shì),在產(chǎn)能過剩的情況下,只有“走出去”才能突破瓶頸,才能有效整合全球資源的前提下實(shí)現(xiàn)“彎道超車”,向國際化大企業(yè)轉(zhuǎn)型。

我們中聯(lián)重科有一個(gè)夢(mèng)想,那就是:打造一個(gè)國際化工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群,成為年銷售收入千億元的國際化大型企業(yè)!

打印 | 關(guān)閉  
 * 相關(guān)文章
已有 位對(duì)此新聞感興趣的網(wǎng)友發(fā)表了看法
 * 討論區(qū)
(以下評(píng)論僅代表個(gè)人觀點(diǎn),概與本網(wǎng)站無關(guān)!)
 工業(yè)品營銷策略及案例
 主頁關(guān)于南方略招聘信息合作良機(jī)友情鏈接聯(lián)系方法南方略論壇   南方略咨詢 版權(quán)所有 客戶熱線:18664305161(24小時(shí))聯(lián)系人:張小姐
粵ICP備05055079號(hào)  技術(shù)支持:火云間網(wǎng)絡(luò)