企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？

　　缺乏系統(tǒng)營銷的企業(yè)注定失敗。實施滿足競爭的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績效管理，在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強大的營銷組織，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成全方位的能力，而不是依靠在產(chǎn)品、包裝、價格、傳播、促銷、隊伍、服務(wù)、品牌等單一或幾個方面的能力，去爭奪消費者資源、客戶資源和開拓新的市場需求，這就是系統(tǒng)營銷!

　　 “系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)高級研修班”為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，集南方略九年服務(wù)企業(yè)經(jīng)驗之精華，整合營銷領(lǐng)域一流的專家為您指點迷津、解惑答疑。幫助企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，培養(yǎng)在未來的商戰(zhàn)中之長青型企業(yè)的領(lǐng)航人！

　　營銷專業(yè)機構(gòu)： 中國系統(tǒng)營銷第一機構(gòu)--南方略國際營銷﹠品牌咨詢機構(gòu)

　　師資陣容強大： 著名營銷專家、中外知名企業(yè)界高管聯(lián)合執(zhí)教。

　　教學(xué)模式先進： 案例教學(xué)、情景模擬、分組指導(dǎo)、師生互動。

　　課程內(nèi)容實用： 為高級經(jīng)理量身制作，可操作性強，即學(xué)即用。

　　最佳交流平臺： 學(xué)員交流，智慧碰撞；加強合作，資源共享。

　　超值回報：參加學(xué)員所在企業(yè)可有資格申請無償獲得南方略國際營銷﹠品牌咨詢機構(gòu)營銷系統(tǒng)診斷及相關(guān)服務(wù)！

 

 

　　企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

 

 

課程	課程綱要	課時
《商務(wù)談判》	1.商務(wù)談判概論；2.如何進行談判準(zhǔn)備；3.如何制訂談判的目標(biāo)和策略； 4.贏在執(zhí)行----談判實施；5.鎖定勝局----談判的后續(xù)工作。	2天
《品牌規(guī)劃與傳播》	1.品牌診斷和定位規(guī)劃；2.品牌愿景和目標(biāo)；3.提煉品牌核心價值； 4.制定品牌中長期戰(zhàn)略；5.配置品牌機構(gòu)和人才；6.品牌傳播和推廣； 7.維護品牌的一致性；8.精心策劃品牌延伸。	2天
《系統(tǒng)營銷》	1.營銷觀念創(chuàng)新；2.營銷管理者角色創(chuàng)新；3.客戶價值創(chuàng)新； 4.營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新營銷過程創(chuàng)新；5.營銷隊伍建設(shè)創(chuàng)新； 6.渠道建設(shè)與管理創(chuàng)新；7.營銷績效管理創(chuàng)新。。	2天
《高效執(zhí)行力》	1.執(zhí)行力危機——中國企業(yè)是否缺乏執(zhí)行力； 2.執(zhí)行力在高層——讓員工進化；3.中層執(zhí)行力——責(zé)任使人進步； 4.基層執(zhí)行力——夯實執(zhí)行力的根基； 5.優(yōu)秀的企業(yè)文化是高效執(zhí)行力企業(yè)發(fā)展的最高境界。	2天
《營銷人力資源管理》	1.營銷體系的構(gòu)建；2.營銷人才的選拔；3.營銷系統(tǒng)培訓(xùn)體系建設(shè)研究； 4.營銷系統(tǒng)績效管理體系研究；5.營銷任職資格管理體系； 6.營銷團隊激勵體系研究。	2天
《市場調(diào)查與用戶洞察》	1.市場調(diào)研為什么這樣難；2.方法大比拼；3.實際操練：焦點小組；             4.深度拜訪的溝通技巧；5.深度拜訪的政治問題；6.質(zhì)量控制；                  7.進度控制；8.問卷設(shè)計；9.分工與組織；10.新產(chǎn)品設(shè)計調(diào)研； 11.顧客滿意度調(diào)研。	2天
《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》	1.電子商務(wù)概述及發(fā)展趨勢； 2.電子商務(wù)技術(shù)及其應(yīng)用框架；   3.電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系分析；4.網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法；         5.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)如何配合網(wǎng)絡(luò)營銷；6.搜索引擎營銷；                        7.郵件營銷；8.案例分析及探討。	2天
《王者之師—如何打造 一支營銷鐵軍》	1.營銷團隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)；2.營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃； 3.如何對營銷團隊成員進行合理的斟選；4.營銷團隊及組織的日常管理； 5.營銷團隊及組織內(nèi)的銷售人員控制；6.營銷團隊有效培訓(xùn)與合理激勵。	2天
《營銷財務(wù)管理與預(yù)算管理》	1.建立以營銷為中心的企業(yè)財務(wù)管理；2.銷售區(qū)域財務(wù)管理； 3.盈虧平衡分析與營銷決策；4.波士頓(BCG)模型與產(chǎn)品投資戰(zhàn)略； 5.企業(yè)價值鏈與銷售政策；6.營銷預(yù)算管理系統(tǒng)； 7.營銷財務(wù)報告系統(tǒng)；8.營銷財務(wù)控制系統(tǒng)。	2天
《大客戶營銷》（選修）	1.大客戶營銷的特征與本質(zhì)；2.大客戶營銷成功的九大關(guān)鍵因素； 3.銷售項目管理--以“賣項目”的方式“賣”產(chǎn)品； 4.客戶開發(fā)客戶跟進與締結(jié)--方式有效+做實=訂單； 5.客戶服務(wù)、維系與經(jīng)營。	2天
《渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》 （選修）	1.危機與危機管理；2.渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理；3.經(jīng)銷商的管理； 4.如何更好地與經(jīng)銷商打好交道；5.渠道沖突的管理； 6.銷售隊伍管理；7.客戶信用管理與銷售預(yù)警系統(tǒng)。	2天

