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高管內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)營(yíng)銷系列實(shí)戰(zhàn)課程

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時(shí)間： 2020-10-15 瀏覽人數(shù)： 405

課程背景

你是否還在為這些問(wèn)題不斷地思考著

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企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？

如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？

如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？

如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？

如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？

一個(gè)企業(yè)缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷的企業(yè)注定失敗。

實(shí)施滿足競(jìng)爭(zhēng)的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績(jī)效管理，

在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷組織，

有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，

形成全方位的能力，

而不是依靠在產(chǎn)品、包裝、價(jià)格、傳播、促銷、隊(duì)伍、服務(wù)、品牌等單一或幾個(gè)方面的能力，

去爭(zhēng)奪消費(fèi)者資源、客戶資源和

開(kāi)拓新的市場(chǎng)需求，

就是系統(tǒng)營(yíng)銷!

HOT RECOMMENDATION

《高管內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)營(yíng)銷系列實(shí)戰(zhàn)課程》

“劉祖軻高管內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)營(yíng)銷系列實(shí)戰(zhàn)課程”為企業(yè)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員提供了精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺(tái)，集南方略十多年服務(wù)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華，整合營(yíng)銷領(lǐng)域一流的專家為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑。幫助營(yíng)銷管理者全面提升素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，快速成長(zhǎng)為未來(lái)的商戰(zhàn)中的新型企業(yè)領(lǐng)航人！

時(shí)間：2天

課程時(shí)長(zhǎng)：14小時(shí)

適合人群：工業(yè)品營(yíng)銷企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理

聯(lián)系方式：戴老師：13670067252；王老師：18664305161

課程特色

●營(yíng)銷專業(yè)機(jī)構(gòu)：

中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷第一機(jī)構(gòu)--南方略國(guó)際營(yíng)銷﹠品牌咨詢機(jī)構(gòu)

●師資陣容強(qiáng)大：

著名營(yíng)銷專家、中外知名企業(yè)界高管聯(lián)合執(zhí)教。

●課程內(nèi)容實(shí)用：

為企業(yè)營(yíng)銷人才量身制作，可操作性強(qiáng)，即學(xué)即用。

主講老師

中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論創(chuàng)始人

南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)

★ 湖北汽車工業(yè)學(xué)院汽車專業(yè)學(xué)士

★ 清華大學(xué)首屆統(tǒng)招全脫產(chǎn)工商管理碩士

★ 30年華為、東風(fēng)汽車、諾普信股份及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷

★ 推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷傳播與影響進(jìn)程的風(fēng)云人物

★ 廣東省名牌評(píng)審委員會(huì)專家委員

★ 深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會(huì)專家組組長(zhǎng)

★ 《銷售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷》及《銷售與管理》等顧問(wèn)。

★ 曾在國(guó)外從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷兩年，回國(guó)后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，是中國(guó)以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場(chǎng)營(yíng)銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問(wèn)題"的咨詢倡導(dǎo)者。

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經(jīng)歷：

曾在國(guó)外從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷兩年，回國(guó)后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，是中國(guó)以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場(chǎng)營(yíng)銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問(wèn)題"的咨詢倡導(dǎo)者。

成果：

著有《中國(guó)管理顧問(wèn)手冊(cè)》、《系統(tǒng)營(yíng)銷》、《解決方案營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例》、《深圳基因》、《新農(nóng)資如何換道超車》、《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過(guò)《如何破解“價(jià)格高”和“不賺錢(qián)”兩大營(yíng)銷難題》、《系統(tǒng)營(yíng)銷，市場(chǎng)霸主的成功之道》等數(shù)十萬(wàn)文字的論文和著作。

專業(yè)研究領(lǐng)域：

戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、渠道建設(shè)與管理、終端建設(shè)與管理、新產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、招商、經(jīng)銷商管理、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷人力資源管理、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理，連鎖經(jīng)營(yíng)及廣告等。

