新聞 | 南方略咨詢助力2023年聯(lián)塑集團狼性營銷鐵血將軍訓(xùn)戰(zhàn)營圓滿成功舉行！
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時間： 2023-07-18
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7月12-13日，世界管道企業(yè)巨頭——聯(lián)塑集團（02128.HK）邀請了深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司為營銷中心區(qū)域總經(jīng)理以上的近百人的干部舉辦了兩天一夜的《2023年聯(lián)塑集團狼性營銷鐵血將軍訓(xùn)戰(zhàn)營》。百戰(zhàn)歸來再讀書！通過“理論方法工具講授＋標(biāo)桿案例解碼＋聯(lián)塑真實項目運作＋小組激烈對抗PK＋專家點評”訓(xùn)戰(zhàn)模式，類似軍隊演練方式，學(xué)以致用，銷售將軍們增加了必勝的信心，掌握了開發(fā)重大客戶的方法論，掌握了項目運作與方法，以及如何管理與幫扶經(jīng)銷商的“六幫六管”方法論，大家收獲了“紅軍思想+美軍能力”！
房地產(chǎn)不景氣，市場走下坡路的時候，要讓將軍們大家都動起腦筋來，聯(lián)塑集團就是要打造一支狼性營銷的鐵血將軍。戰(zhàn)爭打到一塌糊涂的時候，讓將軍們在茫茫的黑暗中，把自己的心拿出來燃燒，發(fā)出生命的微光，帶領(lǐng)隊伍走向勝利，一切為了打勝仗。
通過高強度地訓(xùn)戰(zhàn)，聯(lián)塑集團領(lǐng)導(dǎo)提出了：大仗、苦仗、惡仗出干部！要求：區(qū)域有我，有我必勝！將軍們必須：敢作戰(zhàn)、能作戰(zhàn)、戰(zhàn)必勝！
三年的疫情，行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴重，聯(lián)塑作為一家有37年歷史的企業(yè)，大部分銷售干部及經(jīng)銷商都在職10年以上，或多或少都有躺平或躺贏的心態(tài)，甚至是無力感，面對銷售團隊的狀況，集團領(lǐng)導(dǎo)送來了“及時雨”，在年中之際迅速舉辦了這次訓(xùn)戰(zhàn)營，活動取得超預(yù)期的效果。
在訓(xùn)戰(zhàn)營上，南方略咨詢的董事長劉祖軻老師及高級合伙人孫輝老師，重點圍繞著三大模塊的內(nèi)容為大家進行訓(xùn)戰(zhàn)與賦能：
一是向標(biāo)桿企業(yè)世界500強華為學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)華為以客戶為中心、以奮斗者為本、堅持自我批判、長期艱苦奮斗的精神；“一個產(chǎn)品、兩支隊伍”，聯(lián)塑集團不僅自己的銷售團隊要有狼性，而且，經(jīng)銷商隊伍也要有狼性；對經(jīng)銷商的管理也要有狼性。
二是重大項目開發(fā)的策略，重點講述了“基于LTC的重大項目策劃與開發(fā)七步法”，聯(lián)塑集團有很多與央企、大型民企及政府合作的工程，大項目眾多，通過劉祖軻老師對七步法的解碼與現(xiàn)場演練，孫輝老師的精彩點評，大家豁然開朗，由過去經(jīng)驗式的思考轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)性的思考，是思維上的一大突破；特別是掌握專業(yè)化的工具與方法論。
三是渠道經(jīng)銷商的管理與賦能體系，聯(lián)塑集團在全國有3000多個一級經(jīng)銷商，是管道行業(yè)分銷之王，渠道非常龐大，南方略咨詢公司總結(jié)了一套經(jīng)銷商“六幫六管”的體系，劉祖軻老師說：“對經(jīng)銷商的管理就是最好的服務(wù)”，一下子顛覆了大家的觀念，馬上找到感覺和方法。
在訓(xùn)戰(zhàn)中，針對課題研討，采取小組激烈對抗演練即PK的方式，現(xiàn)場氣氛熱烈，每個學(xué)員的參與度極高。
