產(chǎn)品VI的成功整合、重點突出打造13大品、嚴格品規(guī)清理及出品品規(guī)、規(guī)范產(chǎn)品推廣會的流程、市場強力推廣……瑞德豐、諾普信市場部在2010年作出了良好的業(yè)績。2011年，瑞諾兩個市場部又如何開展工作，有何關鍵舉措？白厚敏總監(jiān)、舒瓊部長等的回答是：緊盯市場，著力三招。

第一招：打造“3+7”品牌產(chǎn)品

    2010年瑞德豐諾普信兩品牌各重點打造13大品，如瑞的冠雄、卡德龍、瑞功等，諾的金愛維丁、金極冠、易快凈等，通過一年的努力都取得了良好的效果。2011年瑞諾市場部在作物市場潛力、化合物的發(fā)展前景、產(chǎn)品市場占有率等因素上挑選出“3+7”品牌產(chǎn)品，即3個全國性品牌產(chǎn)品，如瑞德豐的瑞功、冠雄、極典，諾普信的易快凈、金極冠、翠喜，7個區(qū)域性品牌產(chǎn)品，如瑞的強勢、秀庫、貝萃、翠苗、金易凈、尼滿諾、克蛾寶等，諾的金愛維丁、銳寧、安瑪、安法利、越眾、高猛、勢翠等產(chǎn)品，志在集中火力，聚集熱點品種，重點突出，力求更大突破。

第二招：樹立品牌樣板省

    2010年市場部逐步完成了剝離內(nèi)部非核心工作，2011年的市場部的工作重點是聚精會神做產(chǎn)品，全力以赴創(chuàng)品牌，以品牌產(chǎn)品為龍頭，全公司上下一盤棋，進一步深入推進品牌建設。2011年瑞諾市場部將在2010年聚焦1個樣板省3個樣板縣的基礎上，各自樹立2個品牌樣板省，瑞德豐品牌為江西、云南，諾普信為河南、江蘇，集中資源進行品牌打造，全力打造無與倫比的產(chǎn)品力和品牌力。

第三招：推動全員技術營銷

    2011年，市場部產(chǎn)品宣導，不僅側重于技術層面上的專業(yè)化挖掘，如有效成分、化合物組合、獨一無二的登記證、先進的制劑技術等，更注重于產(chǎn)品的內(nèi)涵來宣導產(chǎn)品，如“易快凈遇水變藍，帶來神奇藥效”、“翠喜在德慶防治柑橘炭疽病的神話”等品牌故事的流傳等等，從而更為準確提煉產(chǎn)品定位，挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，更準確地推廣產(chǎn)品，更貼近農(nóng)民需求，并提前做好市場計劃，給業(yè)務員更專業(yè)的技術及營銷指導。