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一、企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)實問題
◆ 戰(zhàn)略認識比較膚淺，缺乏長遠的戰(zhàn)略眼光
◆ 關注戰(zhàn)略形式與忽視戰(zhàn)略內容
◆ 戰(zhàn)略管理模式單一
◆ 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理先天不足
◆ 企業(yè)戰(zhàn)略管理定位不當
二、企業(yè)高管的困惑
◆ “什么時候才需要一個戰(zhàn)略部門”
◆ “戰(zhàn)略部門的價值如何能夠衡量”
◆ “戰(zhàn)略部門就能夠帶來更好的業(yè)務成果嗎”
◆ “公司應該做中長期規(guī)劃嗎”
◆ “做好戰(zhàn)略需要什么樣的領導風格”
三、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行中常見問題和痛點
◆ 舍本逐末：公司級戰(zhàn)略目標普遍缺乏來自市場/客戶一線的機會洞察，最終用個別管理者決策取代了應用的市場決策機制；
◆ 因小失大：戰(zhàn)略目標沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純崗位KPI考核來取代應有的目標衡量機制；
◆ 各自為政：各業(yè)務單元執(zhí)行過程中缺乏有效的監(jiān)管與復盤，最終執(zhí)行結果只能秋后算賬，從戰(zhàn)略到執(zhí)行沒有進行閉環(huán)管理機制；
◆ 強調最終結果，忽視過程管理，導致管控缺失，戰(zhàn)略無法實現(xiàn)。
課程目標
培養(yǎng)企業(yè)經營管理者的戰(zhàn)略思維，將戰(zhàn)略語言轉化成日常管理語言，讓企業(yè)中高層學會戰(zhàn)略管理的方法與工具。
讓每個企業(yè)都能找到適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略管理方法與機制，為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展找到方向。
課程收益
◆ 了解戰(zhàn)略管理的發(fā)展歷程與華為選用的戰(zhàn)略方法論-BLM模型的前世今生；
◆ 了解戰(zhàn)略管理在華為高速發(fā)展過程起到哪些關鍵的作用與定位是什么；
◆ 掌握如何運用BLM模型輸出中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務規(guī)劃的方法論和流程；
◆ 掌握如何將中長期戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行的方法論和流程；
◆ 掌握如何對年度經營計劃管理執(zhí)行與監(jiān)控。
參課對象
課程形式
課程特色
◆ 共創(chuàng)性：該課程是國內首家營銷咨詢公司將業(yè)務領先模型（BLM）和市場管理（MM）方法論，融入華為SP/BP戰(zhàn)略管理流程與經驗，在課堂上與企業(yè)管理團隊以企業(yè)的實際情況進行共創(chuàng)。本DSTE戰(zhàn)略管理課程面向5億-50億左右規(guī)模企業(yè)的經營管理團隊。
◆ 系統(tǒng)性：課程從戰(zhàn)略理論、戰(zhàn)略思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了戰(zhàn)略管理的組織保障體系、戰(zhàn)略規(guī)劃和經營計劃的完整流程、業(yè)界領先的戰(zhàn)略管理方法論、一系列經典并實用的戰(zhàn)略規(guī)劃和經營計劃方面的方法及工具。
◆ 落地性：課程所講授內容及相應的流程、方法、工具、模板、樣例，都是可以在企業(yè)落地應用的。企業(yè)根據課程內容和研討結果，可以建立針對自身實際的SP/BP戰(zhàn)略管理體系。
◆ 實踐性：課程源自最佳實踐（咨詢界領先的MM、BLM、BSC戰(zhàn)略解碼等方法論以及世界知名企業(yè)的如華為、IBM、亞馬遜、谷歌、微軟、奈非等的實踐），更來自于咨詢實戰(zhàn)（110家上市公司）。
主講老師
南方略董事長 | 劉祖軻
中國系統(tǒng)營銷理論的創(chuàng)始人
本土“十大營銷咨詢公司”南方略公司創(chuàng)始人
清華大學首屆統(tǒng)招全脫產工商管理碩士
世界500強華為公司投標管理辦創(chuàng)始人之一
服務諾普信、芭田、魯西化工、鐵騎力士等多家農化行業(yè)標桿企業(yè)
深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會專家組組長
清華大學、電子科技大學、安泰管理學院、中山大學等多所大學客座講師
經驗概況：
