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南方略專家團(tuán)隊(duì)

孫行健高級(jí)合伙人、事業(yè)部高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

　　上海交大安泰經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院   特邀講師
　　清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院校友會(huì)   學(xué)術(shù)召集人
　　深圳MBA聯(lián)合會(huì)   副主席
　　聯(lián)合國(guó)ITC注冊(cè)采購(gòu)師   高級(jí)講師
　　教育背景：
　　清華大學(xué)MBA 
　　機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程雙學(xué)士
　　工作經(jīng)歷：
　　曾任美資企業(yè)霍尼韋爾品質(zhì)經(jīng)理四年；1997年加入華為技術(shù)，擔(dān)任華為投標(biāo)辦主任四年，擔(dān)綱研究招投標(biāo)法，建立華為投標(biāo)體系，制訂華為投標(biāo)策略，后內(nèi)部輪崗，擔(dān)任大客戶行銷部經(jīng)理，從事市場(chǎng)一線的銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作；2001年加盟飛利浦，任戰(zhàn)略采購(gòu)總監(jiān)，在此期間，潛心研究世界500強(qiáng)采購(gòu)體系與決策鏈。并接受聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)局下屬的采購(gòu)與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)聘請(qǐng)，主講高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)師的課程。
　　專長(zhǎng)領(lǐng)域：
　　擅長(zhǎng)于組織間營(yíng)銷，特別是重大項(xiàng)目銷售分析與策劃。
　　精通商務(wù)談判，對(duì)買賣雙方搏弈深有研究。
　　對(duì)哲學(xué)與邏輯學(xué)有較深涉獵，因此常能從錯(cuò)綜復(fù)雜的問題中提煉出戰(zhàn)略性觀點(diǎn)，
　　較深厚的國(guó)學(xué)根基，加之以多年對(duì)各企業(yè)的對(duì)比研究，長(zhǎng)于企業(yè)文化構(gòu)建。
　　咨詢業(yè)績(jī)：
　　輔導(dǎo)中海油服公司，導(dǎo)入華為狼性行銷文化，建立以客戶為中心的整體營(yíng)銷；
　　服務(wù)格蘭仕，核理其國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩條戰(zhàn)線以產(chǎn)生整合效益；
　　服務(wù)湛江港務(wù)集團(tuán)，擬定中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略；
　　幫順德美的小家電事業(yè)部建立起端到端的以客戶為導(dǎo)向的流程體系；
　　服務(wù)中船重工整合供應(yīng)鏈，提高客戶滿意度；
　　服務(wù)企業(yè)：
　　TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、美的集團(tuán)、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達(dá)、IBM、飛利浦、國(guó)美電器。

觀點(diǎn)：


　　思維即財(cái)富，心中有教堂才能建起教堂，企業(yè)必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲，成功的企業(yè)都很謙卑。
　　速度致勝、團(tuán)隊(duì)致勝，規(guī)模是塊肥肉，沒有速度沒有團(tuán)隊(duì)，這塊肥肉是人家的。
　　華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是技術(shù)，也不是管理，是分蛋糕的方法。
　　企業(yè)要建立一個(gè)動(dòng)態(tài)均衡增強(qiáng)系統(tǒng)，建立一個(gè)滾雪球的從勝利走向勝利的機(jī)制。
　　企業(yè)飛速發(fā)展的三塊奠基石：選好機(jī)會(huì)點(diǎn)，設(shè)計(jì)好動(dòng)力機(jī)制，建立端到端的流程