中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理網(wǎng)高端采訪劉祖軻，揭秘南方略成功“六大服務(wù)優(yōu)勢(shì)與四大核心競(jìng)爭(zhēng)力”



　　中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理網(wǎng)記者（以下簡(jiǎn)略為記者）：
　　劉總，您好！近期，我們發(fā)現(xiàn)建材行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)冠軍磁磚、江西最大民營(yíng)企業(yè)正邦等一批優(yōu)秀企業(yè)聘請(qǐng)南方略公司開展咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)，南方略在眾多咨詢公司中脫穎而出的成功原因是什么？
　　南方略公司總經(jīng)理劉祖軻（以下簡(jiǎn)略為劉祖軻）：
　　你說(shuō)的不錯(cuò)，確實(shí)近期不少知名企業(yè)找到南方略，非常感謝這些客戶對(duì)南方略的信任。我想，主要是南方略成功具有六大服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
　　1、南方略自2001年初成立七年以來(lái)，建立了自成一體的系統(tǒng)營(yíng)銷理論及管理工具。南方略認(rèn)為，南方略認(rèn)為市場(chǎng)已進(jìn)入深度買方市場(chǎng)，企業(yè)營(yíng)銷管理組織不再是簡(jiǎn)單的滿足銷售，還必須滿足市場(chǎng)需求，滿足競(jìng)爭(zhēng)需求?！安徽撌枪I(yè)品或工業(yè)中間品組織間的營(yíng)銷，或是渠道網(wǎng)絡(luò)分銷，還是大賣場(chǎng)、連鎖特許加盟、終端直供、直銷，你不能期待在產(chǎn)品、包裝、渠道、價(jià)格、隊(duì)伍、服務(wù)、品牌等單一或幾個(gè)方面在與領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。”因?yàn)槠髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是企業(yè)系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，系統(tǒng)化的地構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，才是超越對(duì)手、做大做強(qiáng)之道。
　　2、通過(guò)七年的咨詢服務(wù)，南方略公司為了確保每個(gè)項(xiàng)目的成功，經(jīng)過(guò)反復(fù)歸納總結(jié)，形成了六位一體的咨詢方法，即任何項(xiàng)目都要經(jīng)過(guò)“互動(dòng)研討、提交方案、系統(tǒng)培訓(xùn)、布置任務(wù)、督導(dǎo)執(zhí)行、階段總結(jié)”六大步驟。事實(shí)證明，六為一體的咨詢方法非常有效，為客戶服務(wù)的成功提供了保證。
　　3、南方略公司開展的是全過(guò)程參與式的貼身咨詢服務(wù)方式，到客戶身邊去，做客戶身邊的顧問(wèn)，深入到客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理中去，與客戶一起解決實(shí)際問(wèn)題，在執(zhí)行的過(guò)程中解決問(wèn)題，“方案+執(zhí)行，咨詢+培訓(xùn)”，這種服務(wù)方式深受客戶歡迎。
　　4、南方略公司擁有80多名具有良好企業(yè)經(jīng)歷和咨詢經(jīng)驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍。大部分專家成員來(lái)自于清華MBA、北大MBA、國(guó)外大學(xué)MBA等，具有GE、肯德基KFC、飛利浦照明、華為、東風(fēng)等優(yōu)秀企業(yè)工作經(jīng)歷，另外，南方略要求專家具有企業(yè)高管經(jīng)歷背景。
　　5、南方略公司具有百余家公司的咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，例如勝利油田、東風(fēng)汽車、徐工集團(tuán)、遼寧網(wǎng)通、深圳移動(dòng)、深圳聯(lián)通、太平洋財(cái)險(xiǎn)、依波表、雄震科技、章氏服裝、科苑集團(tuán)、南波集團(tuán)、杰豪鞋業(yè)、赤灣碼頭、云大科技、振華重大、華力特、長(zhǎng)園電氣、珠海優(yōu)特、華潤(rùn)涂料、千江制漆、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德豐、鐵騎力士、健安醫(yī)藥、豐山集團(tuán)、鴻昌集團(tuán)、步步高、克勝集團(tuán)、京博集團(tuán)、南京紅太陽(yáng)、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、康佳、億通科技、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、廣西田園、福建三農(nóng)、恒豐泰集團(tuán)、晶石電子、上海711研究所及百麗雅美容等百余家企業(yè)。
