國(guó)家及時(shí)出臺(tái)了農(nóng)資零增長(zhǎng)的政策，我們欣然看到行業(yè)上下立即響應(yīng)。即使國(guó)家不出臺(tái)零增長(zhǎng)的要求，其實(shí)，在種植戶極大增產(chǎn)而不增收的市場(chǎng)背景下，一味的追求高產(chǎn)也早已不受市場(chǎng)待見(jiàn)，可以說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)完全步入新農(nóng)資時(shí)代。何為新農(nóng)資？傳統(tǒng)農(nóng)資是以廠家和渠道為主導(dǎo)，以增產(chǎn)為手段，以滿足消費(fèi)者溫飽為主要目的；而新農(nóng)資是以種植戶為主導(dǎo)，農(nóng)資的任務(wù)與使命發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，主要是三大任務(wù)與使命：一是提升消費(fèi)者的幸福指數(shù)，二是降低種植戶的痛苦指數(shù)，三是提升經(jīng)銷商的創(chuàng)富指數(shù)。具體說(shuō)明如下：

新農(nóng)資的第一大使命：提升消費(fèi)者的幸福指數(shù)?？梢哉f(shuō)小平同志是真正意義上第一次使中國(guó)人吃飽肚子的偉人，但是，通過(guò)34年的改革開(kāi)放，中國(guó)已經(jīng)從吃飽變成要吃好了。我記得87年在東風(fēng)汽車公司銷售部上班時(shí)，下餐館后拿著牙簽剔牙，一直要剔辦公室很久，也不愿意把牙簽丟掉，為什么？其實(shí)，就是向同事們炫耀：“哥們，今個(gè)兒兄弟下館子了”，說(shuō)明當(dāng)時(shí)吃一頓好的還是一件很牛的事情。然而，今天很多人都不吃肉，改成吃素了，現(xiàn)在有些長(zhǎng)得很胖的人包括我，有時(shí)深感難為情，覺(jué)得胖的不好意思。當(dāng)下消費(fèi)者重要的不是吃飽，而是更要吃好。所以，糧食與農(nóng)產(chǎn)品不僅要高產(chǎn)，而是更要高品質(zhì)。國(guó)家很多糧倉(cāng)都滿了，很多農(nóng)產(chǎn)品很低很低的價(jià)格也沒(méi)人要，最后只好腐爛在地里。又比如玉米價(jià)格低，說(shuō)明嚴(yán)重供過(guò)于求，價(jià)格高不上去，但是，又發(fā)現(xiàn)城里商超里的高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格還是非常高，還銷售的很好，比如深圳的百果園全國(guó)1700個(gè)專賣店，且是高價(jià)位，說(shuō)明高品質(zhì)市場(chǎng)需求巨大。消費(fèi)者關(guān)注健康了，消費(fèi)者關(guān)注糧食和農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)了，消費(fèi)者需要更幸福。另一方面，對(duì)種植戶而言，增產(chǎn)是手段，增收才是目的，特別是對(duì)基地、對(duì)農(nóng)場(chǎng)、對(duì)合作社、對(duì)種植大戶而言，更是以經(jīng)濟(jì)效益為目的，增產(chǎn)更要增收。

新農(nóng)資的第二大使命：降低種植戶的痛苦指數(shù)。農(nóng)民極大地增產(chǎn)了，但是，發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)不是更多，而是更少，為什么，原來(lái)種藥肥的價(jià)格居高不下，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲，同時(shí)，請(qǐng)勞動(dòng)力的價(jià)格也是一路攀升，把利潤(rùn)吃掉了，增產(chǎn)并不增收，甚至不增反降。中國(guó)糧價(jià)比國(guó)際市場(chǎng)高出30%～40%，甚至50%，就是中國(guó)種植成本高所引發(fā)的。土地是流傳了，但是，規(guī)模效應(yīng)似乎并沒(méi)有很好體現(xiàn)，虧本的不少，而且大戶風(fēng)險(xiǎn)更大，有的只有虧本跑路。無(wú)論是50畝以下的散戶，還是500畝以上的規(guī)模戶，種植戶經(jīng)濟(jì)效益似乎都處于不確定的風(fēng)險(xiǎn)中，這就是我們所服務(wù)的農(nóng)民。按照廣西田園董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)所說(shuō)，農(nóng)資行業(yè)要想將提供給農(nóng)戶的農(nóng)資降價(jià)30%～40%，假如平均分配責(zé)任給產(chǎn)業(yè)鏈中的“農(nóng)資廠家—經(jīng)銷商—零售商”的話，每個(gè)環(huán)節(jié)需要壓縮毛利10%以上。而目前農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈中好的企業(yè)的凈利潤(rùn)率也少有超過(guò)10%的。這意味著只能 “壓扁”整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈！也就是說(shuō)，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈必將重構(gòu)。只有能適應(yīng)重構(gòu)后價(jià)值鏈的企業(yè)才能生存，行業(yè)洗牌拉開(kāi)序幕！

