劉祖軻：田田圈借力互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打響行業(yè)洗牌第一槍

分享到：

時(shí)間： 2015-06-26 瀏覽人數(shù)： 435

摘要：劉祖軻：田田圈借力互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打響行業(yè)洗牌第一槍

——從賣(mài)產(chǎn)品到金融、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、應(yīng)用及客情維系全價(jià)值鏈打穿

——打造“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)＋金融”全服生態(tài)圈，快速實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

南方略營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司董事長(zhǎng) 劉祖軻

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”不是互聯(lián)網(wǎng)的盛宴，而是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的相互輝煌，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)及企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)+的隊(duì)伍，“三農(nóng)”也不例外，諾普信作為一家國(guó)內(nèi)第一和唯一一家以生產(chǎn)和銷(xiāo)售農(nóng)藥制劑的2008年中小板上市公司，行業(yè)內(nèi)的佼佼者與創(chuàng)新引領(lǐng)者，自然也不例外，從去年開(kāi)始就著力“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)“三農(nóng)”轉(zhuǎn)型。

　　田田圈——吹響“三農(nóng)”進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)+的號(hào)角，打響行業(yè)洗牌第一槍

　　“田田圈”，一個(gè)融合“互聯(lián)網(wǎng)+與泥土氣息”的名字，就是諾普信將要構(gòu)建的——一個(gè)集合了生產(chǎn)供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、種植戶，涉及農(nóng)資服務(wù)商、金融機(jī)構(gòu)等的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。諾普信將通過(guò)“田田圈”改變現(xiàn)有的農(nóng)資銷(xiāo)售模式，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新塑造市場(chǎng)，打造獨(dú)具“三農(nóng)”特色的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，為“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)一系列的問(wèn)題及發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的解決方案?？傮w上，“田田圈”系統(tǒng)利用O2O模式打造了線上和線下共六大平臺(tái)，通過(guò)各方分工協(xié)作打通和優(yōu)化了線上線下、各利益者之間，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)協(xié)同、專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)、利益共享，構(gòu)成了整個(gè)新生態(tài)模型。

田田圈的平臺(tái)構(gòu)成模式

　　田田圈整體上分為線上和線下兩塊，線上擁有金融平臺(tái)農(nóng)金圈，電商平臺(tái)農(nóng)集網(wǎng)和解決方案平臺(tái)APP，線下分為終端實(shí)體零售店田田圈服務(wù)中心，種植達(dá)人和會(huì)員制度。利用互聯(lián)網(wǎng)的線上傳播優(yōu)勢(shì)把吸引用戶的實(shí)用有效信息和服務(wù)支持項(xiàng)目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)給互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶，吸引農(nóng)戶到線下實(shí)體終端店去體驗(yàn)和消費(fèi)，做到把線上和線下貫通，業(yè)務(wù)支撐。

　　田田圈——最大的農(nóng)資分銷(xiāo)平臺(tái)

　　線上部分，諾普信打造了網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資分銷(xiāo)電商平臺(tái)----農(nóng)集網(wǎng)，農(nóng)集網(wǎng)形成了線上的從企業(yè)B2B銷(xiāo)售給零售商，再通過(guò)B2C由零售商賣(mài)給農(nóng)戶的電商模式。該網(wǎng)站于3月31日進(jìn)行公測(cè)，目前農(nóng)集網(wǎng)只是開(kāi)放了對(duì)合作零售商的注冊(cè)權(quán)限，面向公眾的購(gòu)買(mǎi)功能還沒(méi)有被開(kāi)放，估測(cè)以后會(huì)逐步對(duì)外開(kāi)放吧。不過(guò)據(jù)悉，農(nóng)集網(wǎng)公測(cè)僅17小時(shí)成交額就接近1.5億元，受到了廣泛追捧，當(dāng)然這也跟諾普信原本就擁有的硬實(shí)力有關(guān)，公司本身就銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全，服務(wù)工作站和終端頗多，所以1.5億的成交額也不足為奇。

　　諾普信基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造手機(jī)應(yīng)用程序“田田圈”也已進(jìn)入測(cè)試階段，作為農(nóng)集網(wǎng)的補(bǔ)充，定位為B2C終端農(nóng)戶互動(dòng)服務(wù)平臺(tái)，該款手機(jī)應(yīng)用程序擁有全國(guó)200余人的權(quán)威專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，800個(gè)體驗(yàn)店、以及1000多個(gè)服務(wù)配送點(diǎn)，除了可以提供在線服務(wù)咨詢業(yè)務(wù)解決農(nóng)戶實(shí)際問(wèn)題外，其中的亮點(diǎn)功能包括：可提供實(shí)時(shí)的農(nóng)業(yè)氣象信息、農(nóng)情監(jiān)測(cè)與災(zāi)害預(yù)警；還有保險(xiǎn)功能，即聯(lián)合地區(qū)保險(xiǎn)公司將用戶的種植風(fēng)險(xiǎn)降到最低。在互聯(lián)網(wǎng)工具運(yùn)用上，諾普信可望形成手機(jī)APP、PC電商平臺(tái)互相補(bǔ)充的較完善格局，打造兼具專(zhuān)家咨詢，農(nóng)資分銷(xiāo)，農(nóng)資終端服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等功能的全鏈條O2O體系。

