企業(yè)應(yīng)收賬款回籠難、回籠慢，一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的非常棘手的問題，資金是企業(yè)的血液，企業(yè)應(yīng)收賬款能否及時(shí)收回，直接影響財(cái)務(wù)賬面的現(xiàn)金流，對(duì)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大再生產(chǎn)具有重大影響。
我國(guó)大部分企業(yè)在應(yīng)收賬款管理方面主要存在九大問題和痛點(diǎn)
1、現(xiàn)金流緊張，企業(yè)處于缺錢姿態(tài)；
2、因?yàn)橘Y金緊張，造成企業(yè)貸款居高不下，財(cái)務(wù)費(fèi)用高；
3、 產(chǎn)生呆死賬多，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；
6、因?yàn)榍房?，產(chǎn)生訴訟多，客戶關(guān)系惡化，影響業(yè)務(wù)；
7、因?yàn)樨浛罨夭粊?lái)，銷售團(tuán)隊(duì)拿不到提成與資金，團(tuán)隊(duì)的凝聚力，向心力減弱，組織變形；
8、欠款多，費(fèi)用高，盈利低，造成市值低；
9、欠款多，浪費(fèi)中高層管理人員大量時(shí)間與精力在追。
“左手是欠款，右手是貸款”，您的企業(yè)是否處于水深火熱之中？！10月21～22日南方略咨詢幫助企業(yè)推翻“三座大山”，開展《企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)防、控制及催收管理體系》訓(xùn)戰(zhàn)，歡迎“企業(yè)負(fù)責(zé)人+營(yíng)銷負(fù)責(zé)人+財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人+銷管負(fù)責(zé)人”組團(tuán)報(bào)名參加！
1、培養(yǎng)企業(yè)各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理者的財(cái)務(wù)思維與意識(shí)；
2、幫助企業(yè)推翻三座大山。解決企業(yè)欠款高、貸款多、賺錢少的痛苦；
3、提高企業(yè)應(yīng)收賬款的管理能力與管理水平；
4、提高企業(yè)的回款管理能力，降低應(yīng)收賬款。
1、幫助企業(yè)事前、事中及事后應(yīng)收賬款預(yù)防、控制及催收管理體系；
2、極大幫助企業(yè)收回應(yīng)收賬款，提升回款率；
3、提升組織與團(tuán)隊(duì)回款能力，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等；
4、提升組織與團(tuán)隊(duì)回款能力，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等；
5、掌握應(yīng)收賬款管理的的流程；
6、掌握應(yīng)收賬款管理的評(píng)審點(diǎn)、決策點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等關(guān)鍵點(diǎn)；
7、掌握應(yīng)收賬款管理的考核與激勵(lì)機(jī)制；
8、掌握應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理、催收方法。
? 企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、事業(yè)部總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、銷售部、市場(chǎng)部、審計(jì)部、法務(wù)部等部門一把手
? 銷售人員、財(cái)務(wù)人員、法務(wù)人員、市場(chǎng)人員
集中訓(xùn)戰(zhàn)、方法工具講授、案例分析、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人提問、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)解決思路方案建議綜合多種教學(xué)手段，保障學(xué)習(xí)體驗(yàn)與質(zhì)量！
本課程源自南方略顧問團(tuán)隊(duì)22年來(lái)服務(wù)各類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累（服務(wù)上市公司110+家），以及對(duì)世界成功企業(yè)的標(biāo)桿研究。
課程設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是在帶領(lǐng)學(xué)員深入理解應(yīng)收賬款的預(yù)防、控制、催收等全過程中的管理管控，并且實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同和組織協(xié)同。
本課程全程過程中使用客戶企業(yè)現(xiàn)自身實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行演練，立足于客戶企業(yè)的實(shí)際戰(zhàn)略，采用分組演練的模式，基于群策群力行動(dòng)學(xué)習(xí)法的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)管理者掌握運(yùn)用應(yīng)收賬款管理相關(guān)方法、步驟和技巧，直接應(yīng)用到工作當(dāng)中。
◆ 共創(chuàng)性：該課程是國(guó)內(nèi)首家營(yíng)銷咨詢公司結(jié)合眾多企業(yè)的應(yīng)收賬款管理經(jīng)驗(yàn)，在課堂上與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)以企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行共創(chuàng)。本課程面企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。
◆ 系統(tǒng)性：課程從經(jīng)營(yíng)管理理論、運(yùn)營(yíng)思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了應(yīng)應(yīng)賬款管理的流程體系、組織體系、規(guī)則體系、考核激勵(lì)體系等一系列經(jīng)典并實(shí)用的應(yīng)收賬款管理的方法及工具。
◆ 落地性：課程所講授內(nèi)容及相應(yīng)的流程、方法、工具、模板、樣例，都是可以在企業(yè)落地應(yīng)用的。企業(yè)根據(jù)課程內(nèi)容和研討結(jié)果，可以建立針對(duì)自身實(shí)際的應(yīng)收賬款管理體系。
◆ 實(shí)踐性：課程源自最佳實(shí)踐（咨詢界領(lǐng)先的如華為、南方略服務(wù)的110家上市公司等的實(shí)踐）。
中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論創(chuàng)始人
南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)
湖北汽車工業(yè)學(xué)院汽車專業(yè)學(xué)士
清華大學(xué)首屆統(tǒng)招全脫產(chǎn)工商管理碩士
