《亮劍》是一部智者見智仁者見仁的電視劇和小說。很多企業(yè)都認為《亮劍》是一部帶隊伍的好教材，帶領(lǐng)員工一起觀摩《亮劍》，并學習其中帶領(lǐng)銷售隊伍的方法。有的學到了張大彪的執(zhí)行力，有的學到了李云龍的領(lǐng)導力，有的學到了趙剛做搭檔的藝術(shù)，有的學到了旅長的授權(quán)藝術(shù)，有的學到了孫德勝不怕死的勇敢精神，有的學到了魏大勇的亮劍精神，有的學到了段鵬的機智創(chuàng)新的精神。有的看到了溝通的重要性，有的看到了與時消息的重要性，有的看到了責任擔當?shù)闹匾�。作為銷售隊伍管理研究的專家，黃德華從《亮劍》中看到了什么呢？他看到了李云龍作為隊長的學習力、執(zhí)行力和應(yīng)變力。這三力是帶領(lǐng)隊伍的關(guān)鍵能力，李云龍就是憑這三力帶領(lǐng)出一支戰(zhàn)無不勝的野狼群隊伍，我們銷售經(jīng)理也可以憑這三力帶領(lǐng)出一支積極奮進的銷售隊伍，更好地為消費者服務(wù)。
第一，亮劍中的李云龍學習力很強。學習力就是學習的力量，這里的學習不僅僅是識字讀書，更為重要的是思考和習練。李云龍的學習力很強，主要是其思考力很強。從自己的實踐中思考，從別人的戰(zhàn)斗中思考。用他自己的話說：打仗時，腦子得活份點兒，不能死拼。在《亮劍》電視劇的第二集有這樣的鏡頭：獨立團原團長孔捷說：看見了吧，中彈部位全在臉上，哎呀，反正我現(xiàn)在跟你說什么，你都不信，這批鬼子跟以前的鬼子不一樣，不聲不響的不說，槍還打得賊準，三個人一組，全部自動火器，……人家打完了就走，也不跟你糾纏，讓你拼刺刀都找不著人，哎呀，我孔捷沒有丟過這么大的臉，真他娘邪門了。李云龍說：你老兄是不是給下破膽了，我聽你說了一遍，全是給小鬼子提氣，說小鬼子怎么怎么厲害�！钤讫堃恢痹谒伎伎捉葸@場戰(zhàn)斗失敗的地方，并研究如何取勝。在第三集有這樣的鏡頭：李云龍說：……你的部隊反應(yīng)太慢，本來近戰(zhàn)夜戰(zhàn)，是我們的拿手好戲，可是人家突然跟你玩起來這個，你們怎么還不會打了呢？這是你指揮上的事，賴不了別人�？捉菡f：是，我承認，撤我的職也沒什么好說的。這表明李云龍善于從別人的失誤中進行分析總結(jié)，即思考問題的解決方法。在《亮劍》電視劇第三集中，在李家坡戰(zhàn)役中，山崎偏偏把環(huán)形工事構(gòu)筑 在高地的平面圓臺中心位置，攻擊部隊在坡下看不見守軍，直射火力便失去作用，而迫擊炮 之類的曲射火力又極少。攻擊部隊剛剛沖上陡坡，只要一露頭，馬上就被日軍的狙擊手打倒 。戰(zhàn)斗打了整整一天，山坡下躺滿了八路軍士兵的尸體，最先參加攻擊的幾個主力團都傷亡 過半失去攻擊能力。李云龍對旅長沒派獨立團主攻作戰(zhàn)耿耿而懷并與孔捷、趙政委相互埋怨，但依然冷靜地用望遠鏡里觀看772團的作戰(zhàn)。主攻部隊772團在第八次攻擊失敗后，旅長果斷換李云龍率獨立團主攻，旅長說：李云龍這小子打仗鬼點子多，什么時候都能玩出點新花樣來。李云龍拉住一個剛撤下陣地兄弟部隊的一個營長問：“山坡邊 緣離那個環(huán)形工事有多遠？” 那個掛了彩的營長馬上明白什么意思：“有80多米，手榴彈夠不著�！� 李云龍皺著眉頭說了句：“硬沖不是辦法，這是賠本生意。”李云龍帶領(lǐng)部隊，施行土工作業(yè)的方式向前挖戰(zhàn)壕，依托掩體工事投擲手榴彈，打得長崎部隊陣腳大亂。李云龍從新一團帶來的得力助手張大彪帶領(lǐng)突擊隊趁機挺進，刀槍混戰(zhàn)山崎大隊，結(jié)果山崎大隊全軍覆沒。這個鏡頭同樣說明，李云龍善于從實戰(zhàn)中學習（思考），為取勝善于動腦子。他在批評張大彪時，說硬仗得學會動腦子。華野的司令員夸李云龍愛動腦子，可見動腦子打仗是李云龍取勝的關(guān)鍵！