　　田田圈——線上線下的融合

　　線下則借助原有分布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售系統(tǒng)，構(gòu)建完善的物流配送及服務(wù)終端系統(tǒng)，形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域運(yùn)營(yíng)及體驗(yàn)中心，并配備專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)種植達(dá)人和專(zhuān)家技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)相關(guān)服務(wù)。

田田圈的店面圖

　　加盟田田圈則需繳納加盟費(fèi)，但同時(shí)會(huì)返部分用來(lái)籌備當(dāng)做開(kāi)店所需的資金。那么問(wèn)題來(lái)了，為什么要花錢(qián)加盟田田圈啊？那就先來(lái)看一下具體的實(shí)際情況吧，去到實(shí)體店你就會(huì)發(fā)現(xiàn)田田圈店面內(nèi)外都有統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)，各類(lèi)農(nóng)資產(chǎn)品都是分類(lèi)擺放，整齊有序，明碼標(biāo)價(jià)，現(xiàn)款交易，直接入賬，不能賒銷(xiāo)。而且以前零售店里的商品都是五花八門(mén)，零售商賣(mài)的商品都是來(lái)自很多家經(jīng)銷(xiāo)商，而一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也同時(shí)擁有很多家不同生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，所以最后集結(jié)到零售店里之后也是各個(gè)品牌混亂雜亂無(wú)章，而農(nóng)資銷(xiāo)售有個(gè)很重要的一點(diǎn)就是對(duì)于品牌的信任，對(duì)于一個(gè)未知的品牌，就算配方是一樣的，農(nóng)民也是不敢輕易嘗試的，他們只會(huì)從信任的人手里買(mǎi)信任的品牌。

　　現(xiàn)在到了田田圈店里，零售商只會(huì)銷(xiāo)售加盟了田田圈的經(jīng)銷(xiāo)商代理的可信品牌和諾普信的相關(guān)產(chǎn)品，從之前的魚(yú)龍混雜變得規(guī)范化管理，從質(zhì)量和信任上有了保障，并且還提供相關(guān)的配套服務(wù)，比如技術(shù)支持幫助，告知不同農(nóng)產(chǎn)品的用法和用量以及使用時(shí)間等。而且價(jià)格低廉，產(chǎn)品價(jià)格平均下降了20%左右，這主要是因?yàn)樘锾锶Ω淖兞艘酝母骷?jí)層層代理加價(jià)的模式，和經(jīng)銷(xiāo)商合作共同出資建立服務(wù)中心，并讓零售商加盟成為員工，使得銷(xiāo)售渠道更加扁平化。以低價(jià)為切入點(diǎn)，有的田田圈開(kāi)店不到兩月銷(xiāo)售額已突破80多萬(wàn)，而據(jù)其負(fù)責(zé)人稱(chēng)，他去年一年的銷(xiāo)售額才30萬(wàn)元。而且不止一家，多家田田圈中心店都傳有銷(xiāo)售額翻倍的好消息。就單看這業(yè)績(jī)，你說(shuō)值不值。

　　田田圈——國(guó)內(nèi)首家農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)

　　金融是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的血液，針對(duì)此，田田圈提供了針對(duì)性的支撐型平臺(tái)----融資平臺(tái)農(nóng)金圈。2015年3月19號(hào)，諾普信農(nóng)化股份有限公司與深圳農(nóng)金圈金融服務(wù)有限公司在深圳簽訂了《深圳農(nóng)金圈金融服務(wù)有限公司增資協(xié)議》，諾普信公司將以自有資金1750萬(wàn)元參股農(nóng)金圈獲其35%股份，并通過(guò)農(nóng)金圈公司的農(nóng)發(fā)貸互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)募集資金，通過(guò)眾籌、風(fēng)投等方式，將募集的資金以P2P形式直接借款給農(nóng)戶，并且將自己的產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)給農(nóng)戶，同時(shí)解決了農(nóng)戶采購(gòu)需求和資金困擾，還提高了自己的銷(xiāo)售，提高了客戶對(duì)公司的黏性。我畫(huà)了一張圖來(lái)幫助更直觀地弄清楚明白到底是怎么運(yùn)作的。

