| 在海峽兩岸的期貨界，可能只有一個(gè)名字是雙方都耳熟能詳?shù)�，那就是方世圣�?/FONT>
“今天，我剛安排了一批臺(tái)大學(xué)生到各大交易所交流。”在上海期貨大廈14樓東證期貨辦公室里，方世圣是一塊響亮的招牌，但凡是來上海的臺(tái)灣期貨人，都會(huì)按圖索驥地找到這個(gè)“自己人”。在上海，在大陸，來自海峽對(duì)岸的商人、游客可謂不計(jì)其數(shù)，但在大陸期貨業(yè)界，方世圣卻是唯一一名臺(tái)灣籍的高管。當(dāng)年，他是首個(gè)登陸的“冒險(xiǎn)家”，如今，他已經(jīng)成為了兩岸期貨業(yè)的橋梁。
在大陸的四年里，方世圣的“臺(tái)灣人”、“股指期貨專家”等形象已經(jīng)深入人心。而人所不知的是，他曾是臺(tái)灣的第一代期貨人，參與了臺(tái)灣期貨業(yè)的初創(chuàng)和繁榮；他曾經(jīng)手握幾個(gè)億臺(tái)幣的保證金，年薪上千萬，居別墅開名車，是島內(nèi)期貨業(yè)當(dāng)之無愧的成功典范；他羨慕大陸的龐大市場，在事業(yè)巔峰期毅然登陸，薪水卻頓時(shí)降為“零頭”；他一開始在大陸人生地不熟，但股指期貨的熱潮，卻突如其來地將他推向了聚光燈最閃亮的地方……
“這像是一場賭博，”回首登陸往事，原先只想“嘗試兩年”的方世圣，一晃已經(jīng)在大陸度過了四年半的時(shí)光，“現(xiàn)在來看，我的勝算還是比較大的�！�
入行堅(jiān)持凌晨三點(diǎn)上班
1992年1月，臺(tái)灣通過《期貨交易法》；1993年，方世圣從臺(tái)北中國文化大學(xué)畢業(yè)；1994年，臺(tái)灣第一批期貨公司正式開張。當(dāng)時(shí)在做“期房”銷售的方世圣，果斷地一頭扎進(jìn)了期貨圈，成了臺(tái)灣第一批期貨從業(yè)者。
“我在大學(xué)時(shí)也只是接觸過期貨，”方世圣回憶到，自己念的是企業(yè)管理，偏向于投資和財(cái)務(wù)管理，對(duì)期貨的了解也僅僅來自于一位曾在美國投行工作的老師。畢業(yè)后他進(jìn)入了房地產(chǎn)公司，做了一年的銷售工作，正好遇到了臺(tái)灣首家期貨公司——大華期貨招兵買馬，他從幾百個(gè)應(yīng)聘者中脫穎而出，贏得了唯一一個(gè)名額，就這樣入了行�！案械哪贻p人一樣，覺得新興行業(yè)比較有前途，而且做證券也不見得拼得過人家�！�
那一年，方世圣28歲。也就在這時(shí)，方世圣也初次遇到了他的“老長官”——當(dāng)時(shí)大華期貨的老總王中愷。王中愷是當(dāng)時(shí)CME亞洲區(qū)的總裁，也是在這時(shí)被挖回臺(tái)灣�，F(xiàn)如今，老長官已經(jīng)是臺(tái)灣期貨交易所總經(jīng)理，每次造訪大陸，老部下方世圣是一定要前去接待的。
“那時(shí)24小時(shí)上班，真是慘啊，”回憶其初入行的歲月，方世圣還記憶猶新。臺(tái)灣期貨的發(fā)展道路與大陸截然相反，臺(tái)灣是先做國際盤的期貨，比如美盤、日盤、新加坡日經(jīng)225指數(shù)期貨等期貨，而沒有本地的期貨，臺(tái)灣的期貨公司也都是證券公司設(shè)立的。
方世圣一開始的工作是后臺(tái)結(jié)算，由于美盤差不多凌晨4點(diǎn)多收盤，他必須要凌晨3點(diǎn)去上班。由于當(dāng)時(shí)電腦沒有普及，交易都是采用人工撮合，客戶下單到CME都是電話下單，然后把單子打到后臺(tái)的機(jī)器里，收盤再做結(jié)算。
