2022年，在房地產政策繼續(xù)堅持“房住不炒”的基調下，地產行業(yè)迎來大周期調整，新房入市量減少，二手房流動性減弱。再加上原材料及用工漲價，全國多地疫情散發(fā)、波及范圍持續(xù)擴大，居民消費動力不足，門窗行業(yè)普遍面臨巨大挑戰(zhàn)。在這種背景下南方略客戶皇派門窗卻是捷報頻傳：
2022年1月，官宣成為杭州2022年第19屆亞運會官方指定門窗品牌，將在這場“心心相融，@未來”的體育盛會中，讓世界看見中國門窗力量，這為皇派門窗增加了超強BUFF，居全國乃至全世界的頭部陣營；
2022年3月，迎來15周年慶典，“領跑15載·皇派永遠向前”皇派門窗十五周年盛典在廣州隆重舉行；
2022年4月，2022年度“隔音PRO-創(chuàng)造美好生活聲環(huán)境”皇派門窗416品牌日完美收官，成立皇派門窗隔音研究院，將隔音打造為門窗研發(fā)技術創(chuàng)新的新高地；
……
皇派門窗（前身為皇派金門）2007年成立，2010年攜手南方略推進系統(tǒng)營銷變革，2014年之后銷量一直穩(wěn)居斷橋鋁門窗行業(yè)前三，平均以每年20%的增長速度，成長為佛山門窗界的扛把子；截至 2021 年底，皇派門窗已擁有超過 800 家品牌經銷商、900 多家專賣店，覆蓋中國大陸 30 個省、自治區(qū)、直轄市，全國化經銷網絡已基本搭建完成，行業(yè)影響力和市場知名度不斷提升。▲財務報表顯示：2019-2021年度，皇派家居分別實現(xiàn)營收7.87億元、8.04億元、10.25億元；營業(yè)利潤為5023.49萬元、1.31億元、1.5億元。從2000萬到10億元，成為亞運會官方指定門窗，皇派門窗到底做對了什么？！
創(chuàng)業(yè)三件事，定戰(zhàn)略、建班子、帶隊伍，你能不能制定正確的戰(zhàn)略，確實是關乎創(chuàng)業(yè)的成敗。
打個簡單的比方，比如你同別人下棋，你是走一步看一步，光顧著多吃別人的棋子，而對方走一步看三步，甚至是看到了終局，不計當下得失，以贏為目的。
這樣的話，你想不輸都難。
然而，理解戰(zhàn)略的價值不難，難就難在怎么培養(yǎng)、建立自己“定戰(zhàn)略”的素質和能力。
2010年，經歷了金融危機的洗禮，朱福慶董事長深切感受到，企業(yè)在自身運營過程中自發(fā)形成了經驗積累和操作慣性，并在產能受限、地面網點慣性擴張和盲目圈地運動中失去了戰(zhàn)略方向。
在此背景下，出于對品牌長遠發(fā)展的考慮，他找到了中國十大營銷咨詢機構南方略咨詢，并與南方略結成戰(zhàn)略合作伙伴。● 佛山的一個小門窗廠，50人2000萬產值，馬路邊租廠房；● 身處佛山門窗重鎮(zhèn)，在行業(yè)中沒有知名度可言；● 加盟商的數(shù)量非常少，僅為不到40家；▲南方略項目組以問卷調查、深度訪談、消費者座談會和街訪等方式，將定量研究與定性研究相結合，對皇派金門品牌進行了全面的體檢經過兩個多月、五個省市、數(shù)十個城市的市場走訪，南方略項目組發(fā)現(xiàn)了皇派金門存在很多不適合品牌長遠發(fā)展的先天性缺陷；例如缺乏系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，缺失品牌核心價值，沒有品牌文化建設，終端形象紊亂，品牌識別一變再變，品牌資產嚴重流失等……然而就是在這樣的背景下，南方略堅定不移地幫助皇派樹立成為行業(yè)龍頭的“老大戰(zhàn)略”，并助力其理清具體實現(xiàn)的路徑。