曾在國外從事國際市場營銷，回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等，是中國以"實戰(zhàn)"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。
擅長領域：
戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產品規(guī)劃、業(yè)務模式、商業(yè)模式、渠道建設與管理、終端建設與管理、新產品策劃、品牌規(guī)劃、整合營銷傳播、招商、經銷商管理、客戶關系管理、營銷人力資源管理、營銷隊伍建設與管理，連鎖經營及廣告等。
服務客戶：
有勝利油田、東風汽車、華為、浙江傳化、徐工集團、柳工、新松機器人、盾安集團、芭田股份、太平洋財險、中鹽安徽紅四方復肥、燕京啤酒、華潤啤酒、依波表、馬可波羅、冠軍磁磚、利歐股份、海倫哲高空作業(yè)車、中通汽車、陽光電源、瑞凌焊機、科密、真彩、白云電氣、寧波貝發(fā)、東方精工、萬訊自控、南波集團、英威騰變頻器、豪鵬電池、江蘇國強、杰克縫紉機、春發(fā)香精香料、鐵騎力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋業(yè)、科密、CCT赤灣碼頭、山西長達標線、強信、天富石油、科苑集團、振華重大、華力特、康和化工、長園電氣、珠海優(yōu)特、華潤涂料、大寶漆、東風傳動軸、廣西新海通信、辣媳婦食品、開開鳳爪、絲爽、恒源假發(fā)、歸來客有機茶、中環(huán)運實業(yè)、西安西瑞、家家宜洗衣粉、無錫前程包裝、中成木業(yè)、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安醫(yī)藥、鴻昌集團、步步高、魯西化工、諾普信、僑昌化學、克勝集團、川化集團、江西正邦、奈安除草劑安全劑、北斗星獸藥、京博集團、南京紅太陽、豐山集團、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、恒美巴克萊陶瓷、廣西田園、福建三農、珠江月餅、恒豐泰集團、晶石電子、上海711研究所船舶發(fā)動機、百麗雅、清華機電、大地通訊、興天下安防、雄震科技、章氏服裝、天驕筆業(yè)、千江制漆、美國花花公子牛仔服、康佳、億通科技、遼寧網通、深圳移動及深圳聯(lián)通等百余家企業(yè)。
成果：
2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學學會、國際管理學會（IMI）、國際職業(yè)經理人協(xié)會（IPMA）共同評為“優(yōu)秀管理專家”！
著有《解決方案營銷實戰(zhàn)案例》、《系統(tǒng)營銷》、《深圳基因》、《中國管理顧問手冊》、發(fā)表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統(tǒng)營銷，市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》、《向華為營銷學習什么》、《華為為什么不砸廣告》、《工業(yè)品品牌是公的，快消品品牌是母的》等數(shù)十萬文字的論文和著作。
南方略副總裁 | 王興茂
資深企業(yè)管理專家
醫(yī)院管理專家
高級咨詢顧問
國內執(zhí)行力組織專家第一人
多所大學特聘教授
中國職業(yè)經理人培訓學院高級講師
深圳市優(yōu)秀培訓師
中華/中國培訓網雙百培訓師
資歷經驗：
碩士學位，四年高校執(zhí)教經歷、十余年大型制造、科技企業(yè)人力資源總監(jiān)，市場總監(jiān)的任職經驗、十余年企業(yè)營銷管理、企業(yè)HR咨詢經驗。企業(yè)戰(zhàn)略與人力資源管理資深專家，主持開發(fā)出獨特的戰(zhàn)略人力資源管理模型，風險控制模型，以及多種咨詢工具，現(xiàn)為多家企業(yè)管理顧問。
擅長領域：
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（DSTE）、組織變革、銷售業(yè)務流程優(yōu)化（LTC）、價值分配與激勵機制、干部梯隊建設、大客戶解決方案銷售、渠道規(guī)劃與管理、企業(yè)文化建設。
服務客戶：
聯(lián)通、中國移動、招商迪辰、富安娜、東風汽、鵬開科技、國華電力、華能集團、華爍化學、鉆石集團、晨化科技等、華圣達拉鏈、中竹紙業(yè)、晉益纖維、深圳通、華士精成科技、聯(lián)想空間藝術、沃爾奔達、領先科技、姍拉娜、永亨織帶、天波通信、歌力思服裝、領先體育、公用電子，中鋼安環(huán)院、艾利特醫(yī)療、漢納森數(shù)據股份。
品牌課程：
《卓有成效的管理者》、《責任制造結果》、《打造執(zhí)行力組織》、《績效管理與薪酬設計》、《OKR：高績效的利器》、《BLM：業(yè)務領先戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》、《渠道建設與管理》、《大客戶銷售：LTC從線索到回款》 。
