新聞 | 2023年4月22、23日南方略商學(xué)第五期《LTC從線索到回款營銷流程變革》訓(xùn)戰(zhàn)營圓滿落幕！！
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時(shí)間： 2023-05-11
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摘要：
市場就是公司的龍頭，公司要運(yùn)營，龍頭必須舞起來。
華為早期的成功，是市場營銷的成功。從“呼喚英雄”到“人人爭當(dāng)英雄”，再到“不做曇花一現(xiàn)的英雄”，直至“遍地英雄下夕煙”。
30多年來，華為高度重視市場隊(duì)伍與市場能力建設(shè)，打造出一支敢作戰(zhàn)、能作戰(zhàn)、善作戰(zhàn)、戰(zhàn)必勝的商業(yè)部隊(duì)，充滿活力的同時(shí)擁有井然的秩序，保障華為公司實(shí)現(xiàn)長期有效增長。
那么，為什么華為人越多就越難以戰(zhàn)勝？
因?yàn)槿A為的強(qiáng)大不在于個(gè)人，而在于營銷管理體系方面的精妙設(shè)計(jì)。
一方面，華為會圍繞客戶組建含有客戶關(guān)系、解決方案、交付3大職能的鐵三角組織，以團(tuán)隊(duì)協(xié)同的方式為客戶服務(wù)。
另一方面，華為還在內(nèi)部建立了LTC營銷流程，搭建了從線索到現(xiàn)金的全流程營銷體系。
左手鐵三角組織，右手LTC營銷流程，就是華為在世界通訊領(lǐng)域所向披靡的2大重要武器。
2023年04月22-23日，南方略咨詢、南方略商學(xué)2023年第五期《LTC從線索到回款營銷流程變革》訓(xùn)戰(zhàn)營在深圳再次揭開帷幕。傳化集團(tuán)、豐明電子、韶關(guān)韶起、魯板科技、韓晶威電子、弘?yún)R電子、安品源科技、朗辰商貿(mào)、駿驥卓越、萊鵬信息科技、小芯智聯(lián)科技、卓眾之眾、中科云策、自然農(nóng)品市集等多家知名企業(yè)參與，共同研討、解碼LTC從線索到回款的營銷流程思想，找到支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型升級乃至引領(lǐng)未來發(fā)展背后的核心命題。
南方略咨詢劉祖軻
· 講師介紹 ·
南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻
中國系統(tǒng)營銷理論的創(chuàng)始人
本土“十大營銷咨詢公司”南方略公司創(chuàng)始人
清華大學(xué)首屆統(tǒng)招全脫產(chǎn)工商管理碩士
世界500強(qiáng)華為公司投標(biāo)管理辦創(chuàng)始人之一
15年華為公司、東風(fēng)汽車、國際市場營銷經(jīng)歷及咨詢經(jīng)歷
入圍“中國管理咨詢業(yè)十大名家”
深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會專家組組長
華友會華為文化研究院副院長、華友營銷分會會長
清華大學(xué)、電子科技大學(xué)、安泰管理學(xué)院、中山大學(xué)等多所大學(xué)客座講師
本次訓(xùn)戰(zhàn)營由中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人、南方略咨詢董事長劉祖軻領(lǐng)銜主講，由南方略商學(xué)院長、高級合伙人、資深顧問杜庭婷院長主持，融匯南方略咨詢22年咨詢經(jīng)驗(yàn)及最新研究成果，聚焦企業(yè)LTC營銷流程變革及營銷能力提升！
營銷是企業(yè)的生命線，面對企業(yè)營銷流程體系散亂無序效率低下、面向客戶界面混亂、銷售難以形成戰(zhàn)力、部門墻厚重等問題，梳理并重造流程，從而提升銷售作戰(zhàn)能力的重要性不言而喻。流程的核心是要反映業(yè)務(wù)的本質(zhì)，而LTC流程聚焦企業(yè)核心業(yè)務(wù)、貫穿業(yè)務(wù)主流程，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正做到“以客戶為中心”，推動業(yè)務(wù)可持續(xù)性增長。
LTC強(qiáng)調(diào)從線索的挖掘和培育開始，直至最后收回現(xiàn)金，端到端地拉通。充分調(diào)動企業(yè)內(nèi)部資源，在不同的流程環(huán)節(jié)卷入市場、銷售、質(zhì)量、運(yùn)營、內(nèi)控、授權(quán)、財(cái)經(jīng)等各方面要素，一張皮運(yùn)作，以此來吸引客戶、服務(wù)客戶，達(dá)到讓客戶滿意、企業(yè)盈利的目的。
在第一天的課程中，劉祖軻老師結(jié)合南方略22年系統(tǒng)營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)及最新研究成果，通過多個(gè)模塊詳細(xì)地向各位學(xué)員介紹了LTC流程及華為公司LTC流程最佳實(shí)踐：LTC基本觀點(diǎn)、LTC流程環(huán)節(jié)、LTC方法工具、 LTC交付要點(diǎn)、LTC破部門墻。通過分組討論頭腦風(fēng)暴，引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合自己公司現(xiàn)行營銷流程經(jīng)驗(yàn)，挖掘現(xiàn)有流程痛點(diǎn)，對比最佳實(shí)踐，共同探尋公司LTC變革之路。
在第二天的課程中，劉祖軻老師從華為的營銷戰(zhàn)略、大客戶營銷管理之道、客戶關(guān)系管理、華為鐵三角業(yè)務(wù)模式等多個(gè)方面詳細(xì)講解了華為以客戶為中心的價(jià)值觀及實(shí)施落地策略。劉老師指出很多企業(yè)LTC推進(jìn)失敗，根源在于“以客戶為中心”這一理念沒有得到充分、真正的運(yùn)用，劉祖軻老師深度解讀了工業(yè)品大客戶采購流程、決策鏈，強(qiáng)調(diào)“客戶怎么買我們就怎么賣”，各部門聯(lián)合、共同努力，步步為營，在了解、對應(yīng)客戶的業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，真正找到為客戶創(chuàng)造價(jià)值，“安全、高速、高效、低耗、持續(xù)”滿足客戶需求的方法。B2B企業(yè)應(yīng)把客戶“關(guān)系”上升到戰(zhàn)略層面，運(yùn)用組織機(jī)制和組織的力量（健全職能、制定流程、安排協(xié)同、管理績效）構(gòu)建優(yōu)勢，使客戶關(guān)系開發(fā)、突破、維護(hù)、方案以及執(zhí)行都有了組織保證。然后劉老師從管理線索、客戶關(guān)系拓展、競爭分析及競爭策略、投標(biāo)策略制定與執(zhí)行多個(gè)方面對華為大客戶銷售管理理念和方法進(jìn)行了詳細(xì)的講解。
本次訓(xùn)戰(zhàn)課程內(nèi)容豐富、干貨滿滿。參訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高漲，全身心投入，營造了極好的學(xué)習(xí)氛圍?；顒咏Y(jié)束后學(xué)員們拿著劉老師所著《解決方案營銷實(shí)戰(zhàn)案例》一書找老師簽名合影。
南方略咨詢、南方略商學(xué)《LTC從線索到回款營銷流程訓(xùn)戰(zhàn)營》為各行業(yè)精英提供交流互動平臺。專家授課、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、以訓(xùn)促戰(zhàn)，幫助企業(yè)建立LTC從線索到回款的營銷流程思想，在確定性與不確定性并存的時(shí)代，以學(xué)習(xí)、變革，應(yīng)對市場變化與重大風(fēng)險(xiǎn)的不確定性！
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