　　【專家教授】

 

 

　　中國系統(tǒng)營銷第一人

　　曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，是中國以"實戰(zhàn)"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。
    成果：

　　與劉建南博士共同創(chuàng)立中國第一家專業(yè)化的營銷咨詢公司——南方略國際營銷﹠品牌咨詢機構(gòu)，著有《中國管理顧問手冊》、《系統(tǒng)營銷》、《農(nóng)藥營銷學(xué)》、《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統(tǒng)營銷，市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》、《向華為營銷學(xué)習(xí)什么》等數(shù)十萬文字的論文和著作。

　　

　　成功服務(wù)過的企業(yè)：

　　有勝利油田、東風(fēng)汽車、華為、徐工集團、遼寧網(wǎng)通、深圳移動、深圳聯(lián)通、太平洋財險、依波表、雄震科技、章氏服裝、力帆、科苑集團、南波集團、杰豪鞋業(yè)、CCT赤灣碼頭、云大科技、振華重大、華力特、康和化工、長園電氣、珠海優(yōu)特、華潤涂料、千江制漆、美國花花公子牛仔服、東風(fēng)傳動軸、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德豐、鐵騎力士、健安醫(yī)藥、豐山集團、鴻昌集團、步步高、克勝集團、川化集團、京博集團、南京紅太陽、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、康佳、億通科技、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、廣西田園、福建三農(nóng)、恒豐泰集團、晶石電子、上海711研究所船舶發(fā)動機、百麗雅美容、華潤啤酒、江西正邦、杰克縫紉機、僑昌化學(xué)、清華機電、冠軍磁磚、大地通訊、英威騰變頻器、興天下安防、豪鵬電池、魯西化工、建峰化工等百余家企業(yè)。 2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學(xué)學(xué)會、國際管理學(xué)會（IMI）、國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會（IPMA）共同評為“優(yōu)秀管理專家”！

 

 

　　中國人民大學(xué)工業(yè)經(jīng)濟系博士，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)員副教授。

　　服務(wù)客戶：

　　聯(lián)想集團、中國銀行、南天集團、中國國際航空公司、三一集團、摩托羅拉中國公司、IBM中國公司、HP中國、SHELL中國公司、SIMENS中國公司

 

　　主要講授：

　　市場學(xué)、銷售管理、廣告管理等課程。宋學(xué)寶教授也從事了大量企業(yè)委托的咨詢研究項目。

　　主要有：遼河油田發(fā)展戰(zhàn)略研究；亞都科技股份有限公司營銷戰(zhàn)略研究；新明星科技有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究；南天集團銷售策略；寧波方太櫥具有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究；四川國信營銷戰(zhàn)略研究；摩托羅拉（香港）家庭智能系統(tǒng)市場策略研究。

 

 