“臺(tái)灣有個(gè)電池廣告，兩個(gè)小兔子比賽，以顯示電力很足。那時(shí)我外號(hào)就是電池，”方世圣說，入行早期比較努力的，公司24小時(shí)上班，他可以呆三天不用回家，就坐在那邊跟老師傅學(xué)看盤，付出了不少努力。
后臺(tái)只做了一年，由于個(gè)性不適合，方世圣就改做業(yè)務(wù)了�！霸诖箨懹袀�(gè)客戶你也可以不理，找點(diǎn)研究報(bào)告給客戶就行了。我們那時(shí)不是，要幫客戶下單，時(shí)差得倒過來，真的比較辛苦，”方世圣說，當(dāng)年客戶也沒有那么多，要到處去開發(fā)客戶。只有服務(wù)得好，才能做出來。
“印象最深刻的是我的第一個(gè)客戶，用了十個(gè)月他才下了第一筆單子，”方世圣說，那是個(gè)老先生，以前在聯(lián)合國工作，退休后回到臺(tái)灣。他上門到大華期貨，正好碰到方世圣，也是方世圣接待的第一個(gè)客戶。由于老先生認(rèn)為行情機(jī)會(huì)還沒有到，方世圣就不厭其煩地給他打電話，報(bào)行情。“那時(shí)看行情不像現(xiàn)在隨便都能看到，市場還沒有普及，得有一定服務(wù)。我們不斷給他建議，并翻譯一些研究報(bào)告給他�！�
過了十個(gè)月，老先生終于同意做了，“后來他在我這里做得很不錯(cuò)�！狈绞朗フf。
成功年薪千萬的“期貨明星”
“我來大陸的時(shí)候，怕別人以為我是在臺(tái)灣混不下去的，所以連報(bào)稅單都隨身帶著。”方世圣“最怕人不相信”的，就是他在臺(tái)灣曾經(jīng)取得的成功。
1995年，剛剛?cè)胄幸荒甑姆绞朗ゾ陀龅搅恕鞍土帚y行案”這一機(jī)遇。
時(shí)任巴林銀行駐新加坡巴林期貨公司總經(jīng)理、首席交易員尼克·里森曾被人譽(yù)為國際金融界的“天才交易員”。在日經(jīng)225期貨合約市場上，他被譽(yù)為是“不可戰(zhàn)勝的里森”。1995年1月17日日本關(guān)西大地震后，里森認(rèn)為股票市場對(duì)神戶地震反應(yīng)過激，股價(jià)將會(huì)回升，一再加大投資股指期貨多倉。
“我就不信邪，手里拿了很多空單，”方世圣說，他不相信期貨市場不跌，結(jié)果如他所料，巴林銀行撐盤失敗，日經(jīng)指數(shù)期貨急劇下挫，“那一把賺了很多錢。大概有二三千萬日元。這筆錢當(dāng)時(shí)已經(jīng)讓人很爽了�！狈绞朗バχf，當(dāng)時(shí)也不是非常懂，從業(yè)時(shí)間也不是很長，“就覺得運(yùn)氣這么好，一把就那么多錢到手�！�
盡管自己操作掙了不少，但方世圣還是以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為重，“因?yàn)樽约鹤�，�?huì)影響到客戶操作，你的看法會(huì)傳導(dǎo)給客戶�！�
1997年9月，臺(tái)灣期貨交易所股份有限公司獲得公司執(zhí)照，次年4月正式掛牌成立，7月推出第一個(gè)合約——臺(tái)灣證券交易所股價(jià)指數(shù)期貨合約。自此，臺(tái)灣本地期貨交易正式開始，臺(tái)灣期貨市場進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。由于中小型券商可以做期貨兼營，因此一家綜合券商就將方世圣挖去做了期貨部總經(jīng)理。
