疫情爆發(fā)到現(xiàn)在，余波很強烈，隨著時間的推移，大家的關注點漸漸的也在發(fā)生一些變化，最初大家每天都在盯著確診病例數(shù)，現(xiàn)在大家討論更多的是工作如何開展，企業(yè)經(jīng)營怎么辦。

　　前幾天西貝老板的一段采訪，一度引爆整個朋友圈，西貝在全國有400多家門店，一個月的工資要發(fā)出去1.56億元，賬面資金加貸款，最多也只能支撐三個月，最終在浦發(fā)銀行的支持下，這個問題才得以解決。

　　作為農(nóng)資行業(yè)的從業(yè)者，面對疫情的沖擊，雖然沒有餐飲、酒店、娛樂、旅游等行業(yè)影響大，但是疫情也在一定程度上影響著、再造著這個行業(yè)，比如說北方市場如何保春耕，南方市場的當季水果如何銷售出去，農(nóng)資從業(yè)者如何在線辦公，農(nóng)資企業(yè)營銷、市場、品牌該如何做。

　　1、農(nóng)資企業(yè)銷售該怎么做？

　　1）過去銷售怎么做？

　　疫情前大家做農(nóng)資銷售，最主要的手段是“兩田三會”，做好試驗田、示范田，開好觀摩會、訂貨會，招商會。

　　因為農(nóng)資產(chǎn)品非常依賴服務，所以渠道對農(nóng)資銷售非常重要，農(nóng)資企業(yè)開招商會是為了增加客戶數(shù)量，做訂貨會是為了增加老客戶的銷售，而試驗田、示范田，觀摩會則是廠商共同為零售商賦能，打通農(nóng)資銷售的最后一公里。

　　除了開會還有一個常規(guī)動作，就是市場人員下市場，市場人員到經(jīng)銷商那里去看庫存，看終端陳列，去傳遞公司政策，去推廣新產(chǎn)品，去打聽競爭對手出貨情況，去為經(jīng)銷商做市場規(guī)劃等等，市場人員的角色既是督導員，也是指揮官，更是情報官。

　　2）現(xiàn)在銷售該怎么做？

　　新冠疫情爆發(fā)后，招商會、訂貨會、觀摩會都開不了，市場人員也不能下市場了，這個時候能做什么，應該做什么，通過什么樣的辦法來完成銷售。

　　比較簡單的一個思路，就是把線上的東西幫到線上來，線下的會議開不了，那么線上來開，線上會議的地點可以是會議室，也可以是酒店，會議的內(nèi)容可以是招商、也可以是訂貨，重點看企業(yè)現(xiàn)階段的主要矛盾。

　　那么，市場人員不能下市場怎么辦，筆者認為這個時候?qū)κ袌鋈藛T來說，既是挑戰(zhàn)也是機會，挑戰(zhàn)是需要在線上實現(xiàn)原來在線下實現(xiàn)的目標，比如說了解庫存情況，給客戶做規(guī)劃，這些動作市場人員完全可以在家里完成，可以通過微信、QQ、視頻等多種方式和經(jīng)銷商進行溝通。

　　市場人員需要在線和經(jīng)銷商溝通哪些事情，一方面可以了解經(jīng)銷商的情況，更重要的一方面，是站在經(jīng)銷商的角度，去思考經(jīng)銷商面臨的困難，從而有這針對性的去協(xié)調(diào)資源，幫助經(jīng)銷商解決問題，比如說幫助經(jīng)銷商協(xié)調(diào)物流的問題，同時考慮公司是否要建臨時倉的問題，比如說幫經(jīng)銷商組建零售商群，幫助經(jīng)銷商去開零售商會議，幫助零售商通過線上去引流，吸引粉絲。

　　2、農(nóng)資企業(yè)品牌該怎么做？

　　品牌建設是一個持續(xù)的過程，但是不可否認，疫情期給不少行業(yè)帶來了新的機會，比如說很多醫(yī)療、外賣、跑腿相關的APP、公眾號，在抗擊疫情期間，有些APP只需要通過簡單的口罩限購，就能夠吸引到很多流量，作為南方略咨詢公司一名顧問，認為疫情期農(nóng)資市場會帶來以下變化。

　　首先，農(nóng)資品牌建設需要考慮的第一問題是，農(nóng)資企業(yè)的用戶是誰，這是一個非常有意思的問題，有些企業(yè)會說我的用戶是經(jīng)銷商，有些企業(yè)會說我的用戶是種植戶，還有一些企業(yè)說我的用戶是作物。

