渠道經(jīng)銷管理咨詢 | 經(jīng)銷商如何加快庫存流通
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時間： 2023-08-01
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摘要：
2023已然過半，經(jīng)銷商有過彷徨、痛苦、無助，甚至在絞盡腦汁、與市場抗爭中度過，雖然無法改變當前市場的現(xiàn)狀，但也積累了很多經(jīng)驗和教訓。市場風云莫測，只有提前做好準備，才能做到運籌帷幄。作為經(jīng)銷商，在目前復雜多變的渠道中，在整個產(chǎn)品推陳出新速度更快的時代，如何來做好商業(yè)的盈利，有三個核心點供大家參考：
一、經(jīng)銷商一定要找到適合消費者轉變需求的優(yōu)質(zhì)商品。
無論是線上的快速突破還是線下的穩(wěn)健銷售，都將離不開優(yōu)質(zhì)的商品，只有擁有適合消費者變化需求的商品才是立于不敗之地的首要工作。而在選擇商品的時候，我們需要關注幾點;
首先，我們要關注品類的發(fā)展趨勢。因為每個品類都有機會快速發(fā)展，能夠站在這個風口上和踏準市場的節(jié)奏點，就能夠讓自己的商品快速的銷售，快速的盈利。
其次要關注廠家，優(yōu)質(zhì)商品不代表這每一個廠家都能做到;做一款產(chǎn)品，尤其是小微企業(yè)，一天穩(wěn)定的質(zhì)量可以做到，一周穩(wěn)定的質(zhì)量，努力還可以做到，然而一個月、一個季度、一年乃至更長的時間，讓產(chǎn)品質(zhì)量能夠穩(wěn)定如一，這個是非常難做到的。因為小微企業(yè)的原材料、設備、員工的穩(wěn)定和素養(yǎng)，都將會造成產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的不足。最重要的是合格的產(chǎn)品能賣，有特色的產(chǎn)品才能賣好;同樣是一包方便面，質(zhì)量都合格，各項指標都符合標準，有的為什么賣不好呢?就是沒有自己的特色，當前的市場商品完全是供大于求的時候，沒有特色的產(chǎn)品注定難賣好!所以，要選擇更有穩(wěn)定性質(zhì)量能保證的企業(yè)，只有質(zhì)量特色如意，才有機會去做好市場。
最后，經(jīng)銷商在選擇運營過程中間，一定要選擇有經(jīng)營理念的廠家和產(chǎn)品的運營人員。每款產(chǎn)品都有機會，但是不是每一個企業(yè)都能運作好的，有服務能力的和有責任心的團隊，才能夠有機會把優(yōu)質(zhì)的商品做好。
二、經(jīng)銷商一定要去指導和服務下游渠道的商戶。
在當前線上線下互動頻繁的市場狀況下，經(jīng)銷商在信息和經(jīng)營方式快速更迭的情況下，對于自己生意的經(jīng)營和發(fā)展經(jīng)常會出現(xiàn)找不到感覺，不知道怎么去做，這個時候經(jīng)銷商代理一個新產(chǎn)品的時候，要對下游一些渠道進行細分，分類的進行開拓渠道。
每一個產(chǎn)品在不同的渠道上，就會有不同的銷售結果，一瓶水在小店中銷售是2元，在賓館酒店就是5元，在KTV夜場就是10元的售價，消費者在不同消費場景購買相同商品對價格的接受度必然不同。
在這么復雜的渠道運營情況下，每一個渠道商經(jīng)營的產(chǎn)品品類都很多，對商品的利潤需求都不盡相同，而對于消費者的購買力也不能深入的分析，所以，經(jīng)銷商對渠道商的培訓指導與服務，將是經(jīng)銷商要重點完成的一項工作;在當前產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的時代，渠道商更需要進行指導和服務培訓。
