在運(yùn)作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：
1、整體市場開發(fā)規(guī)劃非常到位，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團(tuán)隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。
2、成功開發(fā)了經(jīng)銷商，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大難題。
3、經(jīng)銷商數(shù)量不少，但卻沒有質(zhì)量，或者有一定的能力卻做很多產(chǎn)品，什么賺錢賣什么。優(yōu)秀的經(jīng)銷商為何難以尋覓呢？如何來尋覓？
4、銷售人員忙忙碌碌，但卻不知道經(jīng)銷商真正的內(nèi)在需求，以致市場工作與經(jīng)銷商需要南轅北轍？銷售人員如何真正地去做顧問式銷售呢？
在當(dāng)前渠道為王的今天，作為廠家及其銷售人員如何來開發(fā)經(jīng)銷商，用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來開發(fā)經(jīng)銷商，如何評判一個經(jīng)銷商的優(yōu)劣，以及是否適應(yīng)廠家的未來市場發(fā)展呢？用什么樣的方式去管理經(jīng)銷商？這些，都是廠家及其銷售人員必須要解決的市場課題。
南方略渠道規(guī)劃、開發(fā)與經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵要素包含：
1、渠道規(guī)劃（寬度、廣度、深度）
2、渠道開發(fā)、招商策劃與落地實(shí)施
3、渠道服務(wù)與支持
4、渠道全方位培訓(xùn)
5、經(jīng)銷商管理
?戰(zhàn)略經(jīng)銷商選擇
?經(jīng)銷商開發(fā)
?經(jīng)銷商政策
?經(jīng)銷商服務(wù)、管理及培訓(xùn)
?經(jīng)銷商竄貨與斗價管理
?經(jīng)銷商從個體化到公司化運(yùn)作升級
1、幫助企業(yè)認(rèn)識經(jīng)銷商的市場地位及其作用，迎合市場發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢
2、南方略獨(dú)創(chuàng)經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
3、制定經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運(yùn)作手法。
4、南方略采用經(jīng)銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運(yùn)用等，通過一些市場工具等，來更好地幫助您開發(fā)與管理經(jīng)銷商。
南方略咨詢十種經(jīng)銷商類型：
1.公司型經(jīng)銷商
2.家族式經(jīng)銷商
3.夫妻店經(jīng)銷商
4.官員型經(jīng)銷商
5.資本型經(jīng)銷商
6.技術(shù)型經(jīng)銷商
7.連鎖型經(jīng)銷商
8.電商型經(jīng)銷商
9.多元化經(jīng)銷商
10.關(guān)系型經(jīng)銷商
南方略咨詢代理商“六幫六管”管理服務(wù)體系模型：
光大依波
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