　　你選擇的對象不一樣，你傳播的訴求就不一樣，對于大多數(shù)農(nóng)資品牌來說，我們可以把品牌傳播的受眾群體定位種植戶，而產(chǎn)品最終服務的對象是作物，這兩個觀點是不矛盾，服務好種植戶的作物，也就服務好農(nóng)戶了，服務好種植戶，也離不開作物。

　　第二，農(nóng)資企業(yè)品牌建設需要考慮的第二個問題是，農(nóng)資企業(yè)的品牌定位是什么，從大類來講，我是做農(nóng)藥的，還是做化肥的，單從肥料的品類細分來看，我是做大肥的、復合肥的，還是做特肥，即使是做特肥，我們也可以進一步細分，是生物肥、有機肥、海藻肥，還是土壤調(diào)理劑、有機碳肥，這是每個農(nóng)資經(jīng)營者需要明確和選擇的，是做一個大而全的品牌，還是一個小而美的品牌。

　　是堅持多品牌運作，還是單一品牌運作，是堅持多品類運作，還是單一品類運作，是做大單品，還是做套餐，是專注經(jīng)濟作物，還是專注某幾種作物，是定位區(qū)域性品牌，還是全國品牌，甚至國際化品牌。

　　第三，在明確品牌定位之后，農(nóng)資企業(yè)接下來要做的是品牌傳播和推廣，在疫情爆發(fā)前，我們很多農(nóng)資企業(yè)，都是通過營銷活動來進行品牌傳播，比如說參加展會、召開招商會、產(chǎn)品觀摩會，試驗示范等活動，也有通過自己官網(wǎng)、雙微、農(nóng)資與市場、農(nóng)資導報、南方農(nóng)村報等傳媒機構進行品牌宣傳。

　　現(xiàn)在疫情爆發(fā)了，傳統(tǒng)的營銷活動暫時不能阻止了，農(nóng)資企業(yè)應該如何來做品牌傳播，新媒體傳播將會是一個非常好的陣地，包括短視頻MCN、直播、微信群、雙微、自媒體等。

　　在具體的運作過程中，需要注意如下幾點，是由專人來做，還是市場部、品牌部來做，是用專業(yè)的設備，還是只用手機等簡單設備，是有規(guī)劃的做，還是只做幾次有影響力的公關事件，是全媒體發(fā)布還是專注幾個平臺。

　　筆者建議，最好是專人做專事，有組織有團隊有節(jié)奏的開展，在內(nèi)容的選擇上，如果和疫情相關，應該保持與主流媒體一直，在微信公眾號、抖音號及各類企業(yè)自媒體平臺，傳播社會正能量。

　　3、農(nóng)資企業(yè)管理該怎么做？

　　疫情期對農(nóng)資企業(yè)的管理是一次考驗，也是一次升級，如果不是疫情，相信很多農(nóng)資企業(yè)不會異地辦公，不會去思考在線協(xié)同，也不會去思考智能制造，已經(jīng)信息化管理的問題。

　　1）為團隊賦能

　　疫情期農(nóng)資企業(yè)的管理，須緊貼國家和當?shù)卣牟块T的規(guī)定，按照要求進行復工開工，在不具備條件復工的情況下，要盡量利用這個窗口期，對員工進行賦能，可以由企業(yè)人力資源部，組織在線培訓和考試，線上場景模擬，優(yōu)秀案例總結(jié)和經(jīng)驗分享，提升全體員工的業(yè)務能力。

　　2）為市場儲能

　　在提升員工能力的同時，不要忘記為疫情過后的市場戰(zhàn)役進行布局，在管理上要各個區(qū)域的市場人員，認真分析當?shù)厥袌銮闆r，每天上報溝通情況，以及市場推進情況，思考哪些動作可以提前準備著，哪些工作可以通過整合資源來是實現(xiàn)，一切為疫情過后的農(nóng)資銷售高峰服務。

　　3）擁抱好工具

　　相對于快消品行業(yè)，農(nóng)資經(jīng)營的整個鏈條相對要落后一些，農(nóng)資企業(yè)經(jīng)此一疫之后，是不是可以往前走一步，用開放的心態(tài)，去擁抱新的工具，比如視頻會議，數(shù)字化管理、自媒體傳播、自動化生產(chǎn)等。

　　疫情期對農(nóng)資企業(yè)來說是一次大考，有些企業(yè)會消亡，有些企業(yè)會崛起，不管最終結(jié)局怎么樣，我們一定需要積極應對，嘗試新的銷售方式，嘗試新的品牌傳播方式，嘗試新的管理方式，抓住這次機會，更換跑道、更新工具，實現(xiàn)疫情過后農(nóng)資企業(yè)的銷售、品牌、管理全面升級。

　　PS:本文系南方略劉軍老師原創(chuàng)，版權歸劉軍老師所有，歡迎各位朋友轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請標注出處和作者。