　　陳國峰 老師

　　中國協(xié)同銷售理論的創(chuàng)導(dǎo)者

　　成功服務(wù)的企業(yè)：徐工集團、東風(fēng)汽車、雄震科技、宇潔制冷、云大科技、順德華潤涂料、清華深訊、鐵騎力士、田園生化、正強工程、中聯(lián)房地產(chǎn)、普世飾品、TCL國際、杰克縫紉機、亞太電效、普爾燈飾、步步高鞋業(yè)、海鯊鞋業(yè)、英威騰電氣、興天下安防、清華機電、利歐股份、北京人民電器、新疆特變電工、和宏實業(yè)等。

 

 

　　王昭偉 老師

　　南方略營銷咨詢機構(gòu)副總經(jīng)理

    項目經(jīng)驗：
　　1、農(nóng)資領(lǐng)域：僑昌化學(xué)、田園生化、建峰化工、正邦科技、榮昌生物、宇田化工、遠(yuǎn)東生物、玉成生化、樂吉化工、中科農(nóng)業(yè)、圣西瑪科技；

　　2、工業(yè)品領(lǐng)域：特變電工、白云電器、人民電器、杰克集團、豪鵬電池、中旭機電、亞太電效、依時利、英威騰電氣、興天下科技、夜太陽；

　　3、消費品領(lǐng)域：天威耗材、格林絲綢、愛安德電子、步步高鞋業(yè)、艾捷能科技、普世飾品、普爾燈飾、龍人文化；

　　4、房地產(chǎn)領(lǐng)域：中聯(lián)房產(chǎn)、中橫門窗；

　　5、IT通信領(lǐng)域：浙江移動、湖南移動、保定網(wǎng)通、郴州移動。

 

　

 

　　清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院工商管理碩士

 

　　曾任美國著名CRM軟件產(chǎn)品實施顧問；香港上市公司總裁助理；外企銷售部經(jīng)理；亞星汽車山西分公司客戶經(jīng)理；清華大學(xué)EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎。擅長售后客戶服務(wù)技巧、卓越的客戶服務(wù)技巧、專業(yè)應(yīng)訴技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)體系建立、客戶關(guān)系管理、物流管理等領(lǐng)域的咨詢與培訓(xùn)。
具有扎實的理論功底，豐富的行業(yè)知識及企業(yè)管理經(jīng)驗，能將復(fù)雜深奧的理論用淺顯的企業(yè)實踐案例加以闡述，講課擅長啟發(fā)、互動。
授課特點：知識淵博，上下五千年，縱橫九萬里，涉獵廣泛，但又雜而不亂，融會貫通。擅長啟發(fā)引導(dǎo)，由表及里，層層剝析，揭示事物本質(zhì)。與學(xué)員互動謙和、耐心，對學(xué)員的問題能一語中的，令人茅塞頓開。

 

 

　　王清華 老師

　　品牌行為動作設(shè)計中國第一人
  　成果：
　　著有《品牌營銷》、《服務(wù)營銷》、《實效調(diào)查》、《調(diào)查的力量》、《研究技術(shù)在實際中的運用》、《中小企業(yè)發(fā)展過程中的組織瓶頸》、《新品牌八步打造法》、《品牌與品類管理》、《新產(chǎn)品成功上市》、《老產(chǎn)品煥發(fā)青春》、《企業(yè)7P營銷戰(zhàn)略實施》、《卓越的中層管理者》等。
　成功服務(wù)過的企業(yè)有：
　　廣西田園、四川鐵騎力士、建峰化工、江西正邦、川化、諾普信、僑昌化學(xué)、河南財鑫復(fù)合肥、南京紅太陽、福建三農(nóng)、沈陽化工院、榮昌生物、河南遠(yuǎn)東、山多力國際、徐工集團、中橫窗業(yè)、東風(fēng)汽車、西安海棠、清華深訊、貝發(fā)集團、重慶啤酒、深圳視得安、東莞中成、、萬信達(dá)綠化、正強工程、中聯(lián)房地產(chǎn)、普世飾品、TCL國際、皇明太陽能、愛安得、普爾燈飾、步步高鞋業(yè)、海鯊鞋業(yè)、杰克縫紉機等數(shù)十家企業(yè)。在眾多的咨詢、培訓(xùn)項目中，表現(xiàn)出了不凡的市場敏銳力與洞察力，深受客戶的認(rèn)同與認(rèn)可，為眾多客戶的業(yè)績、能力做出了明顯提升；以客戶高滿意度、項目服務(wù)完全度在咨詢培訓(xùn)行業(yè)著稱。