● 全面踐行“研發(fā)慢半步，營銷快半步”的戰(zhàn)略思想，降低新品開發(fā)風險，加強品牌運作力度；
● 為產品賦予人文價值，再通過強有力的品牌傳播將人文價值轉化為經濟價值，全面提升品牌資產，并通過品牌滲透提高品牌知名度；
● 以品牌建設為基本發(fā)力點，在競爭中整合，樹立行業(yè)標準，從而成就中國鋁門第一品牌的戰(zhàn)略性目標。
就這樣，早在公司成立僅僅第三年的時候，朱福慶董事長就開始堅定不移地系統(tǒng)化踐行行業(yè)老大戰(zhàn)略；要知道，人們所津津樂道的任正非斷言，“二十年后，世界通訊市場三分天下，華為必有一席”，也是發(fā)生在華為成立后第五年。看古今中外，尤其改革開放四十年來，大江大海、草根崛起，能有如此膽識與氣魄者，又有幾人？2、價格向你傾斜——品牌大，溢價能力強
3、人才向你傾斜——有成就感，人才四賺，老大企業(yè)用人成本更低
4、資本向你傾斜——貸款容易，獲取資本能力強
5、規(guī)模分攤成本——杰克營收規(guī)模4億元時，營銷費用占比12%，營收規(guī)模42億元時，營銷費用占比5%
6、 資源向你傾斜——政策、補貼等“產品品質是企業(yè)的‘基石’，好品質會讓企業(yè)永遠不會沉下去?！?/strong>近年來，在產品工藝上，皇派引入全球頂尖工藝——銷釘注膠工藝，大幅提升門窗的氣密、隔音、隔熱等綜合性能，從此拉開門窗行業(yè)產品工藝升級的序幕。并建設行業(yè)首個“研發(fā)中心”大廈，其中的產品檢測中心，符合并獲得國家檢測標準的最高認證。一直以來，皇派憑借先進的技術和綜合實力，不斷填補高端門窗市場的空白。南方略咨詢董事長、中國系統(tǒng)營銷理論的提出者劉祖軻認為，注重產品品質是皇派成功的第一要素。而這，在皇派起步之初就已經可見端倪。
據說，皇派的創(chuàng)始人朱福慶董事長在開會或者與客戶交談的時候，會突然中途離開會議室；當大家產生疑惑甚至有些怨氣的時候，公司管理層解釋說：朱總到車間視察去了，他對品質要求極高，每天都要下去看看，不然不放心。難怪皇派的產品品質在市場上有口皆碑。
他日臥龍終得雨，今朝放鶴且沖天！如今，皇派多年如一日對設計盡善盡美、對工藝精益求精、對工作一絲不茍的專注與執(zhí)著已經得到了大家的公認，朱福慶董事長仍然不厭其煩地闡述其對產品和品質的追求。他認為，“皇派門窗一定要做消費者喜愛的產品一定要讓消費者買的放心、用的安心，這是我的初衷?！?/strong>認清誰是客戶以及客戶的種類，才能卓有成效地進行營銷。客戶是分不同等級、種類的，我們必須要懂得為他們劃分級別，這樣才好區(qū)別對待。對客戶的概念含含糊糊，就如不知將東西賣給誰一樣，勢必導致客戶管理工作的失敗。在咨詢服務過程中，南方略項目組為皇派清楚界定了客戶、用戶，并圍繞二者匹配適合的運營策略，明確提出：南方略針對消費者進行調研，確定皇派的消費者主要包括兩大人群：風頭主義者和成功者。并幫助皇派，從收入、心理、地域分布等方面對目標消費者群體進行了全面精準的畫像。