作為真正實戰(zhàn)派咨詢顧問，其在珠三角的中山、佛山、廣州、汕頭，湖南長沙、株洲，湖北武漢、荊州，長江三角洲的揚州、南通、江陰、無錫，蘇州，安徽的蕪湖、合肥、上海、南京、天津、青島、西安、太原等地演講受到普遍歡迎，其務實、熱情、實戰(zhàn)型、咨詢式授課風格開中國管理咨詢之先鋒。
課程大綱
開篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略歷程
目的：理清戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程，掌握最新方法論
一、理解企業(yè)戰(zhàn)略管理
二、戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程
三、華為的戰(zhàn)略管理方法與體系
四、研討共創(chuàng)
第一階段 戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）
第一步 市場洞察
目的：從差距分析與市場中尋找機會
一、差距分析
二、市場洞察
三、內部資源與能力分析
四、研討共創(chuàng)
◆ 差距分析
◆ 行業(yè)成功要素分析
◆ 客戶需求與痛點分析
◆ 主要競爭者分析
◆ 定位分析
第二步 戰(zhàn)略意圖
目的：形成共同長期價值追求
一、企業(yè)愿景
二、企業(yè)使命
三、企業(yè)核心價值觀
四、發(fā)展目標制定
五、研討共創(chuàng)
◆ 愿景使命研討
◆ 戰(zhàn)略目標研討
◆ 近期目標研討
第三步：創(chuàng)新焦點
目的：滿足未來業(yè)務組合需求
一、未來業(yè)務組合
二、企業(yè)創(chuàng)新模式
三、資源利用
四、研討共創(chuàng)
◆ 戰(zhàn)略價值與財務價值分析
◆ 外部機會與內部資源能力分析
◆ 創(chuàng)新研討
第四步：業(yè)務設計
目的：明確實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的方式
一、客戶選擇
二、價值主張
三、價值獲得
四、活動范圍
五、持續(xù)價值
六、風險管理
七、業(yè)務策略
八、研討共創(chuàng)
◆ 客戶選擇與價值主張
◆ 期望的業(yè)務設計
◆ 業(yè)務策略設計
◆ 風險管理手段
第五步：戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃
目的：完善組織能力，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力
第二階段 戰(zhàn)略解碼（BP）
第一步：戰(zhàn)略解碼
目的：將戰(zhàn)略解碼為行動與責任
一、明確戰(zhàn)略方向及其運營定義
二、識別CSF，繪制戰(zhàn)略地圖
三、基于繪制戰(zhàn)略地圖，導出戰(zhàn)略KPI
四、提煉組織年度關鍵任務（硬戰(zhàn)）并描述
五、年度明確關鍵任務（硬戰(zhàn)）之間的依賴關系
六、研討共創(chuàng)
第二步：年度經營計劃
目的：確保公司各業(yè)務目標有效落實
一、年度銷售目標分解
二、年度經營計劃
三、年度經營預算
四、年度經營計劃逐級確認
五、年度目標責任書簽訂
六、研討共創(chuàng)
◆ 年度計劃研討
◆ 資源配置與預算研討
第三階段 戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控
第一步：實施組織績效管理
目的：確保企業(yè)戰(zhàn)略落地執(zhí)行
一、組織責任中心設定
二、組建績效指標設計
三、組織績效指標權重與目標值確定
四、組織績效結果評估
六、研討共創(chuàng)
◆ 組織績效指標設計
◆ 考評標準設計
◆ 考評流程設計
第二步：經營分析會議
目的：糾正執(zhí)行偏差確保執(zhí)行到位
一、月度經營分析會
二、季度經營分析會
第四階段 戰(zhàn)略評估
第一步：年度戰(zhàn)略復盤
目的：將經驗變?yōu)槟芰?/span>
五、研討共創(chuàng)
◆ 年度復盤實操
第二步：年度績效評估與干部述職
目的：強化干部的責任與關注組織績效
第三步：管理體系評估
目的：確定管理變革的方向
一、戰(zhàn)略健康的審視
二、流程與制度評估
◆ 執(zhí)行類流程與制度評估
◆ 使能類流程與制度評估
◆ 支撐類流程與制度評估
三、變革進展指數(shù)
四、研討共創(chuàng)
◆ 管理變革規(guī)劃
報名方式
關于南方略
The hotline
186-6430 5161
深圳市南山區(qū)高新技術產業(yè)園區(qū)中區(qū)M-7B（中鋼）座六層（深圳大學北門對面）
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