30年華為、東風(fēng)汽車、諾普信股份及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷
推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷傳播與影響進(jìn)程的風(fēng)云人物
廣東省名牌評(píng)審委員會(huì)專家委員
深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會(huì)專家組組長(zhǎng)
《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》及《銷售與管理》等顧問。
曾在國(guó)外從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷兩年，回國(guó)后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，是中國(guó)以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場(chǎng)營(yíng)銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。
著有《中國(guó)管理顧問手冊(cè)》、《系統(tǒng)營(yíng)銷》、《解決方案營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例》、《深圳基因》、《新農(nóng)資如何換道超車》、《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過《如何破解“價(jià)格高”和“不賺錢”兩大營(yíng)銷難題》、《系統(tǒng)營(yíng)銷，市場(chǎng)霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營(yíng)銷鐵軍》、《向華為營(yíng)銷學(xué)習(xí)什么》等數(shù)十萬(wàn)文字的論文和著作。
戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、渠道建設(shè)與管理、終端建設(shè)與管理、新產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、招商、經(jīng)銷商管理、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷人力資源管理、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理，連鎖經(jīng)營(yíng)及廣告等。
有勝利油田、東風(fēng)汽車、華為、浙江傳化、徐工集團(tuán)、柳工、新松機(jī)器人、盾安集團(tuán)、芭田股份、太平洋財(cái)險(xiǎn)、中鹽安徽紅四方復(fù)肥、燕京啤酒、華潤(rùn)啤酒、依波表、馬可波羅、冠軍磁磚、利歐股份、海倫哲高空作業(yè)車、中通汽車、陽(yáng)光電源、瑞凌焊機(jī)、科密、真彩、白云電氣、寧波貝發(fā)、東方精工、萬(wàn)訊自控、南波集團(tuán)、英威騰變頻器、豪鵬電池、江蘇國(guó)強(qiáng)、杰克縫紉機(jī)、春發(fā)香精香料、鐵騎力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋業(yè)、科密、CCT赤灣碼頭、山西長(zhǎng)達(dá)標(biāo)線、強(qiáng)信、天富石油、科苑集團(tuán)、振華重大、華力特、康和化工、長(zhǎng)園電氣、珠海優(yōu)特、華潤(rùn)涂料、大寶漆、東風(fēng)傳動(dòng)軸、廣西新海通信、辣媳婦食品、開開鳳爪、絲爽、恒源假發(fā)、歸來(lái)客有機(jī)茶、中環(huán)運(yùn)實(shí)業(yè)、西安西瑞、家家宜洗衣粉、無(wú)錫前程包裝、中成木業(yè)、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安醫(yī)藥、鴻昌集團(tuán)、步步高、魯西化工、諾普信、僑昌化學(xué)、克勝集團(tuán)、川化集團(tuán)、江西正邦、奈安除草劑安全劑、北斗星獸藥、京博集團(tuán)、南京紅太陽(yáng)、豐山集團(tuán)、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、恒美巴克萊陶瓷、廣西田園、福建三農(nóng)、珠江月餅、恒豐泰集團(tuán)、晶石電子、上海711研究所船舶發(fā)動(dòng)機(jī)、百麗雅、清華機(jī)電、大地通訊、興天下安防、雄震科技、章氏服裝、天驕筆業(yè)、千江制漆、美國(guó)花花公子牛仔服、康佳、億通科技、遼寧網(wǎng)通、深圳移動(dòng)及深圳聯(lián)通等百余家企業(yè)。2005年12月18日在首屆中國(guó)管理大會(huì)上被中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)、國(guó)際管理學(xué)會(huì)（IMI）、國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)（IPMA）共同評(píng)為“優(yōu)秀管理專家”！
第一講：應(yīng)收賬款管理的基礎(chǔ)理論體系
企業(yè)事前、事中及事后應(yīng)收賬款預(yù)防、控制及催收管理體系
③ 財(cái)務(wù)部門的主要分工與職責(zé)
① 決策點(diǎn)——基于銷售與回款過程中的決策點(diǎn)
② 評(píng)審點(diǎn)——基于銷售與回款過程中的評(píng)審點(diǎn)
③ 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——基于銷售與回款過程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
第二講：合同階段管理——應(yīng)收賬款的預(yù)防體系
①資信信用的調(diào)查——資信調(diào)查內(nèi)容與方法
②客戶信用分級(jí)——客戶信用分級(jí)方法
④風(fēng)險(xiǎn)條款操作要點(diǎn)
第三節(jié)：回款階段——應(yīng)收賬款的控制體系
第四講：催收階段——應(yīng)收賬款的催收體系
② 客戶回款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
第五節(jié)：應(yīng)收賬款管理考核與激勵(lì)機(jī)制
第六節(jié)：應(yīng)收賬款管理的應(yīng)用工具與模塊
① 企業(yè)應(yīng)收賬款合同管理案例分享
② 企業(yè)應(yīng)收賬款回款管理案例分享
③ 企業(yè)應(yīng)收賬款催收管理案例分享
南方略咨詢老客戶/限時(shí)報(bào)名還可享受專屬勵(lì)學(xué)福利：
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讓決策層、管理層與核心團(tuán)隊(duì)同頻同振，
共同學(xué)習(xí)研討，聚力前行，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！
18664305161 戴老師（微信同號(hào)）
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