由于券商們一窩蜂地都來做期貨，因此就發(fā)起了券商兼營期貨的聯(lián)誼會(huì)，這種自發(fā)性的組織定期聚會(huì)，由會(huì)員輪流做東，方世圣就成為首任會(huì)長，以及永久的名譽(yù)會(huì)長。同時(shí)，臺(tái)灣期貨交易所的交易委員會(huì)也進(jìn)行了選舉，方世圣也得以入選。交易委員會(huì)總共7席，5席是業(yè)界代表，1席是學(xué)者專家，1席是交易所人士。“業(yè)界的5席搶得非常厲害，是一票一票投出來的�！狈绞朗フf，那時(shí)委員的權(quán)力很大，其職級(jí)在董事會(huì)下面，跟經(jīng)理部門同級(jí)。后來方世圣還做過交易所結(jié)算委員會(huì)的主席。
“我是山中無老虎，猴子稱霸王�！背龅啦湃辏鸵呀�(jīng)成為了業(yè)界代表，頗有名望，方世圣這樣形容自己的“出名”�！爸饕怯捎谠谕忸^個(gè)性隨和，比較愛交朋友�！�
后來，方世圣又追隨王中愷去了復(fù)華期貨，擔(dān)任復(fù)華期貨的副總，分管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，以做做跨市場套利為主。“那時(shí)我手上最多有1、2億臺(tái)幣的保證金，作為單一的業(yè)務(wù)員，這已經(jīng)是非常非常大的量了，在臺(tái)灣私底下比比，前三名沒有問題�！�
“我在臺(tái)北有一棟別墅，一輛沃爾沃車，這在臺(tái)北不算最好，但在期貨業(yè)界還沒有人能住像我這么好的房子�！狈绞朗フf，當(dāng)時(shí)最高一個(gè)月能有300萬臺(tái)幣的獎(jiǎng)金，“是很恐怖的，”年收入大概有上千萬臺(tái)幣。事業(yè)上的突飛猛進(jìn)，帶來了財(cái)富上的巨大成功。
日后來到大陸，方世圣發(fā)現(xiàn)薪水不要說打?qū)φ�，連以前的零頭都不到�！拔野褕�(bào)稅單帶著，最主要的就是我不要讓你們認(rèn)為，我是臺(tái)灣混不下去了，才跑到這里來。因?yàn)榭隙ê芏嗳藭?huì)這樣想的�！狈绞朗フf。
謀變成功背后“最大語言關(guān)”
方世圣的手機(jī)屏保是他兩個(gè)兒子的照片，一有機(jī)會(huì)他就拿出來向朋友“炫耀”，臉上露出作為父親的自豪與快樂。
“來大陸的時(shí)候，小兒子才兩歲，覺得很對(duì)不起他。幸好太太專職在家?guī)『��！狈绞朗フf，之所以家人沒有跟著來。主要是那時(shí)孩子還很小，也希望他們在臺(tái)灣接受繁體字教育，“剛開始的時(shí)候，我是經(jīng)常往臺(tái)灣跑，幾乎每個(gè)月都要回去看他們�！�
而說起“大陸情結(jié)”，在方世圣心里也是早就埋下了。“1949年，我父親就是在我們東方證券對(duì)面的南外灘上了船，去了臺(tái)灣�！狈绞朗フf，論籍貫，自己是浙江開化人。所以大陸對(duì)于他一點(diǎn)都不陌生。早在2000年，方世圣就來過大陸，那時(shí)就感覺大陸的經(jīng)濟(jì)在蓬勃發(fā)展，“有點(diǎn)像上世紀(jì)六七十年代的臺(tái)灣，夫妻兩個(gè)晚上搞臺(tái)機(jī)器，就一路做點(diǎn)小加工，所謂的經(jīng)濟(jì)起飛就是這樣出來的�！倍藭r(shí)大陸的每個(gè)人也都很勤奮，有一種向上的感覺。
2004年陳水扁的第二次上臺(tái)，也是促使方世圣出走的原因�！敖鹑跇I(yè)一定是建立在健康的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上的，如果臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)搞不好，那么金融業(yè)的發(fā)展也必然受到限制�！蹦且荒�，方世圣幾乎每個(gè)月都來上海，一邊玩一邊看，了解市場。通過幾年的治理整頓，當(dāng)時(shí)的大陸期貨市場已經(jīng)較為健康，游戲規(guī)則也訂得比較清楚了�！按箨懙默F(xiàn)貨定價(jià)早已參照期貨價(jià)格，各種期貨品種已經(jīng)發(fā)展得很不錯(cuò)了�！�
方世圣很喜歡提“非洲賣鞋”，雖然當(dāng)時(shí)大陸的期貨業(yè)與現(xiàn)在不可同日而語，但這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。通過與當(dāng)時(shí)上海中期的接觸，方世圣選擇了這家當(dāng)時(shí)上海最大的期貨公司�！吧虾Ｓ心敲炊嗯_(tái)商朋友，我也就抱著賭一把的心態(tài)，給自己兩年時(shí)間來試試，大不了再回去嘛。”如今兩年時(shí)間早已過去，方世圣說，“可能我天生命賤，喜歡挑戰(zhàn)吧。不過說實(shí)話，我感覺在臺(tái)灣差不多也見頂了，市場就這么大�！�
方世圣的辭呈，讓“老長官”王中愷大為光火，他對(duì)著方世圣一頓臭罵：“我們公司業(yè)績一半的量都是你做的，你業(yè)績那么好，跑到大陸去干嘛？你是去玩的吧？”
不過看到方世圣去意已決，王中愷就很大度了，他對(duì)方世圣說，“我從CME回到臺(tái)灣的時(shí)候是四十出頭，而現(xiàn)在你才39歲，比我當(dāng)時(shí)回臺(tái)灣還要年輕，肯定會(huì)拼出一番事業(yè)來�！边@句話也讓方世圣很受用�！罢f實(shí)話，我到大陸來，也真是臨淵履薄，至少不要丟臺(tái)灣人的臉。幸好，現(xiàn)在看來還不至于。”方世圣說。
事業(yè)如日中天的方世圣，成為了首個(gè)登陸的臺(tái)灣人，加盟上海中期成為高級(jí)顧問。除了微不足道的薪水，很多事情都讓初來乍到的他感到落差很大。
“連說話都聽不懂，在臺(tái)灣做外盤，很多專業(yè)術(shù)語說的都是英文。比如說，持倉量，我們說OI，所以我一開始根本搞不清，不知道他們在說什么東西。在臺(tái)灣期貨也做了十幾年了，怎么一點(diǎn)聽不懂呢？”方世圣說，那是連簡體字也看不習(xí)慣，都有點(diǎn)想回家了�！爸钡浆F(xiàn)在，我還經(jīng)常把麥當(dāng)勞的‘麥’字經(jīng)常看成‘表’�！�
趁著領(lǐng)導(dǎo)班子開會(huì)的時(shí)候，方世圣就盡量聽，盡量學(xué)習(xí)，先把名詞給弄懂。然后再慢慢融入進(jìn)去，這一過程少說也用了三四個(gè)月。“確實(shí)發(fā)現(xiàn)商品期貨和金融期貨差異很大。我原來都在做股指期貨。來大陸后，最主要的就是學(xué)習(xí)�！敝蟛痪茫绞朗ゾ涂汲隽藦臉I(yè)資格。得知這一消息考，當(dāng)時(shí)中期的董事長非常高興，也很驚訝：“你怎么考一次就考上了？”
就這樣，方世圣成為第一個(gè)拿到大陸期貨從業(yè)資格的臺(tái)灣人。2008年3月27日，方世圣獲中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)其任職資格，正式擔(dān)任上海東證期貨副總經(jīng)理。這也是到目前為止，唯一一個(gè)在大陸期貨界的臺(tái)灣籍高管。
幾年后，王中愷來上海看方世圣，說：“當(dāng)時(shí)你考慮得很對(duì)�！�
橋梁期貨“小方”變“老方”
方世圣的到來，與其是他自身職業(yè)的謀變，更像是大陸期貨界迎來了一名老師。
“國內(nèi)期貨公司目前還是在做‘銷售’，而不是‘市場’，靠人去拉客戶，缺少市場行銷的觀念。”方世圣初到大陸，就感到了業(yè)界的許多缺陷。在他的指導(dǎo)下，上海中期每次舉辦會(huì)議之前都要“沙盤推演”，每做一個(gè)決定都要進(jìn)行數(shù)字化的“試算”，改變了過去拍腦袋的決策模式。