因為目前中國的銷售地面渠道所面臨的動銷是痛點，經(jīng)營方式和產(chǎn)品的賣點提煉，都將需要經(jīng)銷商去增加這方面的工作量，包括經(jīng)銷商的業(yè)務人員，更應該在推廣一個新品的時候，要做到知己知彼知環(huán)境。對自己產(chǎn)品的賣點、價格、利潤要做到心中有數(shù)。對競爭產(chǎn)品的價格，銷售情況等等信息要了如指掌;對整個區(qū)或地區(qū)的人口主銷渠道的消費群體等一些渠道上的客戶情況更要做到了然于胸。所以這項工作將是經(jīng)銷商需要增加的。
三、一定要提高商品在渠道上流通的速度和效率。
尤其是在快消品行業(yè)，所有的商品都講究一個快字。商品在渠道上的動銷要足夠的快;客戶送貨一定要快;同時在與廠家合作的過程，發(fā)貨的速度以及整個產(chǎn)品的運作速度的快。10萬塊錢一個月流轉5次就能產(chǎn)生50萬的效率和效益。所以，提高商品在渠道流通的速度和效率將是最好的方法。
對于經(jīng)銷商而言，庫存管理是也一項關鍵的任務。庫存的流通速度直接影響經(jīng)銷商的銷售能力和資金回籠效率。由于市場競爭激烈、消費者需求多樣化，經(jīng)銷商如何加快庫存流通成為一個重要的課題。下面將從定期庫存清理、合理采購和供應鏈優(yōu)化三個方面，詳細探討經(jīng)銷商如何加快庫存流通的方法與策略。
1、定期庫存清理
定期庫存清理是經(jīng)銷商提升庫存流通速度的重要手段之一。經(jīng)銷商應定期對庫存進行盤點和分類，判斷哪些產(chǎn)品存在積壓和滯銷的風險。對于過期或近過期的產(chǎn)品，可以通過促銷活動或打折銷售的方式加速清理。同時，在進行庫存清理時，經(jīng)銷商還可以與供應商進行協(xié)商，退回一部分滯銷產(chǎn)品，以減少庫存負擔。定期庫存清理有助于及時了解存貨狀況，減少滯銷風險，迅速將庫存轉化為銷售收入。
2、合理采購
合理采購也是加快庫存流通的關鍵之一。經(jīng)銷商需要深入了解市場需求和客戶喜好，根據(jù)市場需求和供應周期，制定科學的采購計劃。避免過度采購或低估市場需求，使庫存積壓。與供應商建立穩(wěn)定的合作關系，保持及時溝通和信息共享，可以提高物流的效率，確保按時交貨。此外，經(jīng)銷商還可以與供應商合作制定靈活的交貨方式，根據(jù)市場變化和需求調(diào)整采購計劃。通過合理采購，經(jīng)銷商能夠減少庫存風險，提高資金周轉效率。
3、供應鏈優(yōu)化
供應鏈的優(yōu)化能夠有效提高庫存流通效率。經(jīng)銷商應該與供應商和物流公司建立緊密的合作關系，共同優(yōu)化供應鏈管理。合理選擇供應商，并建立穩(wěn)定的供應商網(wǎng)絡，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨的及時性。同時，通過采用先進的物流管理系統(tǒng)和技術，實現(xiàn)庫存的精確跟蹤和快速配送，縮短產(chǎn)品從倉庫到店面的時間。另外，經(jīng)銷商還可以借助物流公司的倉儲和配送能力，實現(xiàn)分銷中心的建設，將產(chǎn)品快速送達到消費者手中。供應鏈優(yōu)化可以加快庫存周轉速度，減少庫存積壓和滯銷風險。
經(jīng)銷商加快庫存流通的方法與策略包括定期庫存清理、合理采購和供應鏈優(yōu)化。通過定期庫存清理，經(jīng)銷商可以減少滯銷產(chǎn)品，及時了解庫存狀況。合理采購可以避免過度庫存和減少資金風險。供應鏈優(yōu)化可以提高物流效率和減少庫存積壓。綜合運用這些方法與策略，經(jīng)銷商可以提高庫存流通效率，增加銷售收入，降低存貨風險。同時，經(jīng)銷商還應與供應商和物流公司密切合作，保持信息的暢通和共享，通過共同努力讓庫存流通。
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