“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)”系列課程是南方略營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)為工業(yè)品企業(yè)客戶量身定制的培訓(xùn)課程，其中包括鐵三角業(yè)務(wù)模式、大客戶營(yíng)銷(xiāo)、打造高效能團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容，旨在快速提升各學(xué)員的核心業(yè)務(wù)技能、管理水平和打造“成功方程式”人格理念。通過(guò)南方略的培訓(xùn)平臺(tái)，使學(xué)員通過(guò)有針對(duì)性的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練、開(kāi)放式的互動(dòng)交流和實(shí)踐應(yīng)用、資源共享等多樣化的學(xué)習(xí)形式，不斷促進(jìn)自身快速成長(zhǎng)，從而培養(yǎng)成為公司內(nèi)各層級(jí)勇于擔(dān)當(dāng)、有使命感的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才，幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，超越客戶期望！持續(xù)推動(dòng)客戶的戰(zhàn)略“落地”，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)，互利共贏！
南方略營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)分別于2015年4月11日上午9點(diǎn)整與2015年4月18日上午9點(diǎn)30分，于南方略營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)室對(duì)來(lái)自深圳中塑新材料有限公司的五十余名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員進(jìn)行了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。深圳中塑新材料有限公的總經(jīng)理朱懷才先生，深圳營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理胡曉華先生，及其他職能部門(mén)負(fù)責(zé)人、區(qū)域公司負(fù)責(zé)人、工廠負(fù)責(zé)人均出席了兩次培訓(xùn)。
“工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)”延續(xù)了南方略的《解決方案銷(xiāo)售》的主題，主要從以 “工業(yè)品”、“大客戶”等營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞展開(kāi)。深圳中塑新材料邀請(qǐng)到了南方略營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)、中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)始人劉祖軻老師與南方略營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司副總裁、中國(guó)系統(tǒng)解決方案“從痛點(diǎn)到價(jià)值” PTV開(kāi)發(fā)理論的創(chuàng)始人楊鵬老師，就如何進(jìn)行工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與大客戶營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了精彩演繹！
“‘營(yíng)銷(xiāo)’不僅是一項(xiàng)技能、也是一門(mén)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，基于‘工業(yè)品’的‘大客戶’‘營(yíng)銷(xiāo)’更是如此！”劉祖軻老師指出，定位為行業(yè)內(nèi)頗具領(lǐng)導(dǎo)地位的深圳中塑新材料有限公司，就如何以“工業(yè)品”為載體，幫助客戶挖掘市場(chǎng)需求，解決客戶疑難問(wèn)題，最大化實(shí)現(xiàn)客戶和自身的價(jià)值是整個(gè)市場(chǎng)鏈條的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行了解釋與演示。楊鵬老師則指出了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的決策鏈營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、方案營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握尤為重要，比如：什么是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)？關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)如何形成？關(guān)系是否可以量化？這些基本觀念的樹(shù)立和應(yīng)用，是實(shí)現(xiàn)服務(wù)客戶愿望的基本功。
任正非曾說(shuō)：“華為公司若不想消亡，就一定要有世界領(lǐng)先的概念。我們只有瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳才有生存的余地?！薄叭A為變得強(qiáng)大的原因是因?yàn)閷?duì)手基本為國(guó)際化的大巨頭”，“唯有狹路相逢勇者生”，“不害怕、不躲避、不回避，積極主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳，針對(duì)自身建設(shè)上的弱點(diǎn)，毫不遮掩地揭露和改正，虛心學(xué)習(xí)，縮小差距，孜孜不倦的追求，千方百計(jì)尋找策略和方法，強(qiáng)大到足以參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)而超越對(duì)手?！闭腔谶@種精神源動(dòng)力，華為才能瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，有的放矢，取得如此輝煌的成績(jī)！藉由華為的成功，劉祖軻老師認(rèn)為，21世紀(jì)，誰(shuí)能樹(shù)立系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，掌握工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與成功關(guān)鍵，將自身塑造成一名職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手，應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理相關(guān)技能，誰(shuí)就能成功實(shí)現(xiàn)工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)此，劉祖軻老師與楊鵬老師通過(guò)幽默而逼真的案例，展開(kāi)了精彩詳實(shí)的論述，學(xué)員們被這種深入淺出的授課風(fēng)格，發(fā)人深省和獨(dú)到精辟的見(jiàn)解深深吸引，“敞開(kāi)胃口”“盡情享用”！
兩次培訓(xùn)結(jié)束后，參加培訓(xùn)的學(xué)員們通過(guò)學(xué)習(xí)、體悟和總結(jié)，不僅對(duì)如何解決當(dāng)前工作中的具體問(wèn)題有了方向，并且建立了系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，熟悉了基于工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技能、方法和工具。中塑新材料的總經(jīng)理朱懷才先生對(duì)培訓(xùn)做了總結(jié)并給予高度評(píng)價(jià)，相信中塑新材料的員工們能通過(guò)系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐服務(wù)，在未來(lái)更好、更快的推動(dòng)市場(chǎng)相關(guān)方實(shí)現(xiàn)最大化的持續(xù)成長(zhǎng)。
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