時間： 2020-10-16 瀏覽人數(shù)： 398
華為87年2.1萬元創(chuàng)業(yè)，2013年銷售額2390億元，凈利潤210億元，已成為全球通信行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；
三一重工10年增長100倍，2012年銷售額500億元，成為工程機(jī)械行業(yè)最具影響力品牌；
杰克縫紉機(jī)06年導(dǎo)入3A解決方案顧問式營銷后成為全球行業(yè)銷量領(lǐng)先企業(yè)；
遠(yuǎn)東電纜以“一握遠(yuǎn)東手，永遠(yuǎn)是朋友”超越客戶期望的服務(wù)，年銷售額達(dá)150億，實(shí)現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)；
三和國際幫助客戶省心、省力、省錢，從單一產(chǎn)品銷售向解決方案營銷轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)向?qū)I(yè)化團(tuán)隊轉(zhuǎn)型，成為全球行業(yè)銷量領(lǐng)先企業(yè)；
特變電工以“特變能吃苦，特變能戰(zhàn)斗，特變能奉獻(xiàn)，特變能學(xué)習(xí)”的四特精神成為全球第三，亞洲第一；
……
以上企業(yè)憑什么取得如此矚目的業(yè)績和地位？因?yàn)樗麄兊亩ㄎ徊煌核麄儾辉偈钱a(chǎn)品供應(yīng)商，而是系統(tǒng)解決方案服務(wù)商！
產(chǎn)品供應(yīng)商的典型做法：出發(fā)點(diǎn)立足于自己，營銷方式為推銷，靠價格、公關(guān)、回扣成交，價值承諾主要是有形產(chǎn)品，服務(wù)主要為售前，靠薄利多銷取勝；
系統(tǒng)解決方案服務(wù)商則不同：出發(fā)點(diǎn)立足于客戶，營銷方式為顧問式、專家式營銷，靠方案和價值成交，價值承諾主要是“產(chǎn)品+服務(wù)”，服務(wù)為售前、售中及售后全程，靠有差異的定制化取勝。
產(chǎn)能嚴(yán)重過剩時代，如果你的企業(yè)還是產(chǎn)品供應(yīng)商的定位，而不是系統(tǒng)解決方案服務(wù)商的定位，那么，只有兩條路可走，要么變革，要么死亡。
《解決方案營銷——從產(chǎn)品供應(yīng)商到
系統(tǒng)解決方案服務(wù)商》
時間：2天
課程時長：14小時
適合人群：工業(yè)品營銷企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、總監(jiān)、分公司經(jīng)理 、辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理
聯(lián)系方式：戴老師：13670067252；王老師：18664305161
1、專家實(shí)戰(zhàn)——25年華為、東風(fēng)及國際市場經(jīng)歷，真正從市場一線成長起來的實(shí)戰(zhàn)派營銷專家。
2、案例豐富——南方略不是一家培訓(xùn)公司，而是具有6家分公司的中國規(guī)模最大的營銷咨詢公司，咨詢服務(wù)過眾多工業(yè)品標(biāo)桿企業(yè)，如有遠(yuǎn)東電纜、特變電工、太陽電纜、江蘇大全、白云電氣、杰克縫紉機(jī)、三一重工、徐工集團(tuán)、玉柴機(jī)器、中通汽車、海倫哲高空作業(yè)車、上海711研究所船舶發(fā)動機(jī)、東方精工、瑞凌焊機(jī)、、杰克縫紉機(jī)、英威騰變頻器、江蘇國強(qiáng)、三和國際、東風(fēng)傳動軸、陽光電源、科力遠(yuǎn)電池、豪鵬電池、萬訊自控、方大集團(tuán)、南波集團(tuán)、環(huán)球石材、馬可波羅、冠軍磁磚等。
3、獨(dú)創(chuàng)理論——獨(dú)創(chuàng)系統(tǒng)營銷、系統(tǒng)解決方案顧問式營銷、銷售項目管理、團(tuán)隊協(xié)同開發(fā)模式、營銷經(jīng)理任務(wù)模型等理論體系。
4、工具系統(tǒng)——開發(fā)了企業(yè)項目營銷的11個階段、11個里程碑、25個工作模塊、115個關(guān)鍵控制點(diǎn)及36個表格等實(shí)用工具。
中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人
南方略營銷管理咨詢有限公司董事長
★ 湖北汽車工業(yè)學(xué)院汽車專業(yè)學(xué)士
★ 清華大學(xué)首屆統(tǒng)招全脫產(chǎn)工商管理碩士
★ 30年華為、東風(fēng)汽車、諾普信股份及國際市場營銷經(jīng)歷
★ 推動中國營銷傳播與影響進(jìn)程的風(fēng)云人物
★ 廣東省名牌評審委員會專家委員
★ 深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會專家組組長