　　從圖上可以看出當(dāng)農(nóng)戶資金短缺時(shí)，可以通過(guò)零售商或者經(jīng)銷(xiāo)商尋求農(nóng)發(fā)貸借助資金，農(nóng)發(fā)貸通過(guò)考察農(nóng)戶具體項(xiàng)目答應(yīng)貸款給農(nóng)戶。但是農(nóng)發(fā)貸并不把農(nóng)戶借來(lái)的錢(qián)直接交給農(nóng)民，而是交給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商拿著這筆錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)諾普信的農(nóng)資產(chǎn)品，而且是只能被允許購(gòu)買(mǎi)諾普信的產(chǎn)品，然后經(jīng)銷(xiāo)商再把買(mǎi)來(lái)的諾普信的貨物交給農(nóng)戶并施用。就這樣諾普信通過(guò)這一過(guò)程重構(gòu)供需關(guān)系，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的特性集合并利用了社會(huì)上的閑散資源形成一塊新的供應(yīng)，不僅幫助解決了客戶的資金需求問(wèn)題，同時(shí)還幫助完成了自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。嗯嗯，不錯(cuò)不錯(cuò)，看來(lái)以后找人借錢(qián)有著落了。

　　南方略董事長(zhǎng)劉祖軻觀點(diǎn)：汽車(chē)、機(jī)械設(shè)備、房地產(chǎn)及高鐵等都是借力金融行業(yè)才做大的，不借力金融的行業(yè)都是不能做大的行業(yè)，今天，互聯(lián)網(wǎng)給各個(gè)行業(yè)借力金融提供了最大可能，互聯(lián)網(wǎng)和金融就猶如騰飛的兩個(gè)翅膀。今天田田圈•農(nóng)金圈在農(nóng)化行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)＋金融”，行業(yè)洗牌真正開(kāi)始，讓我們拭目以待。

　　總之，“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)已成為我國(guó)各行各業(yè)未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，同時(shí)也帶動(dòng)了新一波的創(chuàng)業(yè)浪潮，創(chuàng)客、孵化器的不斷增多也為未來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展道路提供了有利的條件。諾普信就是在發(fā)展道路上有著獨(dú)到的眼光，利用田田圈打造了這么一個(gè)O2O的全方位對(duì)接農(nóng)戶需求包含了產(chǎn)品、技術(shù)、金融、銷(xiāo)售、服務(wù)、應(yīng)用及客戶維系的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)系統(tǒng)。利用農(nóng)集網(wǎng)的扁平化渠道、優(yōu)惠的價(jià)格、APP專(zhuān)業(yè)的服務(wù)拓展了銷(xiāo)售渠道和服務(wù)渠道，帶給了農(nóng)民便利和實(shí)惠，線上擁有的農(nóng)金圈融資貸款綁定并銷(xiāo)售產(chǎn)品，使得線下?lián)碛刑锾锶Ψ?wù)中心、種植達(dá)人以及利用會(huì)員制綁定客戶的各個(gè)平臺(tái)更加具有吸引力，促使客戶更加有意愿地去體驗(yàn)和消費(fèi)并可以受到更加穩(wěn)定和升級(jí)的服務(wù)，把業(yè)務(wù)直接做到了農(nóng)村里去，使農(nóng)民掌握作物解決方案。通過(guò)現(xiàn)有的農(nóng)資分銷(xiāo)定時(shí)定量的模式和農(nóng)村市場(chǎng)區(qū)域定價(jià)的特點(diǎn)，針對(duì)性的打造了包含產(chǎn)品，物流以及服務(wù)的各類(lèi)能力，打通了線上線下，最終形成了更貼近農(nóng)村市場(chǎng)的新生態(tài)鏈閉環(huán)，努力“讓種植更輕松”。

　　劉祖軻認(rèn)為：諾普信借助“互聯(lián)網(wǎng)+”以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主導(dǎo)的逆襲創(chuàng)新為其開(kāi)拓了轉(zhuǎn)型的道路，絕大部分企業(yè)仍然停留在最原始的賣(mài)產(chǎn)品階段，即只提供產(chǎn)品價(jià)值，但是，田田圈卻轉(zhuǎn)型升級(jí)走上了“賣(mài)產(chǎn)品＋提供作物解決方案＋電商＋渠道終端體驗(yàn)銷(xiāo)售＋植保技術(shù)服務(wù)＋客情維系”六位一體的全價(jià)值鏈打穿，即實(shí)現(xiàn)金融價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、方案價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、關(guān)系價(jià)值的全價(jià)值鏈提供，又一次走在了行業(yè)乃至眾多行業(yè)的前列。

　　許多企業(yè)也在嘗試向“互聯(lián)網(wǎng)＋”轉(zhuǎn)型，但如何走的有特色和差異化，諾普信•田田圈毫無(wú)疑問(wèn)成為一個(gè)值得學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，那就是：產(chǎn)需對(duì)接、金融參與、線上線下、四方聯(lián)動(dòng)、六大平臺(tái)。