1.掌握渠道渠道戰(zhàn)略規(guī)劃布局、到密集開發(fā)、管理、幫扶的渠道運營管理體系；

2.掌握渠道組織的目標管理、過程管理、薪酬激勵、績效考核落地執(zhí)行體系；

3.學(xué)以致用，結(jié)合本企業(yè)渠道實際找到制約問題的解決路徑和方法；

借鑒學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)在渠道營銷管理中的經(jīng)典案例；

案例性——不是以理論講授為主，而是以案例解剖分析為主；

真實性——案例全部為真實企業(yè)的整理，數(shù)據(jù)豐富，定量分析多；

代表性——所用案例為市場競爭較強行業(yè)和地區(qū)，為現(xiàn)階段民營企業(yè)、成長性企業(yè)、中小型企業(yè)所表現(xiàn)的共性問題；

系統(tǒng)性——探討具有相當(dāng)廣度和深度，涉及提升渠道力的渠道運營管理體系和提升組織活力的渠道目標管理執(zhí)行體系，形成整個渠道營銷管理的閉環(huán)； 

互動性——講解理論概念深入淺出，引導(dǎo)學(xué)員主動思考。在學(xué)員分組討論時引導(dǎo)學(xué)員相互解答，以利于理解；

實操性——以講師多年企業(yè)渠道營銷管理實踐為基礎(chǔ)，不斷總結(jié)優(yōu)化渠道理論模型體系，再指導(dǎo)企業(yè)渠道營銷管理實踐的整體提升。

1、渠道問題剖析

2、客戶價值評估模型

3、渠道價值營銷的實質(zhì)

4、渠道價值營銷模型

5、渠道價值營銷理論與實踐

6、渠道價值營銷的核心邏輯

7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：參照渠道價值模型，對照梳理本公司的渠道優(yōu)勢和問題，下一步如何提升

1、看宏觀

2、看客戶

3、看競爭

4、看渠道

5、看組織

6、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：使用SWOT分析工具對本公司進行渠道洞察

1、定方針

2、定目標

3、定策略

4、定標準

5、定計劃

6、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司高效的渠道模式設(shè)計、渠道布局原則與標準

1、線索獲取

2、渠道選擇

3、渠道拜訪

4、制定方案

5、合作引導(dǎo)

6、談判簽約

7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司渠道開發(fā)關(guān)鍵步驟

1、管目標

2、管門店

3、管政策

4、管資金

5、管秩序

6、管信息

7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司經(jīng)銷商“六管”訓(xùn)戰(zhàn)

1、幫規(guī)劃

2、幫建網(wǎng)

3、幫技術(shù)

4、幫推廣

5、幫服務(wù)

6、幫團隊

7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司經(jīng)銷商“六幫”訓(xùn)戰(zhàn)

1、定架構(gòu)

2、定崗位

3、定編制

5、定薪酬

6、定考核

7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司渠道組織和薪酬激勵考核的優(yōu)化

1、目標管理的頂層邏輯

2、如何制定高效目標

3、目標管理存在的問題

4、目標管理的遵守原則

6、目標管理執(zhí)行體系

7、目標管理的工具應(yīng)用

8、渠道團隊管理理念與實踐

9、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：參照工作實際制定月度工作目標、本公司渠道組織和薪酬激勵考核的優(yōu)化