第二，亮劍中的李云龍執(zhí)行力很強。很多人說，李云龍在戰(zhàn)場多次抗命，不服從命令，執(zhí)行力很差。李云龍不是一位好下屬，也不是一位好領(lǐng)導。其實不然！銷售出身的黃德華認為執(zhí)行力就是拿著指示去行動的力量，這個指示一般包括方法指示和目標指示。對于作戰(zhàn)和銷售來說，由于戰(zhàn)場和客場情況多變，對于作戰(zhàn)和銷售來說，執(zhí)行目標比執(zhí)行方法更為重要！所以對于部隊和銷售隊伍而言，執(zhí)行力就是把目標變成現(xiàn)實的力量。執(zhí)行力強，就是實現(xiàn)目標的力量強，表現(xiàn)為實現(xiàn)目標的次數(shù)多，實現(xiàn)的目標出類拔萃！執(zhí)行力不是聽話，不是單純地按照拿著上級的命令去行動，而是用智慧地實現(xiàn)上級給予目標。實現(xiàn)上級的目標而不是實施上級的方法。從這個角度來說，李云龍的執(zhí)行力很強�！读羷Α分锌捉菰@樣說過：都讓旅長把李云龍寶貝慣了，戰(zhàn)場抗命，多大的罪名，要擱在我孔捷的頭上，槍斃兩次都夠了。李云龍回答道：孔二楞子，我覺得咱們旅長比你懂禮數(shù)。這就是說明386旅長懂得部隊執(zhí)行力的真諦，執(zhí)行力的底線就是實現(xiàn)目標，方法的執(zhí)行位于其次。例如李云龍剛接手新一團時，部隊還沒有形成戰(zhàn)斗力，部隊缺乏訓練，缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗，最重要的是缺少武器。在李云龍要求下，旅長默認李云龍自行想辦法去敵人那里搞武器。結(jié)果不到一年，新一團成為武器精良和戰(zhàn)斗力強大的八路軍，并在擊潰坂田聯(lián)隊中一舉成名！在擊潰坂田聯(lián)隊戰(zhàn)役中有這樣一幕：通訊員向李云龍傳達旅長命令，叫李云龍從俞家?guī)X方向突圍。李云龍認為撤退會讓坂田聯(lián)隊壓上來，那時新一團就更加被動。李云龍的下屬張大彪提醒他這是戰(zhàn)場抗命，李云龍用擔當責任的勇氣與張大彪展開了這樣的對話：李云龍說，立正，問你個問題，新一團，誰是團長�。繌埓蟊牖卮穑豪钤讫�。李云龍說：大點聲！張大彪說：新一團團長是李云龍，一營長張大彪回答完畢！李云龍說：執(zhí)行命令吧。張大彪果敢答道：是。這對話既明確告訴下屬，團長對抗擊命令擔當責任，解決了本團隊的執(zhí)行力！后來在收拾戰(zhàn)場時，有了這樣的對話，張大彪說：團長，還真撈到大魚，一個大佐，兩個中佐，一個少佐。這肯定是坂田的指揮部。李云龍說：太好了，一炮就干掉了一個聯(lián)隊的指揮部�；厝ィ瞄L別想槍斃我，他要請我喝酒！這句話就告訴張大彪部隊的執(zhí)行，不僅僅是方法的執(zhí)行，更重要的是目標的執(zhí)行！在李云龍從被服長任命為獨立團團長時，旅長要求李云龍用最短的時間，首先是要解決士氣的問題。李云龍筆挺立正大聲答道：是。從對話的氣勢來看，李云龍的執(zhí)行態(tài)度很強，結(jié)果，李云龍在一周內(nèi)就大大地提振士兵的士氣。
