企業(yè)全稱(chēng)：北京福奈特洗衣服務(wù)有限公司

  　創(chuàng)始人：白品洲

　　創(chuàng)立時(shí)間：1997年7月

　　類(lèi)型：服務(wù)連鎖

　　2011年銷(xiāo)售額及門(mén)店數(shù)：700多家門(mén)店

　　模式特點(diǎn)：店面加盟為主，贏利看重長(zhǎng)期的品牌使用費(fèi)

　　目前與資本市場(chǎng)的對(duì)接狀況：2011年12月底，獲A輪融資，金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元人民幣

　　截至2012年，福奈特干洗店遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)的200多個(gè)城市中，數(shù)量達(dá)到700多家。同時(shí)，福奈特的再投資率在國(guó)內(nèi)的洗衣品牌中也相當(dāng)少見(jiàn)，目前500多位加盟者中約有25％又陸續(xù)開(kāi)設(shè)了二店、三店甚至八店，堪稱(chēng)服務(wù)型連鎖的一面旗幟。

　　福奈特創(chuàng)始人白品洲1997年踏入專(zhuān)業(yè)洗衣領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，歐洲專(zhuān)業(yè)洗衣已經(jīng)很成熟了，國(guó)內(nèi)服裝品牌的興起與專(zhuān)業(yè)洗衣缺失的市場(chǎng)空間，堅(jiān)定了其投資干洗項(xiàng)目的決心。1997年福奈特西單店開(kāi)張，定位中高端洗衣市場(chǎng)，將消費(fèi)者定位于25-60歲，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)人群，價(jià)位處于中檔水平。因其采用新穎、時(shí)尚的店面設(shè)計(jì)，一度被人誤解為時(shí)裝店，一改干洗企業(yè)“小黑房”的印象。

　　如今，無(wú)論走到哪一個(gè)城市，福奈特洗衣店都是同樣的店面形象、同樣的服務(wù)模式、同樣的設(shè)備助劑、同樣的操作方法，從醒目的藍(lán)綠色招牌、大量的玻璃與不銹鋼裝飾材料的使用、顧客休息椅的挑選到專(zhuān)門(mén)為顧客提供的換衣區(qū)等等。這是因?yàn)楦Ｄ翁叵匆碌暝陂_(kāi)業(yè)之前，必須接受總部統(tǒng)一的裝修規(guī)范化檢驗(yàn)，保障品牌與店面形象的統(tǒng)一。

　　經(jīng)營(yíng)上，福奈特采用了前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式、全封閉型進(jìn)口干洗機(jī)。在對(duì)加盟商的設(shè)備介紹中，濕洗機(jī)、烘干機(jī)、包裝機(jī)、輸送線、干洗機(jī)、人像機(jī)、冷燙臺(tái)、去漬臺(tái)等推薦使用國(guó)際品牌。福奈特加盟費(fèi)約53萬(wàn)，其中光設(shè)備款就需要40萬(wàn)，這還不包括裝修、廣告宣傳、店鋪?zhàn)饨稹⑴嘤?xùn)交通食宿等成本。

除了硬件，軟性的技能培訓(xùn)在福奈特也至關(guān)重要。早期通過(guò)邀請(qǐng)歐洲專(zhuān)家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)的方式，已經(jīng)無(wú)法滿足如今700多家的連鎖店專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)需要。對(duì)此，福奈特分別在北京、上海建了兩家專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)中心，涵蓋初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班，前臺(tái)班、技術(shù)班、技術(shù)提高班、店長(zhǎng)班，每年接待上千人次。如今，福奈特連鎖店80%的員工都在總部培訓(xùn)。

　　福奈特大多數(shù)是加盟店，直營(yíng)店不到10%，對(duì)應(yīng)到內(nèi)部職能為特許中心、直營(yíng)中心。雖是分部門(mén)管理，但對(duì)外經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范仍是要求標(biāo)準(zhǔn)一致。福奈特為加盟店加盟、籌建、開(kāi)業(yè)等各個(gè)階段提供支持，但不負(fù)責(zé)日常管理，這也是福奈特負(fù)面風(fēng)波的根源。對(duì)加盟店的監(jiān)管，福奈特的依據(jù)來(lái)源于合同，每年根據(jù)各個(gè)加盟店經(jīng)營(yíng)的最新情況調(diào)整合同內(nèi)容，增加合同條款。目前，每個(gè)加盟店一年的品牌使用費(fèi)為3萬(wàn)元，而未來(lái)贏利點(diǎn)則在于長(zhǎng)期的品牌使用費(fèi)。

　　福奈特對(duì)加盟店的監(jiān)督，通過(guò)內(nèi)部終端顧客訪問(wèn)，征詢(xún)會(huì)員顧客對(duì)店鋪的評(píng)價(jià)；聘請(qǐng)神秘顧客公司，對(duì)店鋪進(jìn)行數(shù)次體驗(yàn)式訪問(wèn)，收集信息；要求督導(dǎo)員每年到店不能少于一次，對(duì)于新店不少于三次。此外，總部還會(huì)通過(guò)舉辦系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)進(jìn)行溝通探討。如何讓各門(mén)店店長(zhǎng)認(rèn)同總部的經(jīng)營(yíng)模式，成為福奈特嘗試的方向，包括新近推出的“店長(zhǎng)執(zhí)行力”培訓(xùn)系統(tǒng)。福奈特每年會(huì)對(duì)分店進(jìn)行考核，考核標(biāo)準(zhǔn)是 “規(guī)范化檢測(cè)表”，從洗衣質(zhì)量、店面形象、經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)營(yíng)操作以及店里各種物品的擺放位置等進(jìn)行詳細(xì)的描述。服務(wù)流程的設(shè)計(jì)同樣重要，從前臺(tái)服務(wù)人員對(duì)顧客接待的過(guò)程到洗滌、熨燙、包裝的過(guò)程，再到取衣的過(guò)程均需要精心設(shè)計(jì)與安排。在統(tǒng)一的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)中，對(duì)各崗位、各環(huán)節(jié)的操作方法與標(biāo)準(zhǔn)要求等都進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明。