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愛爾眼科:三級(jí)連鎖的眼科帝國(guó)

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時(shí)間:  2012-06-08 瀏覽人數(shù):  175

摘要:愛爾眼科:三級(jí)連鎖的眼科帝國(guó)
  企業(yè)全稱:愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)
   創(chuàng)始人:陳邦
  創(chuàng)立時(shí)間: 2003年
  類型:服務(wù)連鎖
  2011年銷售額:131062.45萬元
  模式特點(diǎn):三級(jí)連鎖
  目前與資本市場(chǎng)對(duì)接狀況:2010年于創(chuàng)業(yè)板上市
  2010年,股市低迷,機(jī)構(gòu)資金當(dāng)時(shí)已發(fā)生大變化,但成功搭上創(chuàng)業(yè)板頭班車的愛爾眼科依然在萎靡的市場(chǎng)中超募達(dá)到5.42億元。上市后不到一年的時(shí)間里,愛爾眼科的資金寬裕到大有當(dāng)年蘇寧、國(guó)美爭(zhēng)霸家電市場(chǎng)的勢(shì)頭,不僅提前完成了原定的擴(kuò)張目標(biāo),還利用超募資金大舉擴(kuò)張版圖,搶灘市場(chǎng)。
  2003年初,陳邦在長(zhǎng)沙、成都、武漢等地開辦了四家愛爾眼科。此時(shí)的眼科醫(yī)療已經(jīng)成為熱門行業(yè),經(jīng)營(yíng)走上正軌。陳邦也終于擺脫了首次創(chuàng)業(yè)不順的尷尬局面。此后幾年,愛爾眼科開始向三線城市延伸,2006—2008年,愛爾眼科的營(yíng)業(yè)收入復(fù)合年增長(zhǎng)率為51.55%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)復(fù)合年增長(zhǎng)率為101.31%。
  在創(chuàng)業(yè)板首批上市的28家企業(yè)中,愛爾眼科是最符合“創(chuàng)業(yè)板”標(biāo)準(zhǔn)的公司之一。9年的時(shí)間,從一家只有1500平方米的診所式眼科醫(yī)院發(fā)展到目前擁有著48家連鎖分院的眼科帝國(guó),愛爾眼科的成功讓外界驚訝,但首批登陸創(chuàng)業(yè)板的成績(jī)?cè)陉惏羁磥碇荒芩闶恰白叩帽容^平穩(wěn)”,因?yàn)閻蹱栄劭圃缇瞳@得資本市場(chǎng)的認(rèn)可并成功上市。上市之初,愛爾眼科就受到不少機(jī)構(gòu)投資者和私募基金的青睞,讓這批投資人最為信賴的,就是愛爾眼科的三級(jí)連鎖商業(yè)模式。
  上海愛爾是愛爾眼科的總部,這里是公司的技術(shù)中心和疑難眼病患者的會(huì)診中心,也就是一級(jí)醫(yī)院。在其他省會(huì)城市設(shè)立的醫(yī)院則是愛爾眼科的二級(jí)連鎖,地市級(jí)城市的醫(yī)院是三級(jí)醫(yī)院,上一級(jí)的醫(yī)院對(duì)其下屬級(jí)別的醫(yī)院提供技術(shù)支持。依靠三級(jí)連鎖模式,愛爾眼科在全國(guó)輻射式地復(fù)制設(shè)立新的連鎖醫(yī)院,搶奪市場(chǎng)占有率。這種策略讓愛爾眼科的擴(kuò)張變得很容易,在很短的時(shí)間內(nèi)就能讓新建立的醫(yī)院快速營(yíng)業(yè)。
  相對(duì)全國(guó)300到500億的龐大市場(chǎng),愛爾眼科現(xiàn)在仍處于擴(kuò)張的初期。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高,醫(yī)療行業(yè)也獲得了高速發(fā)展,涌現(xiàn)出許多新的商業(yè)模式。以通策醫(yī)療為例,其用“中心旗艦+周邊輻射”的連鎖模式,即通過收購(gòu)在某個(gè)地區(qū)立足,然后再以自建的形式增加門診數(shù)量,這種擴(kuò)張模式和三級(jí)連鎖相比有明顯的劣勢(shì),擴(kuò)張速度緩慢,當(dāng)前估值也無法與愛爾眼科同日而語。
  憑借著上市后充裕的資金,愛爾眼科的擴(kuò)張勢(shì)頭異常兇猛。采取橫向擴(kuò)張與縱向滲透并舉的連鎖發(fā)展策略,進(jìn)行了多層次、多區(qū)域的擴(kuò)張。由于地毯式的擴(kuò)張,愛爾眼科當(dāng)年業(yè)績(jī)并沒有給市場(chǎng)帶來太大的驚喜,快速擴(kuò)張導(dǎo)致公司上半年銷售費(fèi)用增長(zhǎng)41.35%,管理費(fèi)用增長(zhǎng)75.31%,影響了公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。但陳邦認(rèn)為,以上投資項(xiàng)目將成為公司未來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),并為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。新醫(yī)院一般第一年都會(huì)產(chǎn)生比較多的費(fèi)用。根據(jù)愛爾眼科的情況,其二級(jí)醫(yī)院的盈虧平衡點(diǎn)為1~2年,三級(jí)醫(yī)院的盈虧平衡點(diǎn)在1年左右,一般就單店來講,3到5年會(huì)對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)最為明顯。目前仍處于快速擴(kuò)張階段,利潤(rùn)增速高點(diǎn)可能在未來1到2年出現(xiàn)。前期擴(kuò)張快,當(dāng)期利潤(rùn)增速自然會(huì)被降低,而頂點(diǎn)增速會(huì)放大。
  但愛爾眼科高速擴(kuò)張還是有一定的隱憂,普通的商業(yè)連鎖,賣的東西一時(shí)出現(xiàn)問題,不會(huì)造成毀滅性打擊,但作為醫(yī)療連鎖的愛爾,復(fù)制模式還有隱患存在,現(xiàn)在估值中卻疏漏了這種風(fēng)險(xiǎn),一旦出現(xiàn)問題,都可能導(dǎo)致帝國(guó)大廈坍塌和股價(jià)暴跌。
  和超市連鎖不同,醫(yī)療連鎖對(duì)人才的要求更高,愛爾眼科的急劇擴(kuò)張必然要面臨人才瓶頸的問題。盲目擴(kuò)張必然促使人才枯竭,目前國(guó)內(nèi)不可能在短短幾年時(shí)間內(nèi)就有那么多掌握好技術(shù)的醫(yī)生。人才成為如今愛爾眼科打造眼科帝國(guó)的最大瓶頸,不知陳邦如何應(yīng)對(duì)。