 

 

　　孫行健 老師

　　上海交大安泰經(jīng)濟管理學(xué)院 特邀講師

　　

　　咨詢業(yè)績：

    輔導(dǎo)中海油服公司，導(dǎo)入華為狼性行銷文化，建立以客戶為中心的整體營銷；

    服務(wù)格蘭仕，核理其國際營銷戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)國際國內(nèi)兩條戰(zhàn)線以產(chǎn)生整合效益；

    服務(wù)湛江港務(wù)集團，擬定中長期發(fā)展戰(zhàn)略；

    幫順德美的小家電事業(yè)部建立起端到端的以客戶為導(dǎo)向的流程體系；

    服務(wù)中船重工整合供應(yīng)鏈，提高客戶滿意度；

　　服務(wù)企業(yè)：

　　TCL集團、創(chuàng)維集團、美的集團、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達(dá)、IBM、飛利浦、國美電器。

 

 

　　鄭翔洲 老師

　　中歐國際管理學(xué)院DBA工商管理博士

　　

　　《如何打造你的核心競爭力—21個MBA中學(xué)不到的黃金策略》【經(jīng)濟管理出版社】

　　講座DVD課程：

　　《聚焦戰(zhàn)略――中小企業(yè)10億萬財富之道》【前沿講座】；

　　《如何打造中小企業(yè)核心競爭力――全方位低成本營銷策略》【中國總裁培訓(xùn)】；

　　《中小企業(yè)盈利新秘方—另類低成本營銷策略》【時代光華】

    

　　咨詢客戶：惠生肉類食品集團（香港）； 中國振華電子集團（貴陽）；大地通信集團（廣東）；北浮集團（上海）；匯眾汽車（上海）；大眾汽車（上海）；新東方傳媒（上海）；浦東高橋?qū)嶒灆C廠（上海）；復(fù)迅農(nóng)業(yè)科技有（上海）；申倫出租車（上海）；艾普羅生態(tài)科技（上海），愛達(dá)克車輛工程（上海）；上藥集團（上海）；英騰爾電器（深圳）；南方略咨詢（深圳）；中匯銀投資擔(dān)保（深圳）；諾普信農(nóng)業(yè)（深圳）；華憶科技（深圳）；交融通信科技（北京）；海天國際經(jīng)理人俱樂部（北京）；科瑞天誠投資（北京）；中國聯(lián)通（四川）；瀘州老窖（四川）；藍(lán)鷹房地產(chǎn)（四川）；廣西人才市場（南寧）；凱麗養(yǎng)生館（常德）；桂能軟件（南寧）；桂友貿(mào)易（南寧）；古玲龍集團（南寧）；

 

 

　　國內(nèi)知名實戰(zhàn)派人力資源管理專家、中國人力資源管理協(xié)會常務(wù)理事，中國企業(yè)管理協(xié)會專家委員會委員，深圳市優(yōu)秀培訓(xùn)師、亞洲第一家獲準(zhǔn)加入全球管理顧問公司協(xié)會（AMCF）的南晟德顧問集團人力資源管理首席顧問，深圳市君合智聯(lián)管理咨詢公司總經(jīng)理，企業(yè)戰(zhàn)略與人力資源管理資深專家，雙碩士，四年大學(xué)教師經(jīng)驗，十余年大型企業(yè)集團人力資源經(jīng)理、總監(jiān)、市場總監(jiān)及行政總經(jīng)理的任職經(jīng)驗，五年專業(yè)咨詢工作經(jīng)驗，是多家企業(yè)的特聘管理顧問，是真正實戰(zhàn)派技術(shù)型的人力資源咨詢專家。對企業(yè)戰(zhàn)略、績效管理、組織設(shè)計與流程優(yōu)化、價值分配與激勵機制、員工發(fā)展及企業(yè)文化建設(shè)有深刻的認(rèn)識及實踐經(jīng)驗，主持開發(fā)出君合智聯(lián)獨特的戰(zhàn)略人力資源管理模型及多種咨詢工具。

 

　　咨詢客戶：星華化工、華爍化學(xué)、硬質(zhì)合金、巨昌時裝、中竹紙業(yè)、偉麟國際、奔邁頌怡、晨化科技、中國聯(lián)通、招商迪辰、富安娜、東風(fēng)汽車、鵬開科技、國華臺電、清華聲訊等大型企業(yè)。