盡管有著中秋、國(guó)慶的推動(dòng)，但白酒行業(yè)的低迷狀態(tài)在三季度似乎未有太多的好轉(zhuǎn)。有白酒經(jīng)銷商向南都記者表示，盡管三季度銷售額同比上漲，但凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)70%-90%的大幅下滑。
酒鬼酒上周末發(fā)布的三季報(bào)預(yù)告，預(yù)計(jì)公司凈利潤(rùn)出現(xiàn)872萬(wàn)至1372萬(wàn)元的虧損，掀開(kāi)了白酒行業(yè)三季度不良預(yù)期的序幕。而早在半年報(bào)中，洋河已經(jīng)預(yù)期今年1- 9月凈利潤(rùn)的變動(dòng)幅度在-10%至10%之間。
團(tuán)購(gòu)渠道是重災(zāi)區(qū)
“如果你去市面看看，你會(huì)看到很多這兩三年進(jìn)來(lái)的業(yè)外資本砸出來(lái)的零售店在陸續(xù)關(guān)門或者轉(zhuǎn)行�！币患医�(jīng)營(yíng)著五糧液、劍南春、瀘州老窖等多個(gè)知名白酒品牌的經(jīng)銷商陳平(化名)對(duì)南都記者表示，在過(guò)去幾年白酒行業(yè)高峰時(shí)手握?qǐng)F(tuán)購(gòu)資源介入白酒銷售的經(jīng)銷商的日子非常慘淡。
不管如何，毛利、凈利大幅下滑已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)�！白隽闶勖緛�(lái)就只有十幾個(gè)點(diǎn)，但隨著白酒零售價(jià)的下跌，現(xiàn)在毛利更是下降了三四個(gè)點(diǎn)�！笨麩熋贫麻L(zhǎng)張健偉表示。
而陳平所經(jīng)營(yíng)的公司，因?yàn)榇饲颁N售額由五糧液、劍南春、瀘州老窖等高端白酒貢獻(xiàn)，此番行業(yè)調(diào)整重創(chuàng)高端酒的價(jià)格，其利潤(rùn)下降更為明顯�！皬匿N量上來(lái)看，今年1-9月公司的銷售額上升了20%，但是凈利潤(rùn)卻同比跌了70%。”陳平表示，以往賣一瓶茅臺(tái)的利潤(rùn)空間有幾百元，現(xiàn)在只有幾十元，這個(gè)利潤(rùn)的跌幅幾乎達(dá)90%。
囤酒現(xiàn)象不再
據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，今年上半年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成銷售收入2402.13億元，增速同比回落至10 .71%。白酒行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)399 .09億元，同比增長(zhǎng)0 .57%，累計(jì)利潤(rùn)增速出現(xiàn)大幅下滑。
利潤(rùn)不景，在白酒上市公司陸續(xù)公布的三季報(bào)中有著更深刻的體現(xiàn)。酒鬼酒三季度進(jìn)入了由盈轉(zhuǎn)虧的下行通道，這也是時(shí)隔四年后酒鬼酒再現(xiàn)單季虧損。今年一季度酒鬼酒分別實(shí)現(xiàn)1 .98億和1 .82億的營(yíng)收。一季度凈利潤(rùn)出現(xiàn)91 .51%的下跌，但依然有1010 .9萬(wàn)元的利潤(rùn)。而對(duì)于二季度這個(gè)白酒行業(yè)歷來(lái)的淡季，其淡季凈利潤(rùn)仍有2060 .9萬(wàn)元。但是在有著中秋、國(guó)慶這個(gè)大節(jié)日的催谷，其業(yè)績(jī)預(yù)告稱，公司凈利潤(rùn)反而可能出現(xiàn)872萬(wàn)-1372萬(wàn)的虧損。