假如農(nóng)民們都沒(méi)錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)，廠家和渠道商們到哪里賺錢(qián)？——無(wú)錢(qián)可賺！所以，新農(nóng)資很重要的使命是從賺農(nóng)民錢(qián)轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭r(nóng)民賺錢(qián)！

新農(nóng)資的第三大使命：提升渠道商的創(chuàng)富指數(shù)。今天還沒(méi)有那一個(gè)廠家敢說(shuō)甩開(kāi)經(jīng)銷商自己就把農(nóng)資產(chǎn)品銷售的很好，確實(shí)在基地市場(chǎng)有直供終端的，也有少量廠家直銷種植戶的，可以說(shuō)，絕大部分還是通過(guò)渠道商銷售農(nóng)資產(chǎn)品與服務(wù)。即使農(nóng)一網(wǎng)做線上電商銷售的也需要線下縣級(jí)經(jīng)銷商工作站平臺(tái)來(lái)做物流配送、服務(wù)及管理市場(chǎng)。另外，賒銷是農(nóng)資行業(yè)的一大頑疾，猶如鴉片一樣嚴(yán)重困擾行業(yè)：抽，無(wú)比痛苦，不抽，又離不開(kāi)。同時(shí)，隨著各種費(fèi)用的大幅度增加，渠道商似乎賺錢(qián)少了很多，也難了很多，也有不少渠道商“投降”轉(zhuǎn)行的。今天，眾多農(nóng)資廠家也在工業(yè)4.0，規(guī)模化，現(xiàn)代化，智能化，發(fā)展無(wú)比迅速，但是，作為南方略公司董事長(zhǎng)，也作為在農(nóng)資行業(yè)工作近20年的老兵，我強(qiáng)烈呼吁廠家們，請(qǐng)不要忘了更多是靠“夫妻店”起家的經(jīng)銷商和零售商們，他們還戰(zhàn)斗在田間地頭，奮斗在與農(nóng)民打交道的市場(chǎng)一線，我們的農(nóng)技服務(wù)和試驗(yàn)示范更多還是靠他們?cè)谧?，我們需要帶上他們一起賺錢(qián)致富，提升經(jīng)銷商與零售商的贏利能力是廠家義不容辭的責(zé)任與義務(wù)。

我們需要廠商一體化，協(xié)調(diào)渠道商，幫扶渠道商，讓渠道商們賺成長(zhǎng)、賺客戶、賺品牌、賺快樂(lè)，更要賺到錢(qián)！

正是基于在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下對(duì)新農(nóng)資的思考，本人與南方略專家團(tuán)隊(duì)王清華、張壘、劉軍、古梓良、郭雙、劉磊君、張瑞道及杜慶老師等一起撰寫(xiě)了《新農(nóng)資如何換道超車》，旨在通過(guò)魯西化工、中鹽安徽紅四方、諾普信、廣西田園、祥云、西洋、中東、華強(qiáng)、興發(fā)、農(nóng)一網(wǎng)等眾多服務(wù)案例提出新農(nóng)資贏在專注的命題：專注大單品、專注區(qū)域、專注作物、專注技術(shù)、專注服務(wù)及專注團(tuán)隊(duì)，對(duì)農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)也提出了眾多獨(dú)特觀點(diǎn)與視角等。本書(shū)的價(jià)值就在于與行業(yè)從業(yè)者一起思考，一起探索，對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，尋找差距，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈與行業(yè)低迷的狀況下找到業(yè)績(jī)與利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的有效途徑與方法。

比如，本書(shū)中詳細(xì)介紹了紅四方復(fù)合肥是如何從2010年的36萬(wàn)噸快速在2013年銷售突破100萬(wàn)噸，紅四方復(fù)合肥已經(jīng)連續(xù)四年銷售突破100萬(wàn)噸，2015年、2016年銷售高達(dá)120萬(wàn)噸，其中僅安徽省年銷售復(fù)合肥48萬(wàn)噸，萬(wàn)噸縣過(guò)13個(gè)，其中有的萬(wàn)噸縣銷量高達(dá)4萬(wàn)噸；2012年8月16日南方略公司才提交《紅色勁典新產(chǎn)品策劃方案》，但是，2016年僅紅色勁典一個(gè)單品銷量突破18萬(wàn)噸，成為行業(yè)一個(gè)有影響力的大單品。又比如華強(qiáng)化工2014年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售復(fù)合肥27萬(wàn)噸，年底南方略團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐開(kāi)始咨詢服務(wù)，2015年華強(qiáng)銷售復(fù)合肥45萬(wàn)噸，2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售突破55萬(wàn)噸，章節(jié)中詳細(xì)解讀了成功路徑與方法等，不在此一一贅述。

2017年1月21日星期六于深圳