訓(xùn)戰(zhàn)還舉辦的了開營及結(jié)營儀式，開營儀式上聯(lián)塑集團HRD楊總對培訓(xùn)提出了要求，最后還舉辦了結(jié)營儀式，集團客戶部總監(jiān)兼營銷商學(xué)院的伍總對本次訓(xùn)戰(zhàn)進行了總結(jié)，集團分管營銷的孔兆聰副總裁作了最后發(fā)言，要求大家學(xué)以致用，還表示今后還要組織更多的線下培訓(xùn)為大家賦能，最后對獲勝的小組及個人進行了表彰頒獎。
本次培訓(xùn)，參訓(xùn)的全體將軍學(xué)員們對南方略咨詢公司的實戰(zhàn)、專業(yè)、先進及獨到的工具和方法論給予了高度評價、點贊！紛紛表態(tài)盡快在實際工作中緊密結(jié)合與運用，回去后傳授團隊，讓訓(xùn)戰(zhàn)產(chǎn)生實際與最大價值。
關(guān)于客戶
中國聯(lián)塑集團控股有限公司（簡稱：中國聯(lián)塑，股份代號：02128.HK）是國內(nèi)大型建材家居產(chǎn)業(yè)集團，業(yè)務(wù)涵蓋管道、建材家居、環(huán)保、新能源、供應(yīng)鏈服務(wù)平臺等板塊，產(chǎn)品涉及管道、光伏新能源、水暖衛(wèi)浴、整體廚房、整體門窗、鋁模板材及智能爬架、凈水設(shè)備、防水與密封膠、消防器材、閥門、電線電纜、照明、衛(wèi)生材料、環(huán)境保護、農(nóng)業(yè)設(shè)施、海洋養(yǎng)殖網(wǎng)箱等領(lǐng)域。2022年集團營業(yè)收入達307.67億元人民幣。
隨著國際化、全球化進程步伐的推進，中國聯(lián)塑已建立超過30個先進的生產(chǎn)基地，分布于全國18個省份及海外國家。中國聯(lián)塑不斷完善戰(zhàn)略布局，拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)和市場空間，能夠及時、高效地為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。
中國聯(lián)塑建有集團研究院，擁有各類科研人員1000多名，集團現(xiàn)擁有32家國家高新技術(shù)企業(yè)，建有1個國家認定企業(yè)技術(shù)中心、2個博士后科研工作站、6個CNAS國家認可實驗室，1個廣東省塑料成型加工技術(shù)企業(yè)重點實驗室和1個廣東省塑料管道產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟。目前，中國聯(lián)塑擁有和正在申請的專利有2900余項?？蒲谐晒群笕脒x國家火炬計劃項目、國家重點新產(chǎn)品、全國建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項目和政府綠色采購清單；先后被國家有關(guān)部門授予制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、中國建設(shè)科技自主創(chuàng)新優(yōu)勢企業(yè)、建設(shè)部產(chǎn)業(yè)化示范基地等；榮獲中國輕工業(yè)聯(lián)合會科技進步一等獎、教育部科技進步一等獎、廣東省科技進步一等獎、廣東省科學(xué)技術(shù)獎技術(shù)發(fā)明獎一等獎、中國專利獎優(yōu)秀獎、廣東省政府質(zhì)量獎等獎項。
現(xiàn)階段，中國聯(lián)塑擁有10000多種產(chǎn)品，是國內(nèi)建材家居領(lǐng)域產(chǎn)品體系齊全的生產(chǎn)商。中國聯(lián)塑的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于家居裝修、民用建筑、市政給水、排水、能源管理、電力通信、燃氣、消防、環(huán)境保護及農(nóng)業(yè)、海洋養(yǎng)殖等領(lǐng)域。
未來，中國聯(lián)塑將繼續(xù)秉持“美好洞見未來”的品牌口號，踐行“為健康美好空間永續(xù)”的品牌承諾，為每個人提供更好的城市建設(shè)和生活空間，營造綠色、宜居、高效的理想城市，集結(jié)全社會共同的智慧，讓“健康美好空間”在城市中蔓延，在生活中永續(xù)。
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