　　6、尤其是南方略公司具有一批行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，例如，建材行業(yè)的華潤(rùn)涂料、大寶漆；手表行業(yè)的依波表；工程行業(yè)的徐工集團(tuán)；制筆行業(yè)的寧波貝發(fā)；汽車和零配件行業(yè)的東風(fēng)汽車、東風(fēng)傳動(dòng)軸；農(nóng)資行業(yè)的廣西田園、鐵騎力士、江西正邦，還有其他行業(yè)的新疆特變電工等。
　　記者：
　　作為南方略公司的總經(jīng)理，您認(rèn)為南方略經(jīng)過(guò)七年發(fā)展，南方略的核心競(jìng)爭(zhēng)力具體體現(xiàn)在哪些方面？
劉祖軻：你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好，南方略十分注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)與建設(shè)。我認(rèn)為南方略的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：
　　1、南方略公司非常重視行業(yè)市場(chǎng)研究。南方略把市場(chǎng)研究作為咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)和開展咨詢服務(wù)的第一步，正如毛主席所說(shuō)“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，南方略有一個(gè)專門的市場(chǎng)研究部門，這個(gè)組織的功能就是研究相關(guān)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)，研究客戶需求的變化，研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，尤其是這幾年南方略把行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的研究作為重大研究課題在開展，收到顯著的咨詢服務(wù)效果。
　　2、南方略公司十分重視咨詢產(chǎn)品的研發(fā)。我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，南方略一方面要借用國(guó)際知名咨詢公司的理論與工具，另一方面，還有結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際與經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)狀，開發(fā)獨(dú)有的咨詢產(chǎn)品、工具及方法論。南方略現(xiàn)在設(shè)有專門的產(chǎn)品開發(fā)部門，對(duì)咨詢產(chǎn)品、咨詢工具、咨詢方法論進(jìn)行深入開發(fā)，比如，南方略研發(fā)創(chuàng)建了系統(tǒng)營(yíng)銷理論，并完成了從理論到產(chǎn)品、以及各模塊的咨詢工具，南方略還研發(fā)了品牌構(gòu)建8B模型，創(chuàng)建了6I形象模型，還研發(fā)了顧客利益三維金字塔模型等，南方略這些理論、產(chǎn)品及工具在為眾多客戶服務(wù)的過(guò)程中產(chǎn)生了良好經(jīng)濟(jì)效益。
　　3、南方略公司是一個(gè)非常專業(yè)的公司。南方略始終認(rèn)為專業(yè)是咨詢公司生存的基礎(chǔ)與生命線，離開了專業(yè)，咨詢公司就不能立足?！跋蛻舻臒?，解決客戶的問(wèn)題，幫助客戶成功”是南方略的服務(wù)理念，我們深深牢記“因?yàn)閷I(yè)，所以生存”。南方略的專業(yè)性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
　?。保┠戏铰允冀K定位在營(yíng)銷和品牌咨詢業(yè)務(wù)領(lǐng)域。什么都做，我們認(rèn)為很難做好，南方略只做專家，不做雜家。
　　２）南方略公司具有九大事業(yè)部實(shí)行專業(yè)分工，九大事業(yè)部是市場(chǎng)研究事業(yè)部、營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部、產(chǎn)品策劃與招商部、營(yíng)銷管理咨詢事業(yè)部、品牌策劃與傳播事業(yè)部、廣告策劃平面設(shè)計(jì)部、連鎖經(jīng)營(yíng)咨詢事業(yè)部、工業(yè)品營(yíng)銷研究中心、培訓(xùn)事業(yè)部。
　　３）南方略公司還具有四大咨詢中心：農(nóng)資咨詢中心、工業(yè)品咨詢中心、建材咨詢中心、服裝鞋業(yè)咨詢中心，其他的咨詢中心也將相繼成立實(shí)現(xiàn)專業(yè)分工等。
　?。础⒛戏铰怨臼亲⒅貙W(xué)習(xí)的公司。南方略公司開展新員工培訓(xùn)、專家定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)、案例分享會(huì)、頭腦風(fēng)暴會(huì)、交流會(huì)等多種形式的學(xué)習(xí)和研討。公司就是一所學(xué)校，“在知識(shí)的浪尖上領(lǐng)跑”，比我們的客戶學(xué)得快，比我們的對(duì)手學(xué)得快，這些已經(jīng)在公司深入人心。
　　記者：謝謝劉總！我深信在您的帶領(lǐng)下，南方略一定會(huì)幫助更多企業(yè)取得更大成功。
　　劉祖軻：也謝謝你的采訪！