真正讓方世圣成為家喻戶曉的期貨專家的，是到現(xiàn)在都還沒有推出的股指期貨。記者采訪方世圣的時(shí)候，正好是中國金融期貨交易所成立三周年的日子，回憶起三年前的火熱歲月，他依然覺得很精彩。
“那段時(shí)間很多人叫我去講課，我也到了東證期貨。東方證券的營業(yè)部很多，當(dāng)時(shí)跑遍了東方證券全國57個(gè)營業(yè)部�！弊鳛榕_(tái)灣過來的期貨人，方世圣原本的老行當(dāng)就是股指期貨，而大陸當(dāng)時(shí)很難找出熟悉期指的人才，于是他一下子“紅了起來”。
方世圣突然發(fā)現(xiàn)社會(huì)各界都來找他了，很多券商的董事長總經(jīng)理、各地證監(jiān)局都請(qǐng)他去講課�！白铑l繁的時(shí)候，基本上我在酒店早上一起來，要想想我今天在哪里，邀訪不斷。如果現(xiàn)在股指期貨推出，我肯定又跑不完了�！�
其實(shí)在中金所的成立以及發(fā)展中，方世圣也一直是座上賓，他的許多經(jīng)驗(yàn)和主張都被交易所采納。
大陸雖然很多人也接觸過金融期貨，但畢竟不像方世圣是在臺(tái)灣親自參與設(shè)計(jì)的，因此“方老師”在此時(shí)就體現(xiàn)出了價(jià)值。幾年后，臺(tái)灣過來的老同行們看到大陸金融期貨的進(jìn)展，還“指責(zé)”方世圣說：“你把他們都教會(huì)了�！�
其實(shí)，不僅方世圣在教大陸，大陸期貨界也讓方世圣為之嘆服。
“2005年，我到日照一個(gè)客戶那邊去，看大連大豆的交割倉庫，以前不要說倉庫了，連大豆在田里長什么樣都不知道。這次經(jīng)歷讓我覺得比較震撼�！狈绞朗フf，大陸市場的龐大，沒有親身參與過的人根本沒辦法體會(huì)�！芭_(tái)灣的股票，一天成交1000億臺(tái)幣左右，1400億就相當(dāng)不錯(cuò)了，這邊動(dòng)不動(dòng)就是2000億人民幣，這是多少倍的差距啊�！�
而大陸期貨業(yè)的胸懷，更是讓方世圣感動(dòng)�！翱偨�(jīng)理領(lǐng)著一堆人到其他公司去參觀，去交流，這種事情在臺(tái)灣是絕對(duì)不可能發(fā)生的，臺(tái)灣公司絕不會(huì)允許發(fā)生這樣的事。這些事在大陸卻很普遍。”方世圣回憶說，有一次臺(tái)灣一批人來交流，還小心地問方世圣，是不是要謹(jǐn)慎點(diǎn)，要保密一點(diǎn)，被別的公司知道會(huì)不會(huì)不好？“我說這個(gè)很正常，在大陸非常正常�！�
“在臺(tái)灣別人叫我小方，在大陸別人叫我老方，”方世圣感嘆說，大陸期貨人很年輕，上來的都比較快，“20歲都能當(dāng)老總，這在臺(tái)灣是開玩笑啊，根本不可能。”
隨著時(shí)間推移，方世圣也變得越來越“大陸化”。在臺(tái)灣時(shí)，不要說周末周日，晚上一回家他手機(jī)就關(guān)掉了，家里的電話除了好朋友知道，沒人知道。“而大陸這邊是24小時(shí)手機(jī)開機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)召喚，更要命的是老愛利用周六周日開會(huì)，這一點(diǎn)我剛開始非常不習(xí)慣。”方世圣說，現(xiàn)在很習(xí)慣了，回到臺(tái)灣反而覺得那里好休閑。