各大白酒上市公司二季度普遍個(gè)位數(shù)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，資深白酒專家鐵犁早前對(duì)南都記者表示，白酒行業(yè)的調(diào)整尚未結(jié)束�！霸鲩L(zhǎng)放緩是必然，亦不排除未來(lái)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為負(fù)數(shù)的可能。”現(xiàn)在看來(lái)，酒鬼酒的虧損或者會(huì)拉開(kāi)白酒行業(yè)增速倒退的序幕。
早在8月底公布半年報(bào)時(shí)，洋河已經(jīng)對(duì)公司1月-9月的業(yè)績(jī)給公眾打“預(yù)防針”。其預(yù)計(jì)今年1-9月凈利潤(rùn)的變動(dòng)幅度在-10%至10%之間，凈利潤(rùn)在43.45億至53.1億間。
事實(shí)上，以往春節(jié)、中秋國(guó)慶這兩大節(jié)日對(duì)白酒企業(yè)而言重要性不言而喻，經(jīng)銷商往往向廠家提前大量壓貨備戰(zhàn)節(jié)日銷售，從而推高白酒企業(yè)一季度和三季度的銷售。
在今年慘淡三季報(bào)之下，白酒行業(yè)多年來(lái)的“節(jié)日”效應(yīng)在這輪白酒深度調(diào)整中已然被極大地弱化。
“現(xiàn)在過(guò)年過(guò)節(jié)的銷售和平時(shí)基本都是差不多�！碑a(chǎn)品線涉及幾大知名白酒、洋酒、葡萄酒的經(jīng)銷商侯旭(化名)告訴南都記者，我們的客戶無(wú)論是商超、批發(fā)商還是基團(tuán)客戶，現(xiàn)在買酒都是一箱一箱地買，已經(jīng)不會(huì)再像20 11年之前那樣瘋狂壓貨了。“估計(jì)未來(lái)兩三年都是這樣的狀態(tài)�！痹摻�(jīng)銷商認(rèn)為，明年春節(jié)在1月份，雖然有著春節(jié)的推動(dòng)，但四季度的銷售預(yù)期也不會(huì)太理想。
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五糧液貼現(xiàn)金保價(jià)，經(jīng)銷商仍在觀望
“今年業(yè)績(jī)上升的酒廠不會(huì)超過(guò)5%，下降的企業(yè)將超過(guò)70%�！泵鎸�(duì)諸多廠商疑問(wèn)，研究了20年中國(guó)白酒的專家鐵犁在本屆秋糖會(huì)上拋出此番言論：一線企業(yè)調(diào)整或者到2015年都結(jié)束不了。
在這輪行業(yè)深度調(diào)整中，所有白酒企業(yè)都在積極為自己謀出路，五糧液也不例外。為了釋放52度水晶五糧液(簡(jiǎn)稱“普五”)的壓力，此前五糧液通過(guò)低度酒的開(kāi)發(fā)等舉措分流普五的增長(zhǎng)壓力，并強(qiáng)調(diào)未來(lái)將重點(diǎn)打造特曲、頭曲系列。事實(shí)上，五糧液依然重視普五的價(jià)格。在月初的糖酒會(huì)期間，五糧液明確要求經(jīng)銷商對(duì)普五堅(jiān)持控量保價(jià)，其中渠道調(diào)貨價(jià)要達(dá)到659元以上。
不過(guò)記者了解到，該政策出臺(tái)10日有余，但經(jīng)銷商依然持觀望態(tài)度。廣東一位有經(jīng)營(yíng)五糧液的經(jīng)銷商稱，目前廠家的進(jìn)貨價(jià)為729元，但其對(duì)外批發(fā)價(jià)僅610元。
有經(jīng)銷商指出，五糧液若要保住批發(fā)價(jià)，要同時(shí)為經(jīng)銷商考慮很多問(wèn)題。“如果廣東的經(jīng)銷商將批發(fā)價(jià)上調(diào)至659元，如何解決外省低價(jià)貨源源源不斷流入廣東市場(chǎng)？另外，五糧液是否能管控電商上的低價(jià)五糧液，從而刺激實(shí)體店零售網(wǎng)點(diǎn)售價(jià)上升�！�
“1-3季度五糧液的市場(chǎng)補(bǔ)貼在10%-15%，現(xiàn)在五糧液要求經(jīng)銷商保價(jià)，四季度的補(bǔ)貼如何還未知。”該經(jīng)銷商指出。
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