★ 《銷售與市場》、《新營銷》及《銷售與管理》等顧問。
★ 曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，是中國以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場營銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。
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經(jīng)歷：
曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，是中國以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場營銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。
成果：
著有《中國管理顧問手冊》、《系統(tǒng)營銷》、《解決方案營銷實(shí)戰(zhàn)案例》、《深圳基因》、《新農(nóng)資如何換道超車》、《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統(tǒng)營銷，市場霸主的成功之道》等數(shù)十萬文字的論文和著作。
專業(yè)研究領(lǐng)域：
戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、渠道建設(shè)與管理、終端建設(shè)與管理、新產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、整合營銷傳播、招商、經(jīng)銷商管理、客戶關(guān)系管理、營銷人力資源管理、營銷隊伍建設(shè)與管理，連鎖經(jīng)營及廣告等。
成功服務(wù)過的企業(yè)：
有東風(fēng)汽車、華為、浙江傳化、徐工集團(tuán)、柳工、新松機(jī)器人、盾安集團(tuán)、芭田股份、太平洋財險燕京啤酒、依波表、馬可波羅、冠軍磁磚、利歐股份、海倫哲高空作業(yè)車、中通汽車、陽光電源、南波集團(tuán)、英威騰變頻器、豪鵬電池、衡水老白干、杰豪鞋業(yè)、科密、CCT赤灣碼頭、山西長達(dá)標(biāo)線、強(qiáng)信、天富石油、科苑集團(tuán)、振華重大、華力特、康和化工、長園電氣百余家企業(yè)。 2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學(xué)學(xué)會、國際管理學(xué)會（IMI）、國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會（IPMA）共同評為“優(yōu)秀管理專家”！
授課風(fēng)格：培訓(xùn)千余場，學(xué)員過10萬人；幽默、風(fēng)趣、激情、極富有感染力、很受企業(yè)和學(xué)員好評。
1. 定位上——從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變；
2. 運(yùn)作上——從生產(chǎn)導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向向真正以客戶為中心轉(zhuǎn)變；
3. 模式上——從個人單幫驅(qū)動向鐵三角團(tuán)隊業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變；
4. 組織上——從各自為政的直線職能向矩陣式資源平臺化轉(zhuǎn)變；
5. 營銷上——從產(chǎn)品推銷向提供獨(dú)特價值的顧問式銷售轉(zhuǎn)變；
6. 管理上——從粗放粗獷向精耕細(xì)作的銷售項目管理標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變；
7. 隊伍上——從低水準(zhǔn)業(yè)余選手向高素質(zhì)職業(yè)選手轉(zhuǎn)變等。
課程大綱
第一講：解決方案營銷基礎(chǔ)5問
1、為什么說解決方案營銷是一場營銷革命？
2、解決方案營銷的本質(zhì)是什么？
3、產(chǎn)品是不是解決方案？
4、企業(yè)為什么要實(shí)施解決方案營銷？
5、什么樣的客戶適用于解決方案營銷？
第二講：解決方案營銷的三大標(biāo)桿企業(yè)分析
1、標(biāo)桿分析1：IBM
（1）IBM業(yè)務(wù)變革之路
（2）IBM的經(jīng)營理念
（3）“大象跳舞”轉(zhuǎn)變成功的關(guān)鍵
（4）IBM的轉(zhuǎn)型的成功路徑
2、標(biāo)桿分析2：認(rèn)識華為鐵三角團(tuán)隊營銷
（1）鐵三角團(tuán)隊的來源
