專長領(lǐng)域:
營銷策劃;營銷系統(tǒng)建立和優(yōu)化、銷售、營銷團(tuán)隊管理;品牌建設(shè);分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、農(nóng)化產(chǎn)品市場專業(yè)研究。
工作經(jīng)歷:
歷任:
法國羅納普朗克市場代表;美國FMC高級市場代表、市場主任、市場經(jīng)理、華南區(qū)經(jīng)理、大南區(qū)經(jīng)理、全國產(chǎn)品經(jīng)理、廣州辦事處經(jīng)理;江蘇龍燈化學(xué)有限公司全國殺蟲劑產(chǎn)品系列經(jīng)理;浙江新農(nóng)化工股份有限公司營銷總監(jiān)。
工作成果:
在跨國大型企業(yè)FMC,通過建立強(qiáng)健的分銷網(wǎng)絡(luò)、樹立強(qiáng)勢的企業(yè)和產(chǎn)品品牌,打造了FMC華南和西南區(qū)穩(wěn)定、快速可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù),并使之成為全國業(yè)務(wù)的最重要支柱。在江蘇龍燈化學(xué)殺蟲劑系列產(chǎn)品的策劃工作中,確定策略、方法并形成有強(qiáng)勢推動力的產(chǎn)品計劃。在浙江新農(nóng)化工,經(jīng)過實地營銷診斷和研究,運(yùn)用多年的營銷經(jīng)驗,結(jié)合企業(yè)實際情況,制定了具有前瞻性而又緊貼市場實際的營銷方案,從而為企業(yè)全面優(yōu)化了營銷體系及其運(yùn)作和管理。同時使用外企獨特的培訓(xùn)方法為企業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),快速提升了員工的營銷策劃能力和銷售推廣能力。
研究著作:
《2001年中國大陸水稻殺蟲劑市場調(diào)研》、《2005年中國大陸柑桔殺螨劑市場調(diào)研》
營銷是富有挑戰(zhàn)而又充滿機(jī)遇的職業(yè)。它需要理論的指導(dǎo),然而又不是任何理論所能精確描述,更不能為任何的管理和經(jīng)營理論所涵蓋的。營銷就像水一樣,是無形的,是多變的。好的營銷模式,是在系統(tǒng)理論指導(dǎo)下,以對已有標(biāo)桿模式作出充分分析為基礎(chǔ),結(jié)合在實踐中進(jìn)一步的摸索,提煉出適合特定企業(yè)的營銷模式。而這個模式,也應(yīng)是與時俱進(jìn)、因地制宜的。
營銷咨詢顧問,應(yīng)該成為企業(yè)尋找適合自己的營銷模式的高效催化劑,用系統(tǒng)理論,結(jié)合自己的經(jīng)驗和智慧,引導(dǎo)和推動企業(yè)進(jìn)入適合其實際需要的營銷軌道。