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08-7-7 東風(fēng)電子科技公司以系統(tǒng)營(yíng)銷拓市場(chǎng)

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時(shí)間:  2008-07-07 瀏覽人數(shù):  454

摘要:08-7-7 東風(fēng)電子科技公司以系統(tǒng)營(yíng)銷拓市場(chǎng)
  如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大市場(chǎng)份額?東風(fēng)電子科技股份有限公司日前召開(kāi)營(yíng)銷工作座談會(huì)得出的結(jié)論是:不斷延伸營(yíng)銷價(jià)值鏈,實(shí)行系統(tǒng)營(yíng)銷。
系統(tǒng)營(yíng)銷,是指企業(yè)為開(kāi)拓市場(chǎng)而從全局出發(fā),系統(tǒng)地考慮銷售。東風(fēng)電子科技公司是東風(fēng)公司第一家上市公司,資產(chǎn)總額近11億元,產(chǎn)品系列主要覆蓋儀表系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、飾件系統(tǒng)和有色鑄件等。近年來(lái),東風(fēng)電子科技公司從單一的產(chǎn)品銷售向多個(gè)層面延伸,向系統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展,公司充分利用內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源,發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)合力,著力拓展市場(chǎng)。同時(shí),該公司借助合作伙伴和多個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行技術(shù)、市場(chǎng)等資源共享,形成組合的系統(tǒng)效益。此外,該公司通過(guò)技術(shù)合作、商務(wù)溝通、價(jià)格談判等方式,不斷加強(qiáng)營(yíng)銷工作力度,明確營(yíng)銷工作的職責(zé)及分工,提高營(yíng)銷隊(duì)伍人員素質(zhì),促進(jìn)營(yíng)銷工作有效開(kāi)展。據(jù)有關(guān)人士透露,系統(tǒng)營(yíng)銷的好處是,投入小的物流、交易成本,形成產(chǎn)品系統(tǒng)供貨格局。
東風(fēng)電子科技公司總經(jīng)理嚴(yán)方敏要求各個(gè)子公司利用系統(tǒng)營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)。