（2）鐵三角團(tuán)隊圖
（3）鐵三角團(tuán)隊本質(zhì)與作用
（4）鐵三角團(tuán)隊與華為
（5）鐵三角團(tuán)隊建設(shè)精要
3、標(biāo)桿分析3：南方略
（1）南方略解決方案營銷十大經(jīng)典案例
（2）南方略解決方案營銷十大觀點(diǎn)
（3）解決方案營銷全面導(dǎo)入四大內(nèi)容
（4）解決方案營銷全面導(dǎo)入路徑圖
（5）解決方案營銷48字真經(jīng)
第三講：解決方案營銷4W1H導(dǎo)入系統(tǒng)
1、解決方案營銷的三層設(shè)計：組織、團(tuán)隊、個人三層設(shè)計
2、案例分析：3A石材與解決方案營銷
3、企業(yè)開展解決方案營銷常見六大弊端
4、企業(yè)解決方案營銷"4W1H"導(dǎo)入系統(tǒng)：理念導(dǎo)入；戰(zhàn)略導(dǎo)入；產(chǎn)品導(dǎo)入；組織導(dǎo)入；流程導(dǎo)入
（1）理念導(dǎo)入：理念導(dǎo)入基礎(chǔ)路徑圖；方案營銷理念導(dǎo)入期9大做法
（2）戰(zhàn)略導(dǎo)入：解決方案營銷戰(zhàn)略導(dǎo)入四步法
（3）產(chǎn)品導(dǎo)入：解決方案產(chǎn)品5大特性；解決方案產(chǎn)品規(guī)劃路徑；解決方案內(nèi)容規(guī)劃
（4）組織導(dǎo)入：資源對外，建立用戶驅(qū)動的市場導(dǎo)向組織；內(nèi)外整合，提升方案整體服務(wù)能力；團(tuán)隊營銷、做厚客戶界面
（5）流程導(dǎo)入：南方略營銷執(zhí)行核心要素模型；流程導(dǎo)入四大手冊；方案項目開發(fā)總流程；項目開發(fā)階段里程碑
第四講：解決方案營銷客戶開發(fā)案例分析
1、系統(tǒng)解決方案ITP（信息痛點(diǎn)）分層魚骨圖
2、系統(tǒng)解決方案開發(fā)模型（PTV模型）
3、痛點(diǎn)在方案營銷中的核心作用
4、案例分解：前程包裝
5、解決方案鐵三角團(tuán)隊營銷客戶開發(fā)實(shí)例：SH印刷案例
6、解決方案營銷組織的三大性質(zhì)
7、解決方案營銷組織轉(zhuǎn)型之知識管理
8、實(shí)用才是硬道理：答疑與對話
◆南方略——被《銷售與市場》評為“商戰(zhàn)十年.本土最具影響力營銷咨詢公司”；
◆擁有深圳、重慶、上海、北京、武漢五家公司；
◆19年時間服務(wù)1000多家公司，助力80多家企業(yè)境內(nèi)成功上市IPO：
深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司成立于2001年4月，是中國專業(yè)化的營銷咨詢策劃公司，現(xiàn)有深圳、重慶、上海、北京、武漢、商業(yè)地產(chǎn)策劃、電商及設(shè)計八家分公司和營銷學(xué)院，專職顧問過200名，95%具有大學(xué)本科學(xué)歷，研究生學(xué)歷占50%以上，核心成員是由市場營銷、系統(tǒng)工程、清華MBA等博士和碩士組成的明星團(tuán)隊，覆蓋市場營銷、經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)、MBA、人力資源、廣告、平面設(shè)計、計算機(jī)等專業(yè)，是中國本土真正擁有一支專職的、高水平的營銷管理咨詢專家、策劃專家、戰(zhàn)略專家、人力資源管理咨詢專家及培訓(xùn)師團(tuán)隊的咨詢公司。
南方略公司是亞洲第一家獲準(zhǔn)加入AMCF-全球管理顧問公司協(xié)會Associate of Management Consulting Firm的重要成員之一。南方略公司以"營銷管理專家"身份全方位、多角度介入市場營銷領(lǐng)域，將"創(chuàng)新的理念、科學(xué)的方法、厚實(shí)的經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)"貫穿于為每個客戶創(chuàng)造價值的過程中；以市場分析力、市場創(chuàng)造力、市場管理力為手段，致力于攻克企業(yè)營銷癥疾，使企業(yè)自身產(chǎn)生"在新模式下系統(tǒng)思考、系統(tǒng)設(shè)計、系統(tǒng)管理"的造血功能，以低成本、高效率全面提升和改善企業(yè)營銷管理水平，從而創(chuàng)佳績，樹品牌，增效益，確保企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展。
The hotline
186-6430 5161
深圳市南山區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中區(qū)M-7B（中鋼）座六層（深圳大學(xué)北門對面）
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