作為橋梁，方世圣希望臺(tái)灣人來得越多越好，這有助于兩岸的文化和經(jīng)濟(jì)交流，實(shí)際上現(xiàn)在他也扮演了聯(lián)絡(luò)人的角色�！皟砂督鹑诳傆幸惶煲蜷_大門的，臺(tái)灣人看著大陸這個(gè)市場，口水都快滴干了，”方世圣說，“現(xiàn)在很多臺(tái)灣的期貨商想挖我，他們對(duì)進(jìn)軍大陸市場很有興趣。”
讓方世圣遺憾的是，四年后，還沒有第二個(gè)“橋梁”出現(xiàn)，因?yàn)椤案屹�的人還不多”�！澳壳坝幸恍┡_(tái)灣來的，但職位都不是很高，他們對(duì)薪水要求不高，但有一定等級(jí)的人，聽到這邊的薪水，還是會(huì)暈倒�！�
我是技術(shù)流
“我覺得期貨最重要的兩個(gè)字就是‘止損’。”方世圣說，投資的理論非常多，就是長線看基本面，短線看技術(shù)面，進(jìn)出場看技術(shù)面，商品和股票都一樣。市場是個(gè)隨機(jī)漫步的，市場就是人心，你總是會(huì)有看錯(cuò)的時(shí)候，你再精準(zhǔn)都會(huì)錯(cuò)誤，“如果錯(cuò)誤讓你受傷到已經(jīng)爬不起來的程度，你就完蛋了，留得青山在，不怕沒柴燒。這是我最喜歡講的一句話�！�
方世圣說，大陸投資者很多是很精明的，跟他們聊過后，覺得自己都受益匪淺。但中小散戶，不要讓錢對(duì)自己有壓力，不要幻想一口氣吃成胖子，“那會(huì)讓你有壓力并影響判斷，做期貨不止損，可能一把就出去了�！�
那么止損的訣竅在何處呢？“你如果做短線日內(nèi)交易，用5分鐘的KD做依據(jù)，那金叉我就進(jìn)，死叉我就出，很機(jī)械化，很簡單。”方世圣說，“你千萬不要依據(jù)50分鐘線進(jìn)場，跌破50分鐘線后，你覺得下面還有一條線，去下面那條線找支撐。那就不對(duì)了。你短線進(jìn)場，就短線出場。否則等全部跌破，就完了。”
另外還有一種方式，就是用資金管理的方式，比如一次就虧20%，虧到20%就自動(dòng)出局。至于是20%還是10%，看商品品種，看當(dāng)時(shí)行情�！摆厔荼P的話，止損要嚴(yán)格一些。”
“有一個(gè)朋友曾問我，說他不喜歡去工作，就是愛做股票，賺的錢全賠光了，問我該怎么辦？”方世圣說，很多人都想當(dāng)巴菲特和索羅斯，問題是幾億個(gè)投資者也就那一兩個(gè)人，最重要的一點(diǎn)，他不是一個(gè)人成功的，他背后有一大群智囊和團(tuán)隊(duì)，給他提供參考，所以沒有那么容易�！捌胀ㄆ谪浲顿Y者最好還是先把基本知識(shí)弄清楚，這樣比較好�！�
方世圣比較得意的一次操作，是“三·一九槍擊案”�！澳谴挝覀冏銎跈�(quán)，我們的策略是跨市，買一個(gè)買權(quán)，買一個(gè)賣權(quán)，如果往一邊沖，我們只需要付權(quán)利金，另外一邊我們就可以掙很多錢。”方世圣說，大消息來之前，這個(gè)市場會(huì)有大幅波動(dòng)，這個(gè)時(shí)候采取這一類型的操作，也能掙不少錢。
對(duì)于目前的市場，方世圣稱之為“活著的人都沒見過�！薄涝邉菖c大宗商品，美元與債券、美元與黃金、石油與黃金、商品與股市，之間的定律都亂套了�！斑@波不管是股市還是期市，說白了就是資金，根本沒有基本面可言，完全就是資金行情�！�
因此，方世圣建議投資者，不要猜測資金是否退潮。要注意觀察各國政府的政策�！艾F(xiàn)在反而擔(dān)憂的是，一旦基本面好轉(zhuǎn)，各國政府就可能會(huì)收縮流動(dòng)性，而流動(dòng)性收緊的速度一般會(huì)比基本面好轉(zhuǎn)的速度快，這個(gè)時(shí)候，反而商品會(huì)出現(xiàn)頂點(diǎn)。” |
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