2023年5月5日上午，南方略咨詢劉祖軻董事長(zhǎng)給湖北富邦科技有限公司全體中、高層員工進(jìn)行《LTC從線索到回款營(yíng)銷流程變革》課程的培訓(xùn)。劉祖軻董事長(zhǎng)結(jié)合富邦的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際情況，從線索管理、商機(jī)管理、交付管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行概念講解，提升了公司中、高層員工的營(yíng)銷認(rèn)知。
課程中，劉祖軻老師指出LTC是從線索到回款，聚焦企業(yè)核心業(yè)務(wù)、貫穿業(yè)務(wù)主流程，從而推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正做到“以客戶為中心”。通過貫通從線索到現(xiàn)金的業(yè)務(wù)流程，解決端到端的問題，打破企業(yè)各個(gè)部門墻，使LTC中L（Leads, 線索）到C（Cash, 現(xiàn)金）的過程加快，不但能夠?qū)崿F(xiàn)“多打糧食多產(chǎn)出”，完成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，而且能夠“增加土地的肥力”，推動(dòng)業(yè)務(wù)可持續(xù)性增長(zhǎng)。
課程最后，南方略董事長(zhǎng)劉祖珂給公司各位中、高層員工總結(jié)了LTC流程的理解：LTC是將“業(yè)務(wù)過程化、過程標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)流程化、節(jié)點(diǎn)評(píng)審化、結(jié)果保障化、風(fēng)險(xiǎn)控制化”。
會(huì)議最后，富邦集團(tuán)董事長(zhǎng)王仁宗指出公司各部門領(lǐng)導(dǎo)在后期工作開展中，需加強(qiáng)對(duì)“工作過程的管控”。
關(guān)于客戶
湖北富邦科技股份有限公司(300387)是一家利用新材料、新工藝、新技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等方式服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是中國(guó)肥料助劑創(chuàng)新者，是中國(guó)數(shù)字農(nóng)業(yè)引領(lǐng)者。
▲ 2022年12月30日南方略咨詢與湖北富貴象農(nóng)業(yè)科技有限公司【母公司：富邦股份（300387）】系統(tǒng)營(yíng)銷合作項(xiàng)目正式啟動(dòng)
(一)中國(guó)肥料助劑創(chuàng)新者
公司以化肥生產(chǎn)鏈為價(jià)值導(dǎo)向，為化肥生產(chǎn)企業(yè)提供包括高品質(zhì)的助劑產(chǎn)品、優(yōu)良的全程技術(shù)服務(wù)及精確的助劑自動(dòng)控制系統(tǒng)的整體解決方案。
公司控股子公司荷蘭諾唯凱與法國(guó)PST是歐洲市場(chǎng)主要的化肥助劑提供商之一，也是全球市場(chǎng)主要的多孔硝銨添加劑供應(yīng)商之一。
公司客戶遍布全球，享有較高知名度與影響力。公司與云天化、貴州甕福、貴州開磷、新洋豐、興發(fā)化工、史丹利、心連心、六國(guó)化工、司爾特、黃麥嶺、開門子、廣東湛化、四川美豐、云南弘祥、江蘇中東、YARA International ASA、Euro Chem Group、Rossosh MINUDOBRENIYA、Origin Enterprises plc、OCP等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外化肥領(lǐng)軍企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
公司擁有行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的研發(fā)水平，已取得國(guó)內(nèi)專利130項(xiàng)、國(guó)外專利3項(xiàng)，另有數(shù)百項(xiàng)發(fā)明專利已被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理，已申請(qǐng)19件PCT專利。
(二)中國(guó)數(shù)字農(nóng)業(yè)引領(lǐng)者
公司在做好化肥助劑產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極向數(shù)字農(nóng)業(yè)方向升級(jí)。公司控股子公司加拿大SoilOptix所掌握的非接觸式土壤檢測(cè) SoilOptix技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模、低成本及高實(shí)效的完成土壤檢測(cè)任務(wù)，通過獨(dú)有的人工智能大數(shù)據(jù)挖掘算法，形成高精度的土壤數(shù)字地圖，是公司目前農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略方向，已經(jīng)與孟山都等農(nóng)化巨頭取得戰(zhàn)略合作。公司控股子公司武漢科邁研發(fā)的智能配肥機(jī)具有國(guó)際先進(jìn)水平，客戶遍布中化農(nóng)業(yè)、摩洛哥OCP等國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)巨頭。
公司參股子公司以色列Saturas研發(fā)的莖水勢(shì)傳感器，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)各種植物的最優(yōu)灌溉水平進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)和優(yōu)化，對(duì)不同區(qū)域的不同植物給出恰當(dāng)?shù)墓喔冉ㄗh方案，有利于國(guó)內(nèi)的精準(zhǔn)灌溉和水資源合理利用;2018年，Saturas分別獲得歐洲地平線2020項(xiàng)目150萬歐元和以色列創(chuàng)新署200萬謝克爾獎(jiǎng)勵(lì)，表彰其對(duì)農(nóng)業(yè)節(jié)水所作出的貢獻(xiàn)。
公司以數(shù)字農(nóng)業(yè)為發(fā)展戰(zhàn)略，為國(guó)內(nèi)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供包括農(nóng)業(yè)信息感知、定量決策、智能控制、精準(zhǔn)投入、個(gè)性化服務(wù)的整體服務(wù)方案。在植物營(yíng)養(yǎng)助劑、圓顆粒鉀肥、含磷廢水處理及回收緩釋肥領(lǐng)域根據(jù)市場(chǎng)情況逐步產(chǎn)業(yè)化，在土壤檢測(cè)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、莖水勢(shì)智能傳感器領(lǐng)域、富鋅大米生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、智能配肥機(jī)智能設(shè)備領(lǐng)域、懸浮肥新型肥料領(lǐng)域、病蟲害自動(dòng)識(shí)別、農(nóng)業(yè)人工智能領(lǐng)域積極進(jìn)行布局，致力于成為數(shù)字農(nóng)業(yè)先進(jìn)企業(yè)。
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