第三，亮劍中的李云龍應(yīng)變力很強。戰(zhàn)場瞬息萬變，作戰(zhàn)要與時偕行，與時俱進。事先的靜心策劃的作戰(zhàn)方案，很有可能會遇到新問題，此時要求帶隊的隊長應(yīng)變，做到與時偕行！戰(zhàn)場的應(yīng)變力是名將必須具備的基本能力！在三國演義中，作為全能的諸葛亮，周瑜病死，沒有乘機消滅東吳；六出岐山，無大功而返。諸葛亮若當年用魏延“子午奇計”，很有可能制險而勝。三國志的陳壽評價諸葛亮說：諸葛亮之為相國也，撫百姓，示儀軌，約官職，從權(quán)制，開誠心，布公道；…然連年動眾, 未能成功, 蓋應(yīng)變將略, 非其所長軟歟！”這就是說諸葛亮適合當丞相，不適合做打仗的統(tǒng)帥，因為他打仗缺少變化。就拿馬謖的街亭之戰(zhàn)，當年馬謖率軍上麥積山，搶占制高點。在兵法上是不錯的。馬謖同意副先鋒王平分兵扎寨于川上，形成犄角之勢，這也不失為應(yīng)變之計。近年在距隴城數(shù)里的薛李川中曾經(jīng)出土蜀漢的弩機，看來，馬謖上麥積山時，手頭當有不少弩機。如果當年戰(zhàn)爭出現(xiàn)這樣的局面：馬謖居高臨下，弩機齊發(fā)，箭下如雨；分兵駐扎于川上的王平在強弩掩護下進行反擊；諸葛亮的后續(xù)部隊又能及時參戰(zhàn)，形成對曹魏大將張郃的反包圍，那么，街亭之役恐怕就會出現(xiàn)另一種后果了。諸葛亮屯兵于祁山，滯留不前，更加速了馬謖的覆敗。毛澤東對此評價說，諸葛亮不懂關(guān)鍵時刻，主帥應(yīng)親自臨陣調(diào)度以策應(yīng)戰(zhàn)事。作戰(zhàn)統(tǒng)帥要善于應(yīng)變，與時偕行，與時俱進！在企業(yè)里，諸葛亮適合做市場總監(jiān)，而不適合做銷售總監(jiān)。在殲滅黃伯韜的戰(zhàn)斗中，李云龍沒有按照既定戰(zhàn)略計劃，反轉(zhuǎn)部隊前行方向，直搗楚部隊后腰�！读羷Α冯娨晞≈杏羞@樣的對話，張大彪說：…野師最后指示非常明確，…不怕打亂建制，敵人跑到哪里，咱們就追到哪里…李云龍說：這個命令有點兒意思，那就是說，老子想怎么打就怎么打。張大彪：可以這樣理解。李云龍說：那我現(xiàn)在調(diào)頭，插到他楚云飛屁股后面，…也是合理合法的啦！部隊停止前進，后衛(wèi)團改做先頭團…李云龍立即根據(jù)戰(zhàn)場作出作戰(zhàn)調(diào)整。結(jié)果李云龍部隊誤打誤撞闖入了敵人74軍師部，面對混亂的局面，采取只認衣服不認人的打法，結(jié)果殲滅了74師。為七縱十縱部隊打開了局面，并繳獲的大量槍支彈藥。并打亂了國軍的作戰(zhàn)方案。在亮劍電視劇21集有這樣的鏡頭，李云龍說：現(xiàn)在已經(jīng)沒有章法了，幾萬人攪在一起了，啰嗦什么，就是要趁亂把敵人最后一點精神氣打掉。李云龍部隊穿上繳獲的國民軍戰(zhàn)服，與楚云飛進行了最后的對決，兩人均身負重傷。為消滅黃伯韜軍團立下不朽的戰(zhàn)功！
軍隊和銷售隊伍有很多共性，根本的共性就是爭，軍隊面對的是戰(zhàn)爭，而銷售隊伍面對的是競爭，軍隊要實現(xiàn)的是消滅敵人占領(lǐng)陣地，爭奪陣地。銷售隊伍要實現(xiàn)的把產(chǎn)品換成現(xiàn)金，爭奪的是客戶。士兵，國之大事；銷售員，企業(yè)之大事。都關(guān)系到組織的存亡，不得不察也。治兵先選將，將源兵魂。企業(yè)主們要重視銷售經(jīng)理的選拔和培養(yǎng)。在戰(zhàn)術(shù)上，帶兵打仗的關(guān)鍵是將領(lǐng)們，帶領(lǐng)銷售員把產(chǎn)品賣出去換成現(xiàn)金的關(guān)鍵是銷售管理者。在這個世界，成為一個優(yōu)秀的銷售管理者，需要很多磨練和素質(zhì)能力，但關(guān)鍵的是學習力、執(zhí)行力和應(yīng)變力。
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