在此基礎上，南方略幫助皇派確立了品牌金字塔尤其是“一門一境界”的品牌訴求，讓消費者自我感覺高人一等、覺得有面子。境界，是皇派產品的高品質；境界，是目標顧客的高品位；境界，是氣度不凡的高貴；境界，是思想和視野的高度……因為有了“一門一境界”，皇派不僅僅是家庭裝飾的一種物件，更是消費者內心需求的一種介質；因為有了物理和心理的雙重價值屬性，皇派才正式升級為一個成熟度品牌。為了更好地做好招商加盟的工作，南方略項目組在當年還做了一個很“大膽”的事情，那就是提議皇派更換形象代言人：明確加盟商才是皇派真正的客戶，請形象代言人的目的，是給商家看！▲在南方略項目組入駐前，皇派就曾邀請香港明星湯鎮(zhèn)業(yè)代言品牌形象
▲就這樣，經過南方略的全面策劃，皇派不但確立了“一門一境界”這一新的品牌主張，并于2010年簽約了巨星陳寶國，運用報紙、展會、電視等媒體組合，開展了一系列聲勢浩大的推廣活動“我的性格是要做就大膽去做，一炮打響?！比缃?，哪怕時隔經年，面對媒體的采訪，朱福慶董事長也不無感慨地表示，與南方略合作的“2010年是皇派提速發(fā)展的重要轉折點”——
為了讓更多的經銷商與消費者了解皇派門窗，聘請陳寶國為形象代言人，并圍繞代言人開展了一系列的營銷；
在廣州建博會上，更是花重金，讓皇派門窗的廣告霸屏整個建博會現(xiàn)場，讓行業(yè)直呼“皇派門窗真膽大”；
“正是得益于這場大膽的推廣，讓整個門窗行業(yè)知道了皇派，這才有了皇派門窗接下來的高速發(fā)展”……
早在2009年，皇派在開拓鋁門市場時發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)加盟商的門店都分為好幾個區(qū)域，鋁門只是其中的一塊，還包括木門區(qū)、不銹鋼門區(qū)等。于是，皇派公司高層就開始考慮在經營鋁門的同時，再開發(fā)一塊木門業(yè)務，經營一個中高端品牌（與皇派鋁門銷售終端檔次相匹配），以滿足因為加盟商的多元化需求。當時甚至連品牌名都注冊了。2010年，皇派與南方略展開咨詢合作，經調研得出：取消開發(fā)木門業(yè)務的念頭，一心一意做好鋁門窗（門窗向來不分家）事業(yè)；先“皇派”打造為國內中高端鋁門的代表性品牌，當然肯定是大眾知名品牌；然后再伺機開發(fā)一個超高端鋁門品牌（這也一直是皇派想做的事），并將其逐步打造為鋁門市場的尖端品牌，就像櫥柜行業(yè)里的科寶·博洛尼。皇派決意聚焦于鋁門窗領域，以品類分化作為戰(zhàn)略核心思考點，進入每一個鋁門細分品類，并冠以不同的品牌名稱，走多品牌發(fā)展路線?；逝傻膽?zhàn)略思路被南方略董事長、中國系統(tǒng)營銷理論的提出者劉祖軻形象地比喻為“樹狀模式”，其原理與樹木的成長規(guī)律如出一轍，只有這樣循序漸進地發(fā)展新品牌，才能實現(xiàn)持續(xù)生長、枝繁葉茂。15年風雨精耕，皇派始終專注高端鋁合金門窗系統(tǒng)定制，占據著鋁合金門窗研發(fā)和生產的前沿，領航產業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新格局?，F(xiàn)擁有總規(guī)模超過12萬平方米的現(xiàn)代化生產基地，產品遠銷美國、德國等二十多個國家和地區(qū),是中國系統(tǒng)門窗標準制定單位之一。專業(yè)工藝120道，國家專利數(shù)量在門窗行業(yè)前列地位，并以每年二十余項速度遞增。產品榮獲歐洲、澳洲品質雙認證。
想要了解更多，請觀看南方略案例課，4月28日上新：《皇派門窗：從2000萬元到年銷售10億元，七招成為行業(yè)老大》
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