成功服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

有東風(fēng)汽車、華為、浙江傳化、徐工集團(tuán)、柳工、新松機(jī)器人、盾安集團(tuán)、芭田股份、太平洋財(cái)險(xiǎn)燕京啤酒、依波表、馬可波羅、冠軍磁磚、利歐股份、海倫哲高空作業(yè)車、中通汽車、陽(yáng)光電源、南波集團(tuán)、英威騰變頻器、豪鵬電池、衡水老白干、杰豪鞋業(yè)、科密、CCT赤灣碼頭、山西長(zhǎng)達(dá)標(biāo)線、強(qiáng)信、天富石油、科苑集團(tuán)、振華重大、華力特、康和化工、長(zhǎng)園電氣百余家企業(yè)。 2005年12月18日在首屆中國(guó)管理大會(huì)上被中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)、國(guó)際管理學(xué)會(huì)（IMI）、國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)（IPMA）共同評(píng)為“優(yōu)秀管理專家”！

授課風(fēng)格：培訓(xùn)千余場(chǎng)，學(xué)員過(guò)10萬(wàn)人；幽默、風(fēng)趣、激情、極富有感染力、很受企業(yè)和學(xué)員好評(píng)。

課程收益

●提升綜合營(yíng)銷管理技能，培養(yǎng)管理者現(xiàn)代化的管理意識(shí)與思維方式，領(lǐng)會(huì)管理前沿問(wèn)題的最新思想；

●掌握企業(yè)在營(yíng)銷管理過(guò)程中的品牌打造，渠道建設(shè)，銷售策略，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理等方面的實(shí)用方法和工具；

●提高分析問(wèn)題，處理復(fù)雜問(wèn)題及決策的能力；

●提高自身及組織的創(chuàng)造力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

課程大綱

課程	課程綱要
《商務(wù)談判》	1.商務(wù)談判概論；2.如何進(jìn)行談判準(zhǔn)備；3.如何制訂談判的目標(biāo)和策略； 4.贏在執(zhí)行----談判實(shí)施；5.鎖定勝局----談判的后續(xù)工作。
《品牌規(guī)劃與傳播》	1.品牌診斷和定位規(guī)劃；2.品牌愿景和目標(biāo)；3.提煉品牌核心價(jià)值； 4.制定品牌中長(zhǎng)期戰(zhàn)略；5.配置品牌機(jī)構(gòu)和人才；6.品牌傳播和推廣； 7.維護(hù)品牌的一致性；8.精心策劃品牌延伸。
《系統(tǒng)營(yíng)銷》	1.營(yíng)銷觀念創(chuàng)新；2.營(yíng)銷管理者角色創(chuàng)新；3.客戶價(jià)值創(chuàng)新； 4.營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷過(guò)程創(chuàng)新；5.營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)新； 6.渠道建設(shè)與管理創(chuàng)新；7.營(yíng)銷績(jī)效管理創(chuàng)新。。
《高效執(zhí)行力》	1.執(zhí)行力危機(jī)——中國(guó)企業(yè)是否缺乏執(zhí)行力； 2.執(zhí)行力在高層——讓員工進(jìn)化；3.中層執(zhí)行力——責(zé)任使人進(jìn)步； 4.基層執(zhí)行力——夯實(shí)執(zhí)行力的根基； 5.優(yōu)秀的企業(yè)文化是高效執(zhí)行力企業(yè)發(fā)展的最高境界。
《營(yíng)銷人力資源管理》	1.營(yíng)銷體系的構(gòu)建；2.營(yíng)銷人才的選拔；3.營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)體系建設(shè)研究； 4.營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效管理體系研究；5.營(yíng)銷任職資格管理體系； 6.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系研究。
《市場(chǎng)調(diào)查與用戶洞察》	1.市場(chǎng)調(diào)研為什么這樣難；2.方法大比拼；3.實(shí)際操練：焦點(diǎn)小組； 4.深度拜訪的溝通技巧；5.深度拜訪的政治問(wèn)題；6.質(zhì)量控制； 7.進(jìn)度控制；8.問(wèn)卷設(shè)計(jì)；9.分工與組織；10.新產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)研； 11.顧客滿意度調(diào)研。
《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》	1.電子商務(wù)概述及發(fā)展趨勢(shì)； 2.電子商務(wù)技術(shù)及其應(yīng)用框架； 3.電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系分析；4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用工具和方法； 5.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)如何配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；6.搜索引擎營(yíng)銷； 7.郵件營(yíng)銷；8.案例分析及探討。
《王者之師—如何打造一支營(yíng)銷鐵軍》	1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)；2.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃； 3.如何對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選；4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理； 5.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制；6.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)。
《營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理與預(yù)算管理》	1.建立以營(yíng)銷為中心的企業(yè)財(cái)務(wù)管理；2.銷售區(qū)域財(cái)務(wù)管理； 3.盈虧平衡分析與營(yíng)銷決策；4.波士頓(BCG)模型與產(chǎn)品投資戰(zhàn)略； 5.企業(yè)價(jià)值鏈與銷售政策；6.營(yíng)銷預(yù)算管理系統(tǒng)； 7.營(yíng)銷財(cái)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)；8.營(yíng)銷財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)。
《大客戶營(yíng)銷》	1.大客戶營(yíng)銷的特征與本質(zhì)；2.大客戶營(yíng)銷成功的九大關(guān)鍵因素； 3.銷售項(xiàng)目管理--以“賣(mài)項(xiàng)目”的方式“賣(mài)”產(chǎn)品； 4.客戶開(kāi)發(fā)客戶跟進(jìn)與締結(jié)--方式有效+做實(shí)=訂單； 5.客戶服務(wù)、維系與經(jīng)營(yíng)。
《渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》	1.危機(jī)與危機(jī)管理；2.渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理；3.經(jīng)銷商的管理； 4.如何更好地與經(jīng)銷商打好交道；5.渠道沖突的管理； 6.銷售隊(duì)伍管理；7.客戶信用管理與銷售預(yù)警系統(tǒng)。

