快消品營(yíng)銷咨詢 | 建設(shè)樣板市場(chǎng)對(duì)于中小企業(yè)的可行性？
分享到：
時(shí)間： 2023-02-11
瀏覽人數(shù)： 0
摘要：
古人云：“不謀一時(shí)不足謀全局，不謀一域不足謀天下；”但“何時(shí)”“何域”“何謀”“何策”，各路英雄會(huì)所見(jiàn)不同，但有一點(diǎn)彼此之間還是靈犀相通，那就是----榜樣的力量是無(wú)窮的。
在市場(chǎng)戰(zhàn)略中，通過(guò)建設(shè)樣板市場(chǎng)，再?gòu)?fù)制推廣進(jìn)而拓展市場(chǎng)份額，是一種有效的方法。
企業(yè)要大規(guī)模招商，首先要打造MVP，也就是區(qū)域樣板市場(chǎng)，也稱為企業(yè)的“臉面”市場(chǎng)，或者說(shuō)是“窗口”市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)的打造，不僅可以全面展示企業(yè)成熟的運(yùn)營(yíng)模式和賺錢能力，而且，企業(yè)還可以借助樣板市場(chǎng)的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影響和帶動(dòng)作用，因此，樣板市場(chǎng)的打造，是企業(yè)快速成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，也是其發(fā)展過(guò)程中的必然選擇。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)和中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立樣板市場(chǎng)是至關(guān)重要的。六個(gè)核桃為什么能夠成功?首先就在于六個(gè)核桃有效的建立了戰(zhàn)略區(qū)域樣板市場(chǎng)，而并沒(méi)有像很多企業(yè)那樣采用布局全國(guó)的盲目行動(dòng)。正是因?yàn)檫@樣的務(wù)實(shí)，所以河北的二、三線市場(chǎng)被很快的夯實(shí)，有效的占領(lǐng)了各級(jí)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，同時(shí)，建立了成功樣板市場(chǎng)，最終帶動(dòng)了各地商家的代理熱情，實(shí)現(xiàn)了以點(diǎn)帶面營(yíng)銷目的。
中小型企業(yè)本身不具備大型名牌企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力，在人才、物流、資金、生產(chǎn)規(guī)模等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，如果一旦進(jìn)行全國(guó)性的招商，莫說(shuō)由于各方面的脫節(jié)造成了招商的失敗，即使僥幸成功了，就單憑企業(yè)微薄的實(shí)力又能夠有效的對(duì)全國(guó)性市場(chǎng)進(jìn)行控制管理嗎?又能對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行及時(shí)的供貨嗎?在某一個(gè)方面照顧不到就導(dǎo)致了全盤的失敗。所以，中小型企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清自身資源的現(xiàn)狀，有效的對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，一步一步的走，一口吃個(gè)胖子總不是太現(xiàn)實(shí)的事情。從區(qū)域最終到全國(guó)是個(gè)過(guò)程，從無(wú)形到有形也是個(gè)過(guò)程，從知名到心中首選更是一個(gè)過(guò)程。都看到可口可樂(lè)隨處可見(jiàn)，但更得知道可口可樂(lè)已經(jīng)有了百歲高齡。
所以我們一定要建設(shè)規(guī)范化的樣板市場(chǎng)：
1、創(chuàng)造創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品2、建立完整VIS系統(tǒng)3、選定樣板市場(chǎng)試點(diǎn)和區(qū)域4、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后總結(jié)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)模式5、創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)6、實(shí)現(xiàn)可復(fù)制性7、再總結(jié)再評(píng)估
每一個(gè)企業(yè)對(duì)于加盟者的賦能都是來(lái)源于你具備一套優(yōu)質(zhì)的樣板市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)有效迭代和可持續(xù)發(fā)展，東一錘子西一棒子不是可復(fù)制的思維，深度研發(fā)營(yíng)銷才是極致的營(yíng)銷，希望大家在未來(lái)市場(chǎng)策略建設(shè)過(guò)程中多去問(wèn)幾個(gè)為什么，多去從單點(diǎn)出發(fā)，實(shí)現(xiàn)最終的有效復(fù)制，才是最優(yōu)選路徑，符合營(yíng)銷規(guī)律，成就品牌企業(yè)！謝謝大家！
Top
Btm