關(guān)于南方略

深圳市南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司成立于2001年4月，是中國(guó)專業(yè)化的營(yíng)銷咨詢策劃公司，現(xiàn)有深圳、重慶、上海、北京、武漢、商業(yè)地產(chǎn)策劃、電商及設(shè)計(jì)八家分公司和營(yíng)銷學(xué)院，專職顧問(wèn)過(guò)200名，95%具有大學(xué)本科學(xué)歷，研究生學(xué)歷占50%以上，核心成員是由市場(chǎng)營(yíng)銷、系統(tǒng)工程、清華MBA等博士和碩士組成的明星團(tuán)隊(duì)，覆蓋市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)、MBA、人力資源、廣告、平面設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)等專業(yè)，是中國(guó)本土真正擁有一支專職的、高水平的營(yíng)銷管理咨詢專家、策劃專家、戰(zhàn)略專家、人力資源管理咨詢專家及培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)的咨詢公司。

南方略公司是亞洲第一家獲準(zhǔn)加入AMCF-全球管理顧問(wèn)公司協(xié)會(huì)Associate of Management Consulting Firm的重要成員之一。南方略公司以"營(yíng)銷管理專家"身份全方位、多角度介入市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，將"創(chuàng)新的理念、科學(xué)的方法、厚實(shí)的經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)"貫穿于為每個(gè)客戶創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中；以市場(chǎng)分析力、市場(chǎng)創(chuàng)造力、市場(chǎng)管理力為手段，致力于攻克企業(yè)營(yíng)銷癥疾，使企業(yè)自身產(chǎn)生"在新模式下系統(tǒng)思考、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)管理"的造血功能，以低成本、高效率全面提升和改善企業(yè)營(yíng)銷管理水平，從而創(chuàng)佳績(jī)，樹(shù)品牌，增效益，確保企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展。

南方略咨詢服務(wù)過(guò)的部分客戶

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